走进巴蜀——关注川渝智能家居集成市场
“蜀道难,难于上青天”,成长中的智能家居行业又何尝不是在摸索中前行。但如今,在蛰伏中摸索许久的中国智能家居行业终于迎来了行业爆发,生态赋能的智能产品、成熟稳定的集成市场以及接受度较高的C端用户,无不体现着智能家居行业的蓬勃活力。
但同时,在快速发展的同时,中国智能家居行业也面临着诸如产品协议不统一、操作复杂影响体验感、行业间联系不够紧密等问题。在此背景下,2020中国智能家居集成服务峰会走进山城重庆,以重庆为中心多角度聚焦川渝及西南地区的智能家居区域集成市场,共话智能家居的现状与未来。
市场火热 从积累中走向成熟
经过近几年的发展,重庆智能家居市场逐渐走上了快车道,火热的房地产市场也成了推动智能家居发展的助推剂。市场蛋糕的扩展,自然也是吸引了越来越多的分食者,这是目前重庆智能家居行业火热的主要原因。
智能家居作为正处于新兴中的行业,目前市场接受度始终保持在较高水准。这得益于重庆市场的逐渐成熟和门下体验店的广泛分布。智能家居产品作为具有科技属性的产品,文字、图片或视频很难为客户打造身临其境的视觉效果。一位资深智能家居从业者曾表述道,在智能家居销售中如考虑将价格做高就需要将简单的事情复杂化,若要想迅速签单则要求复杂的事物简单化,门店的客户便非常适合这种简单化的营销方式,这是线下体验店最大的优势。
如今,“后疫情”时代智能家居迎来了重要的发展契机,智慧小区、智能安防、家庭娱乐等领域将迎来迭代发展的重要时刻,重庆经过最近一些年的蝶变与发展,在智能家居领域已逐渐成长为西南地区的重要核心与增长极。
智慧地产 在精装中迎来发展契机
在2020年初突然爆发的疫情中,智慧地产、智慧社区成了热搜词汇,备受社会与市场关注。同时,精装时代的来临,使得地产商更加关注室内装修与打造,在中高端地产及家装领域,智能家居成为讨论的核心,未来智能家居是否会成为家装的必须流程的讨论一直不绝于耳。
但现在,在区域集成市场领域,高端装修公司也成为不少经销商所公认的直接合作伙伴,但装修公司在成熟行业积累的强势地位,使得一些初涉市场的经销商在合作上的确存在难度,以致造成理解与施行中的偏差。在此背景下,更加紧密的交流与共识就显得极为重要,2020中国智能家居集成服务峰会打造的就是一个无障碍交流与合作、学习与提升的平台。
目前,住宅精装会让智能家居应用快速落地,各种落地场景需求主要表现在安全、便捷、舒适、健康等方面,尤其通过智能语音音箱为入口全面控制智能锁、智能开关、智能插座、智能窗帘、智能新风、智能影音等设备,让智能家居更好更快服务生活已成为主要趋势。精装时代是促进智能家居快速发展与落地的重要契机。
品质服务 制胜高端市场
重庆是中西部唯一直辖市、国家中心城市、超大城市,长江上游地区经济中心、国家重要的现代制造业基地。重要的区域位置,出色的经济发展环境,使得智能家居行业在重庆的发展极为迅速,高端市场需求旺盛。
在智能家居领域,高端用户往往对售后及服务有着更高的要求。一位重庆智能家居集成商曾说,重庆的消费者在选择智能家居产品的时候,在乎品质的客户宁愿多花费请更专业的公司来设计安装,此类高端客户更为看重一家公司可以将其所需的智能化服务总包完成,这样也可以省心、省时、省力。
如今,智能家居已逐渐从以前的单纯卖产品向卖服务、卖模式转变与提升。由买房子转变为卖服务,房地产开始不断挖掘市场盲点。由卖产品转变为卖售后,集成商更懂得服务客户并不是一锤子买卖,区域智能家居集成商更注重口碑和用户满意度。未来,智能家居分级将更加凸显,若想占有高端市场一席之地,更优质的品质服务必然十分重要。
把握差异化 逐渐渗透周边市场
以重庆为中心的西南地区是一个庞量的市场,以重庆为核心能够影响到四川东部、陕西南部、湖北西部及贵州北部等广大地区。随着经济、科技和认知的发展进步,目前除了一线市场,二三线市场甚至农村和乡镇市场也对智能家居有着一定的需求。
但与一线城市对全屋定制及高端家装不同,二三线市场更加青睐“轻智能”或者说是单品智能,比如仅仅一个智能照明、智能遮晾或者智能影音等等。但这并不意味着二三线市场就没有市场空间,众所周知,智能家居是一个需要培育的行业,先培育市场,再开发市场,全屋智能也许仅仅只是从一个智能灯泡开始的,从目前来看,智能家居已有快速渗透市场的趋势。
同时,也要把握差异化。智能家居带来用户的并不是仅仅是生活方式的改变,最终带来的将是生活态度的改变。尽管模式的培训并非一朝一夕,但智能家居的出发点及服务模式对传统家居必然是颠覆式的,而不是传统生活的延续。未来,智能家居行业以大城市、中心城市为中心向周边二三线市场下沉的趋势将会愈加明显和加快。
2020年10月15日,在重庆嘉发希尔顿逸林酒店举行的2020中国智能家居集成服务峰会将以山城重庆为核心,深入西南地区一线智能家居集成服务市场,为智能家居本地集成商提供优质交流与学习的平台,旨在提升智能家居本地集成圈的凝聚力。
同时,本届大会还将系统性梳理行业最新发展脉络,全面盘点极具区域价值创新的产品,加速推动服务渠道升级与市场应用落地,持续激发智能家居企业的澎湃发展动力。敬请广大智能家居伙伴关注与参与!
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