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人民日报“点赞”张小泉看国货老字号如何借力电商涅槃重生

家居服
2020-09-27 15:51

如今，越来越多的年轻人将使用国货、追逐“国潮”作为一种新时尚。不少老字号国货品牌趁机抓住年轻消费群体时尚化、个性化、品质化的消费需求，在产品、服务上全面创新，品牌重新焕发活力，得到了媒体的广泛关注。9月25日，人民日报发表《一把剪刀的重生记》，文章报道了近“400岁”的中华老字号“张小泉”通过品牌整合、渠道升级以及产品细分等多措并举，尤其是在电商平台助力下再放光彩、引领新“国潮”的涅槃重生之路。

报道展示了在京东反向定制模式助力下，张小泉改良商品、销售快速增长的喜人成果。通过京东居家的用户画像、大数据分析等多重信息整合，张小泉捕捉到电商平台刀具消费年轻化、颜值化、品质化的新趋势，历时7个多月，开发出一款京东专供刀具套装——淳木系列。新套装颜值、实力双在线，在刀座上采用胡桃木包松木的设计，给人高端、大气的既视感，刀刃历经12道工艺复合开刃，锋利体验满足对所有食物的任性切割，备受年轻消费者追捧，2018年上线后快速晋升为店铺销量前3名的单品，2019年“11.11”当天成交额同比增长超300%，今年“618”当天成交额同比也有大幅增长。专属爆品带动了店铺整体销售，2019年张小泉品牌在京东平台销售额同比增长超过20%，今年“618”大促期间销售额更是同比翻了一番。

张小泉淳木系列六件刀具套装

张小泉是京东平台上快速成长的国货品牌的一个缩影。京东依托大数据以及完整供应链、服务链优势，通过反向定制、精准营销、产业链赋能等多种方式，助力了众多像张小泉这样的国货品牌发展。滑氏红木于2018年入驻京东，目前已经成为京东红木家具的TOP品牌。红木家具客群小众难找，京东居家运用大数据系统工具，多维度挖掘具有精准需求的客户信息，不仅助力滑氏红木与潜在精准客户建立联系，双方还联合展开线上直播、特约进店、拜访入户等多种营销探索。此外，京东居家还帮助故宫牵手茶具、居家布艺、生活日用等核心供应链品牌生产出众多优质文创国潮产品，推动了故宫文创产业链的繁荣壮大。

秋季家装节期间，京东居家携手众多国货、国潮文创品牌为消费者带来覆盖家居日用、家具、家装建材等全品类的海量居家好物，既有故宫文创在京东全网首发的紫禁城建成600周年纪念币文创摆件，还有老字号家具品牌青岛一木匠心打造的BLUES蓝调系列双人床，以及卫浴新国货代表品牌恒洁联手故宫宫廷文化推出的联名款手持花洒礼盒等，助力消费者一站式轻松打造国潮风格美家。

京东大数据显示，在今年618，“老字号”翻倍增长是及格线，6月18日全天，红木家具成交额就已同比增长达220%，而大IP“故宫文化”，6月18日成交额更是达去年同期12倍。国货崛起，国潮、非遗潮涌，京东居家正依托京东非遗频道、故宫文化官方旗舰店、博物馆系列文创产品等丰富的品类，逐步构建起居家国潮生态，与当代年轻用户群体建立深度链接，开启“国潮”居家精彩新生活。京东秋季家装节还在火热进行中，快来京东选择心仪国货好物吧！