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舞好经营龙头 打好物贸“翻身仗”

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图为事业部职工到项目部项目部查看供应情况(中铁二十五局供图)

今年以来,中铁二十五局实业公司深圳物贸事业部紧紧围绕企业年度发展目标,狠抓经营龙头,细化、深化和优化经营格局,适时调整工作思路,经营工作实现“量”“质”双丰收,打了个漂亮的“翻身仗”。

“沉住气,走出去。”这是复工复产后中铁二十五局实业公司执行董事、总经理刘建国对公司物贸业务的第一道指示。受疫情影响,一季度公司深圳物贸事业部经营工作几乎停摆,产值只有去年同期的10%。收到复工指示后,事业部业务员在保证自身安全的情况下,积极走访各个施工项目,实地了解各项目的复工计划和物资缺口;事业部内互通消息,统筹安排资金,用有限的资源打出最好的效果。通过不断地协调努力,终于在4月逐渐对各项目恢复供应。在走访过程中,深圳事业部了解到部分工区即将迎来赶工潮,物资缺口大,便提前有针对性地对重点项目进行调配发货。如在4-5月广州地铁项目赶工的黄金期大量发货,保证了供应的同时,也及时“回笼资金”,为实业公司物贸业务“翻盘”取得了关键先机。

在采购方面,事业部积极转变经营思路。不断寻找优质供应商,拓展事业部的进货渠道,目前已与2家新供应商达成合作协议。积极与材料源头的厂家进行商谈,争取以较大的采购数量换取较低的单价,尽力降低成本。同时,使用新开发的物贸软件,通过实时信息录入,反映出真实的经营情况,科学筹划资金使用,不对除厂家之外的供应商进行实际意义上的预付,保持公司的现金正常流转。并积极与上流供应商协调票据贴息的事宜,转移企业的资金压力,降低财务费用。

在清收清欠方面,事业部也通过积极沟通协商取得了进展。物贸人员对长期欠款项目进行走访,了解项目资金状况,积极与项目、业主进行三方协商;同时也在集团公司相关业务人员的指导下使用了ABS供应链业务,与欠款项目沟通使用新金融工具进行还款。目前已取得多个2年或以上欠款的项目的部分回款,清收清欠工作也在复工复产的节奏中稳步推进。

面对疫情后的新形势,深圳事业部通过不断深入了解项目与供应商,发展区域优势和顺应各政策,协助各项目复工复产的同时,也为自身的经营工作打了个漂亮的“翻身仗”。事业部经理冯文阳表示,在下半年,事业部也将保持务实进取的作风,坚持“走出去”,向着完成年度各项指标而努力。(古磊、李祯)

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