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专访：Artsome至尚生活携全新Paris巴黎系列箱包复古家具惊艳亮相家具展

家居服
2020-09-23 16:42

“轻奢成风，但不跟风。”

“创造潮流，才不会被潮流淹没。”

“必须推翻出口家具思路，针对国内细分市场做自己的IP。”

是这两年来Artsome 至尚生活品牌 / 佛山市迪奥比家具有限公司业务负责人陶玎带领品牌转战国内市场的最大感悟。

拥有25年的积累与沉淀，以出口外贸家具的佛山迪奥2018年正式推出高端家具品牌Artsome 至尚生活。有家具风向标之称的2020年第二十六届中国国际家具展览会(又称"上海家具展")于9月8-12日在上海浦东新国际博览中心举办，Artsome 至尚生活以全新系列-Paris（巴黎）系列箱包复古家具惊艳亮相。

此次Artsome参展新品有哪些亮点，面对国内竞争激烈的环境以及装修细分市场的挑战Artsome有哪些战略规划，为此新浪家居记者专访Artsome 至尚生活品牌/佛山市迪奥比家具有限公司业务负责人陶玎以深入了解。

陶玎接受新浪家居采访

复古时尚，以精湛皮制工艺树高端家具IP

新浪家居：请介绍本次展会的参展主题，带来哪些新品？

陶：这次展会Artsome带来了新品Paris（巴黎）系列箱包复古家具。巴黎是时尚之都，也是世界高档皮箱、皮包品牌的发源地。Artsome最新系列以巴黎作为创作背景，在沙发、电视柜、茶几、玄关柜等产品上融入复古 “皮箱”“皮带”“金属”的装饰灵感，演绎现代复古家居时。是行业第一推出高端皮箱家具产品的品牌。

新浪家居： Artsome如何定义这种“复古家居时尚”？

陶：所谓“复古风格”，多为对20世纪50年代60年代的家具的复古。当时二战结束后，整个西方国家进入快速发展的时期，也迎来了现代设计思潮的爆发，我们现在看到的很多经典设计都在那个时代出现。其中以意大利极简风格，传统的英伦风格为著。消费者可以明显感受到，我们的产品既延续了传统的复古，但更符合现代审美。我们所有产品，均来自意大利的创意总监Micha，对整体的产品方向以及品牌调性进行把控，在国内完成生产。

内需驱动，以高品质产品面对国内细分市场

新浪家居：我们发现近年来市场上意式极简、轻奢成风，跟其他品牌相比Artsome最突出的地方是什么？

陶：不同于市场上近几年流行的轻奢风格，我们具备二十多年手工皮革家具工艺制的丰富经验以及创新研发能力，使Artsome逐渐形成自己的IP并具有自己独特的文化基因。我们对复杂的供应链的具备很强的把控能力，所以能够驾驭对工艺要求很高的皮箱风格的咖啡桌、者玄关柜或者酒柜等产品的生产制造，做到市场上难复制甚至不能复制。

新浪家居：如何把西方家居审美融到中国市场？

陶：这是一个很好的问题。我们从2018年开始才关注国内市场，我们之前是“中国人做西餐”，因为常年做家具出口，所以对国内市场并不了解。通过两年来对国内市场的研究，我们发现原汁原味的出口家具在中国往往会出现“水土不服”。现在内需对质量要求越来越高，我们必须把过去外销的系列推翻重来，把最好的东西拿出来，从款式到尺寸做出改变，精准定位市场，细分品类。

新浪家居：目前Artsome新系列定位面向哪些群体？

陶：我们的新系列产品适合150平方米-300平方米的大平层豪宅，希望为业主提供精致时尚的生活方式。

其实目前家居行业还是国外大品牌在引领潮流，很多意大利品牌即便做的不大，产量很低，但是调子很高，所以品牌溢价很强。早年我们也遇到客人拿着图片过来做家具的，但仿制出来的东西客人始终觉得不是原汁原味。中国家居行业一直以来缺乏原创设计能力，近年来确实在往好的方向发展，所以我们推出了Artsome原创新系列巴黎也是有备而来。

政策灵活，未来与经销商共赢

新浪家居：本次展会参展反响如何？

陶：一开始我们并不是100%有信心大家能接受这种比较另类的设计，但实际上这次参展下来发现新系列得到了很多设计师以及具有艺术品味的经销商到青睐。开展头一天就已经有10个经销商有意向加盟，交了诚意金。

新浪家居：目前品牌渠道发展情况及未来如何布局？

陶：考虑到今年家居行业受整个大环境影响，大规模的投入具有更高的风险等问题，所以我们一直有这样的思考：怎样让经销商们能够更灵活地面对市场变化？

目前我们在渠道加盟上，主要采用的是经销商加盟形式，而不是专卖店。这意味着，经销商不需要投入好几百万去做一个店，只需要在原有店面里划僻出一块单独的空间，充分利用空间色彩、装饰、照明搭配产品进行展示。当然，由于产品是面向中高端消费市场的，所以我们也会建议有匹配资源的经销商加盟。面对未来市场，我们希望与经销商共同发展。