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红宝石营销总经理周吉辉：做强做精是突围有效方式

家居服
2020-09-21 22:32

2020年9月21日，上海墙纸墙布窗帘展于上海新国际博览中心隆重召开。新浪家居作为行业首席媒体及本届展会官方指定媒体，推出“软装品牌突围战”展会主题系列报道，现场对话行业大咖，呈现精彩内容。

【新浪记者】：各位观众朋友大家好，我是新浪家居软装媒体事业部的记者代洋帆，我现在所在的位置是上海墙纸墙布窗帘展的现场，今天非常荣幸邀请到红宝石营销总经理周吉辉先生。周总，您好，请您向大家介绍一下您的品牌，并谈谈品牌优势？

【周吉辉】：首先非常荣幸能在新浪这一平台和广大网友聊一下红宝石品牌，谈到红宝石品牌的优势，首先我要告诉广大网友一个非常重大的喜讯，在墙布行业里只有红宝石获得了中国500强品牌价值的荣誉和称号，这样的实力是我们最大的优势，因为这样的优势会赋能到我们的终端门店。第二个优势是红宝石品牌在经销商层面的号召力和温暖人心的力量，我们的品牌并不是冷冰冰的从商业角度考虑商业关系的品牌，我们更多的是能够跟经销商建立一种互动、互联、共赢的状态。总而言之，红宝石优势在于货真价实的品牌价值和温情力量。

【新浪记者】：本次展会的心理预期是什么？截止目前，进程如何？

【周吉辉】：对于此次展会的预期，起初我们并不是把它看得特别理想，因为毕竟疫情在国内反反复复，在全国疫情没有整体消退的情况下，人气上可能会有很大的影响，这是我们前期的预期。但是实际来到了上海展会后，今天开始我发现人气很旺，人流量很大，超出了我们的预期，我觉得这是非常棒的事情。从而也能看出来墙布行业的活力依然是非常强劲的，疫情并没有压制墙布人对于墙布的热衷和追捧，这是我们这个行业里边非常欣慰的一个事情。

【新浪记者】：公司接下来的发展目标能否透露？为了实现这个目标，公司将会把工作重点放在哪些方面？

【周吉辉】：我们现在最注重的第一个是品牌的塑造，对于品牌这块我们会更加把品牌的深度和广度进一步做强。第二，我们会把我们所有专卖店的门户做进一步的赋能，由强商要把他们变成大商，这是我们接下来要做的一个事情。这两个事情就是我们在未来两年里的重中之重，也就是把品牌塑造得更有高度，在建材B端的品牌慢慢逐步通过三五年的时间到C端去演化。第二个，让跟着红宝石品牌一起走的这批家人们，这批经销商们，让他们真正从一个小商变成一个强商，从一个强商变成一个大商，这是我们未来要做的两件事情。

【新浪记者】：今年的特殊环境，使行业内品牌意识到终端渠道的重要性，因此新浪家居为树立软装行业门店标杆及榜样，特此推出《中国软装行业百大门店计划》，对于新浪家居的这一举动，您如何看待？

【周吉辉】：我觉得非常好，新浪是一个比较官方也比较权威的机构，而且通过新浪的评选它的权威性和可信度、信任度是非常高的。第二，这样一种评比相当于在建材墙布行业里边起到标杆性的作用，会鼓励和促使更多的经销商努力成为百大门店的候选人以及获奖人，对整个行业活力的激发有很大的促进作用。我觉得百大门店的评选非常好。

【新浪记者】：今天上午我们发布了白皮书，白皮书的发布您觉得对于墙纸墙布行业有什么作用？

【周吉辉】：白皮书就是一个行业或者一个品类的指导性、最权威的宝典，对于这样一个白皮书的发布，我们墙布人就会知道自己在现在的经营状态，以及未来市场的发展，它对于自己的经营思路通过白皮书的总结会让每一个墙布人通过白皮书会让自己的经营战略和方向都会有很大的梳理和指引的作用。我们也很期待我们在从事于建材或者墙布类的经销商、客户，都可以认真研读下白皮书，对你的生意，对你的门店，对你的经营，对整个行业的看法，都会起到很大的帮助作用。

【新浪记者】：对于今年全新的市场环境，您认为墙布品牌如何实现“突围”？

【周吉辉】：整个墙布行业发展到现在，其实慢慢已经从高速发展到平稳发展的过程当中，今天的展会也能够显现出来，大部分的展商都是在强化专卖和品牌的意识。对于我们这个行业来说，已经从产品时代往品牌时代过渡了，所以要想突围，首先第一个要强化品牌的IP和logo，一定要放大这块，一定要把自己的品牌塑造好，这是突围的第一个方向。第二个方向，跟我们的战略是息息相关的，真正能够帮助你的渠道商做什么，帮助你的经销商，如何让你的经销商加盟你品牌的这批人如何让他们能够赚大钱，实现财富上的盈利，这是很关键的。所以我觉得如果是突围的话，用一个关键词可以说是做精做细，在品牌道路上把经销商整体的经营能力通过企业的力量把它做强做精，这是突围最有效的方式。

【新浪记者】：感谢您的分享。

【周吉辉】：谢谢新浪平台给予我们这次分享的机会，感谢！