佛山陶博会于18日揭幕，欲掀起数字化新浪潮
在经过两次延期后，第35届中国（佛山）国际陶瓷及卫浴博览交易会（下称“佛山陶博会”）最终定于10月18日揭幕。近日，佛山陶博会主办方陆续透露本届展会消息，据悉，展会将持续4天，在广东佛山中国陶瓷城、中国陶瓷总部、佛山国际会议展览中心举办，同期还将举办2020线上佛山陶博会（第三期）。
作为瓷砖行业的盛会之一，佛山陶博会是中国陶瓷面向世界的一个窗口，也是市场的重要风向标。今年，受疫情影响，佛山陶博会线下展延期，展会也由一年两场变成了一年一场。3月份，线上佛山陶博会启动，为建陶企业打开了营销的另一扇窗口。如今，陶博会线下展顺势重启，线上线下双线融合也成为本届展会最大的亮点之一。
撰文：林东云 叶洁纯
超40万平方米集聚逾800家参展商
据了解，本届佛山陶博会以“新浪潮”为主题，包括数字浪潮、趋势浪潮、原创浪潮和渠道浪潮。根据当下行业流行趋势，展会在三大展馆设置了原创产品区、国际精品区、岩板产品区、特色精品区、辅材区、“公装奖”展示区、岩板家居馆等主题专区。
本次展会展览面积超过40万㎡，涵盖300多家固定参展商和500多家临时参展商，展品超过2万件，涵盖建筑陶瓷墙地砖、石材、陶瓷机械原材料、马赛克、卫生洁具、休闲卫浴、五金水件、岩板家居等品类。
原创设计将成为本届展会的焦点。据悉，本届展会将利用“原创+设计”的概念重点打造原创产品区，同步推出“首届中国空间设计+创想峰会”，“佛山陶博会超级直播节-原创者联盟”等精品活动，鼓励原创设计，驱动产品创新。
渠道创新探索向来是佛山陶博会的一大特色。本届展会将突破传统营销渠道限制，高效整合上下游产业链资源，探索线上营销新模式，将帮助经销商、设计师、房地产采购商、国际贸易商等群体打造了专业的看展团服务，并打造“第35届佛山陶博会经销商大会”等渠道活动。
另外，展会期间将落地超30场品牌活动，针对当前发展趋势、行业热点以及经销商、设计师、房地产工程采购商、贸易商等多种渠道，举办“中国岩板峰会”“第五届“一带一路”泛家居产业发展与国际合作论坛”“第五届中国装修工匠技能大赛总决赛”等活动，并首次严选5家原创品牌，推出首期“佛山陶博会超级直播节”，帮助品牌商做好招商，帮助买家对接好资源，实现全产业链融合发展。
陶企携手探路数字营销
受疫情影响，直播成为当下最火的营销方式。建陶行业也紧跟趋势，年初不少陶企试水直播。比如，蒙娜丽莎集团董事张旗康走进直播间，带领消费者辨识陶瓷品质；东鹏瓷砖启动全民主播计划，鼓励数千家门店导购变身主播。
显然，以互联网为主导的新零售登上陶瓷舞台。早在2015年，佛山陶博会首次引入直播概念，如今，顺应这股“直播热”趋势，佛山陶博会也积极携手陶企探索直播渠道营销，“佛山陶博会超级直播节原创者联盟”应运而生，旨在为陶瓷企业搭建直播营销平台，采用线上招商、线上交流模式，实现企业与消费者“面对面”沟通转化。
10月10日2020线上佛山陶博会（第三期）上线暨佛山陶博会超级直播节启动仪式举行。主办方透露，中陶城线上云展平台已经进入4.0系统，在内容方面将重点打造佛山陶博会超级直播节。超级直播节将基于两届线上佛山陶博会的运营经验，打造能够转化价值的陶瓷企业线上营销平台，助推建陶行业的数字化发展。
据了解，佛山陶博会挑选了5家产品具有差异化、品牌具有原创IP、招商政策具有竞争力的品牌，将于10月19日参加“佛山陶博会超级直播节原创者联盟”直播招商首秀，其中包括宏宇陶瓷、QD瓷砖、伊莉莎白瓷砖、通利大理石瓷砖等品牌。
此外，中陶城数字化云展平台还将为展商提供全新数据分析报告服务、在线资料填报、5人以上团体办证服务等数字化服务，并且运营商为现场提供高速网络，满足各类线上服务需求。
线上展会助力产业复苏
不管是超级直播节，还是各类数据分析服务，均离不开佛山陶博会今年在线上展会方面的积极探索。
3月28日，佛山陶博会为了帮助行业复苏，推出了行业首个线上云展“2020线上佛山陶博会”，展会持续22天，并支持每天24小时在线展览。
线上陶博会国内渠道以微信小程序为载体，划分为品牌展示、新品推广、在线交流、互动社区、线上活动、展会动态六大板块。国外渠道则以佛山陶博会英文网站为载体，包括品牌展示、新品推广、采供对接三大板块。
展会设置了瓷砖馆、卫浴馆、陶瓷配套馆、特色精品馆、大板馆、绿色建材馆六大主题展馆，全面展示建陶领域的最新产品、前沿技术及优秀品牌。买家进入店中可快速找到意向品牌和产品，同时还可一键联系卖家，发布需求。
“线上展会将免去线下参展的展位装修、产品运输、各类人员等成本，厂商直接交流，减少中间沟通成本，助力企业降本增效，也满足了企业多样化的展示需求。”佛山中国陶瓷城集团有限公司执行董事兼总裁周军表示。
主办方透露，在22天的展期内，线上展会共计294家线上展商参展，访问流量达601万。期间，主办方举办了18场线上直播活动。截至8月8日，举办了二期线上展会，共有302家品牌商参展，访问流量突破1075万人次，直播活动48场次，直播间观看量超108万人次，用户来源108个国家和地区。
在此基础上，佛山陶博会继续升级线上展会系统，线上2.0展会系统围绕体验、赋能、生态构建3方面实现升级，规划建设全新买家会员系统、线上展商中心、服务预订系统等。参展商将拥有自己的直播间和VR专区，实现立体化展示，访客、订单和品类数据被数据化、可视化地呈现。
线上展积累的经验和数据也成为佛山陶博会的宝贵资源。今年5月，佛山陶博会线下展确定于10月18日启动，主办方便决定充分发挥线上展优势，实现线上线下展会的“双线”融合。
佛山中国陶瓷城集团会展中心总经理龙清玉表示，伴随着互联网时代的高速发展和用户消费习惯的彻底改变，线上线下结合的数字化展会，已成为不可逆转的趋势。”传统展会的成交路径是经由泛宣传、展会宣传、品牌认知到跟踪成交，而全新的展会成交路径是由线上精准宣传开始，包括线上展示、线上交流、线下展会成交等步骤。”
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