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借力圈层营销，美的三大套系全链路产品布局解读

家居服
2020-09-21 15:34

当下，人们更加追求生活的品质感，希望在自己能力范围内享受更好的生活。对于用水也是如此，更加注重体验感与个性化的需求。那么，作为一个全球领先的家电品牌，如何从多元生活场景出发，构建产品布局，满足不同消费群体用水需求？如何构建与各个圈层的沟通新桥梁，传递产品、价值新主张？

日前，美的重磅发布“VC轻柠”“UV光净”和“心悦”三大套系新品，根据产品不同特征，不同领域大咖深入场景体验，拉近与用户距离，站在不同的维度与细分场景中，聚焦多个用水痛点，与用户展开对话，以套系新品带来整体解决方案。此次新品发布深入各个圈层生活细处，让用户在沉浸式的场景互动体验中，形成品牌认知，促进实际转化，创造一次品牌与产品营销的双赢案例。

如何跟消费者玩到一起？星级体验官拉近对话距离

如何走进目标群体中，更好地实现与消费者的沟通？美的从目标群体的兴趣和关注点出发，根据三大套系不同的产品特性，匹配不同的产品星级体验官。邀请来自时尚、美妆、科技等各界大咖作为产品价值与主张的传递者，在饭圈文化盛行的今天，借助大咖价值观与品牌态度的契合，拉近与用户距离，展现三大套系产品与当下消费群体趋势追求的一致性，加深消费者与品牌的互动度，将观看受众转化为品牌粉丝。

美的VC轻柠套系主张“清养内外焕活身心”，在发布现场，特邀亚洲人气造型师小P老师担任星级体验官。作为美肤界的权威，对产品是否有肌肤养护效果掌握着话语权，是关注护肤的消费者群体愿意信服的美肤产品质量意见领袖。因此，小P老师在现场通过实验测试、实机体验等多种方式感受VC轻柠套系产品，并分享自身能够在繁忙工作中一直保持活力肌肤状态的秘诀，养成日常习惯：洗澡前，先用轻柠气泡水机打一杯苏打水饮用，保证水分不流失，再使用VC轻柠电热水器以达到清养内外，护肤美容的效果。小p老师在现场通过真实的产品消费场景体验，呈现客观且直观的体验效果，这种信任背书+亲测好用，无疑给产品打下可靠的烙印，也在观众心里埋下了买它的种子，剩下就是问价格了。

美的UV光净套系主张利用阳光杀菌的力量，打造鲜净好水，确保每一滴水都是99.99%的灭菌水，为妈妈和婴幼儿提供高品质的饮用水保障。市面上不乏宣传灭菌技术及原理的品牌，但在众多宣传中，更加容易让消费者眼花缭乱，增加选择的成本。为了让产品效果可视化，降低消费者的选择成本，美的此次特联合果壳实验室，从具有说服力、客观性的科学角度，同时对培养的细菌水、放置了一段时间的水样、沸水以及经过UV光净台式净饮机过滤的水样进行硬核水质检测，通过在生物显微镜与ATP荧光检测仪下的观察，印证UV光净套系的无菌水不仅无菌，且无杂质，能够安全有效的保护宝宝的用水安全。

美的心悦套系主张“由心悦己自有高光”，用28天鲜活好水唤醒身心，满足当下人们的悦己追求。该款套系也成功吸引到“买买买教主”教主黎贝卡，亲临现场和粉丝分享自己的水养秘诀。黎贝卡作为一个善于发现生活好物的时尚博主，她的推荐就好比口碑见证，省去消费者复杂的对比与甄选过程，轻松选到好产品。黎贝卡此次推荐用户使用心悦系列，保护肌肤和秀发免受余氯与水垢的损害，在喝水、用水等细节中内润外养，保持精致生活状态。通过黎贝卡对产品的亲身体验和推荐，让消费者感受到心悦系列是带给生活品质提升的优选，更容易对产品心动。

三大套系硬核发布，聚焦不同圈层用水升级体验

阿尔文·托夫勒在《未来的冲击》一书中曾说，“未来经济将是一种体验经济”。对于品牌方而言，场景化的体验，将成为核心竞争力之一，能否带来个性化、多样化的产品和体验，将成为品牌赢得市场的关键。

此次美的全新发布的VC轻柠、UV光净、心悦三大套系，从用户在健康、肌肤滋养、轻生活等细分需求进行挖掘，带来全新的解决方案，引领全新的“水养”新生活体验。

中国女性消费市场超10万亿，45%女性每年护肤花费超3000元，“她经济”的来袭，人们愿意花高价钱买护肤品，日常种草护肤好物，只为获得好的肌肤状态，美的VC轻柠套系中提供了内置VC滤芯的美容花洒，即安即用, 除氯美白保湿抗氧化，呵护每次洗护, 更能让后续护肤品吸收效果更好；在饮水上，年轻一代消费者的烦恼集中在希望找到兼顾饮水口感与健康的选择，VC轻柠套系为此特别添加了一款气泡机，带来清爽口感的同时，可以帮助阻断糖类和脂肪的吸收，非常适合减重人群，还能缓解便秘、维持人体健康PH值，健康又全能。

不知不觉间，很多人已经升级成为宝爸宝妈，他们的关注点从自身逐渐转移到家庭身上，对于孩子及老人的健康呵护，认真而细致。UV光净套系采用UV紫外线灭菌技术，用深紫外光破坏微生物的遗传物质，灭菌率高达99.99%，在台面式净饮机上采用辐照式UV-LED杀菌技术对存水箱24小时360度照射灭菌、在厨下净水器中配置过流式UV杀菌技术和不锈钢密封保护、在零冷水燃气热水器上以专利纳米晶铝镀膜，以及双层密封舱实现全时全管路安全照射等，达到从饮到用，有效滤除并净化每滴水的异色、异味、有害物质，提供健康鲜活水，在冲奶、洗浴、洗菜做饭等家庭日常生活中，呵护稚嫩脆弱的婴幼儿与代谢免疫需重点关注的老一辈用水安全，给家人带来健康呵护。

越来越多的都市女性，在忙碌的工作中更加追求生活品质，愿意花时间投入在生活细节的追求上，来获得生活格调的提升，以此创造内心的愉悦。美的心悦套系引领28天的肌肤全新蜕变之旅，悦泉燃气热水器带来自然温泉般的大水量肌肤唤醒，让肌肤享受天然的SPA；悦养电热水器免除水垢与余氯困扰，让肌肤更好吸收精华营养；悦净白泽净水机带来至净鲜活好水，给予肌肤极致呵护，成功唤醒从内到外的精致好状态，更好享受当下的高光悦己时刻。

定义好水新标准，助推行业规范发展，提升用户品牌认知

现代生活信息冗杂，这让消费行为更趋谨慎，人们愿意花时间考虑品牌综合实力、口碑、性价比等，理性而不盲从，精心构建理想的品质生活。那么，如何去构建用户群体对“好水”的认知和标准？

美的此次携手中国家用电器协会联合发布《清净水生活白皮书》，一是让消费者看到品牌的实力展现，站在一个行业权威或用水专家的角度，树立行业新标准，推动整个行业的良性、规范化发展；二是破除消费者用水误区，感受由美的带来的“清净水生活”水养新体验，在“清爽、洁净、养护”的三大新标准中，引导用户选对好水，享受真正的品质生活，在好水中体验到外在的清爽口感、清新触觉和嗅觉，在内在达到无污染、无杂质、无细菌的洁净，在养护身体的同时让心情充满愉悦。

美的作为行业领导品牌，多年发展中敢于提出行业发展新方向，更愿意站在更高的行业标准去践行，做出符合时代需求的好产品。此次三大套系新品的推出，即是一次对清净水生活新标准的落地实践，融入白皮书中发布的三大用水新标准“清爽”、“洁净”、“养护”，让用户从品牌理念主张到产品场景体验的整个过程中，形成对品牌更完整的认知。

随着美的三大套系新品的推出，也将迎来水家电行业的又一次革新。通过大咖亲身场景体验，拉近距离与用户展开对话，聚焦不同消费群体精细化场景需求。三大套系带来整体解决方案，满足体验感、品质感与个性化，将有力的传递品牌价值理念，占据消费者心智。《清净水生活白皮书》的发布，三大标准推动行业发展，升级用水体验，同时达到在理念引领与产品体验双重品牌“教育”中，形成完整的品牌认知，强化品牌忠诚度与实际转化。

从深入洞悉圈层需求到与目标群体展开对话，通过「清净水生活」标准的提出、三大套系新品整体解决方案的落地到大咖嘉宾亲身场景化体验打Call，拉近用户距离，美的形成全链路的产品布局，对话不同圈层，实力构建多元消费群体的清净好水心智。相信在品牌优势覆盖消费者，消费者产生品牌认同与忠诚感，并愿意将品牌理念分享给更多潜在消费群体的良性循环下，美的将形成更大的产品创新实力，让越来越多的家庭，享受清净“水养”新生活。