洋品牌如何玩转中式营销?天猫厨电江湖西门子“大招”频出
在许多消费者心中,西门子是“德国品质”、“世界领先”的厨电品牌。可对于西门子究竟有哪些品类傲立行业之巅,却鲜有人知晓。9月1日～11日,借助天猫99划算节的机会,天猫【厨电江湖·西门子篇】精彩上演,将中国人的浪漫“武侠”融入到品牌和产品营销中,将西门子旗下蒸烤一体机、洗碗机、烟灶,家用家电打造成一个个武功卓越的江湖角色,将西门子在细分家电行业的地位,旗下产品的鲜明特点,以形象、直观的方式传递给消费者,在接地气的“中式”营销活动中摆脱洋品牌的“高冷”姿态,拉近了和消费者之间的距离。
数据显示,#厨电江湖·西门子家电秘闻#阅读量达到42.9万,讨论量5112。本次活动的显著影响力,增强了西门子品牌曝光度,加强了对消费者心智的占领,为西门子在天猫99划算节的火爆成绩带去了强大助力,收获了总销售额244.3W的好成绩。
“西门子家电秘闻”发布,引爆用户期待
本次活动从9月1日开始预热,“西门子家电秘闻”是一大重头戏。
9月6日,加入天猫·厨电江湖活动的西门子,在微博平台发布话题#“西门子家电秘闻”。将拥有一百多年历史的西门子演化为制霸武林百余年的名门名派;将西门子旗下蒸烤一体机、洗碗机、烟灶等产品,打造成实力超群的江湖角色。而各产品的独特卖点,则被包装为各个江湖角色的“独门招数”。
西门子用充满故事、场景和人格化的武侠营销,将西门子品牌历史久、行业地位高、旗下产品技术功能出色等价值点,变成了容易被感知的“武侠秘闻”。⽤「招式」代替「卖点」 ⽤「熟知」带动「未知」,更容易占领消费者的心智。
而“抽奖送西门子吸尘器”的设置,又给活动热度添了一把火。截止当前,#厨电江湖·西门子家电秘闻#阅读量达到42.9万,讨论量5112。不少网友在点评和互动中,对西门子旗下产品有了更全面的了解,这不仅有利于达成短期销售目标,还有利于提升消费者对品牌的忠诚度。这一大招,也让不少营销大神暗暗点赞。
多“势力”助力,引爆销量
9月5日,在小红书平台在小红书平台3大KOL助力西门子,实力种草。引发大量网友关注。
9月9日,抖音KOL@崽崽整点啥 原创产品种草视频 助阵品牌。将个人影响力势能变成品牌势能,利用内容占领认知、创造需求,将西门产品的独特卖点植入到消费者心智。
通过KOL的“花式种草”,人们对西门子旗下蒸烤一体机、洗碗机、烟灶的了解不断加深,好感也不断攀升。比如西门子嵌入式蒸烤一体机CS389ABS0W,它的25种智能菜单:精心预热好时间、温度,你只需要将食物放进机器,即可静待美食,小白也能轻松做出高级美食,堪称“厨神制造机”。再比如西门子洗碗机SJ235B00JC,它拥有13套大容量,即使是三世同堂家庭的餐具洗涤需求也能一次搞定。它还标配二代智能随洗自清洁,省力、省钱,更可以延长机器使用寿命。西门子顶吸塔式烟灶LC47SA92EW+ER7EA23EMP采用独特纤薄设计,薄至3.75cm烟机面板,不管是嵌入安装还是开放厨房都十分惊艳。此外它还拥有十年如一的大吸力,破解了普通烟机长久使用下积油严重导致风量逐年降低的问题。
9月9日～11日,天猫会场正式开启。在此前“功力”的铺垫下,西门子天猫会场【西门子奥服专卖店】销售成绩惊艳,为下半年的亮眼成绩带去利好。
洋品牌来到中国后经常“水土不服”,很多时候原因不在于产品本身,而在于营销方式不够接地气,难以将产品价值和消费者需求进行无缝对接,没法讲好品牌的“中国故事”。而天猫【厨电江湖·西门子篇】之所以成绩斐然,正是因为它关心而不是漠视中国消费者需求,并通过武侠这个独属于中国人的浪漫来做好中式营销,通过微博、小红书、抖音这些中国人喜欢的社交平台来做好社交营销,这是西门子的过人之处,也给了其他洋品牌借鉴和启迪。
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