换个角度看智能晾衣机,或许是下一波智能家居红利
最近几年,智能家居生态中智能锁的崛起备受瞩目。作为一个单品,智能锁主要聚焦于家庭安防,对于智能家居概念的落地起到了一定推动作用。但由于制造和研发门槛低,智能锁市场已经变得鱼目混杂,竞争也相当激烈,这让很多渠道商望而却步。
所以这一轮智能锁的热度之后,行业都在关注下一个具备高速增长潜质的智能家居单品。受到疫情影响,健康类家居产品在今年一季度获得了较高关注度。这一轮疫情虽然已经得到有效控制,但国人对于家居健康和卫生防护的认知得到了进一步加深,很多硬件厂商纷纷推出了杀菌和护理产品。
从这个角度看,其实智能晾衣机最有机会进入下一波高速增长期。原因在于,智能晾衣机是家居产品中最合适对衣服、被褥等纺织产品进行杀菌消毒的产品。而晾衣产品本身已经从单纯的五金工具转变为家居家电产品,功能更加多元化,其意义已远不止晾晒这么简单。
衣服、被褥、毯子是最容易滋生细菌的,从健康防护的角度讲,家居品类中也只有智能晾衣机能承担起最应景的杀菌职能。所以,渠道商们看待智能晾衣机产品,不要简单理解为晾晒产品,它是一个赋予健康标签的智能家居产品,在让晾晒这件事变得更简单、更省心的同时,给予家人健康一定的关爱,这一点是智能锁不能实现的。
对于渠道商来说,如果你想避开过于恶性的竞争,选择一个同样成熟但上升空间更大的品类,那么在家居建材门类中,智能晾衣机绝对就是首选了。智能锁管安全,智能晾衣机可以管健康,在当前的背景下,显然健康品类更具发展潜力。
如今,电动晾衣架开始逐步智能化,成为智能晾衣机,并且在往家用电器而非五金的方向发展。根据中商产业研究院的预测,2020年晾衣架市场规模将超过300亿人民币,相当于2019年中国内地电影总票房。
除了健康这一因素外,随着家居智能化概念的落地,懒人经济更加深入人心,而智能晾衣机已经不是单纯的五金产品,传统晾衣架的电动化乃至智能化,其实是为家电品类新增了一个选项。
当年轻的90后、95后一代成为购房主力,他们更趋向于选择一个家电,而不是一个五金产品。根据贝壳研究院《95后购房趋势报告》显示,2019年在购房的75后、85后及95后人群中,武汉、重庆、成都95后人群占比超过41%,南京甚至达到45%。而链家参与调研的《2020中国青年居住消费趋势报告》又总结了青年人在居家生活方式上的三大特点:懒系生活、健康升级、实用简约。这些数据表明,一只脚买入家电圈的智能晾衣机,必须强力锁定住年轻消费人群。
智能晾衣机步入高速增长,另一个不可忽视的因素是当代消费者对于生活品质的追求。智能晾衣机通过自动升降、光波杀菌、智能照明、高效烘干等功能的集成,以及AI功能的加持,能在很大程度上改变人们的生活方式,提升居家体验感。只不过放在今天的背景下,健康相关的功能会更受关注一些。
对于渠道商来说,当前时间点加盟智能晾衣机产业正是时候。智能晾衣机体型较大,营销环节注重用户真实体验,而且卖点比较多元化,功能拓展性强。
作为《QB/T 5202-2017家用和类似用途电动晾衣机》国家行业标准的起草单位之一,好易点无论从品牌、研发实力还是售后服务商,都值得作为加盟对象进行考察。好易点旗下拥有好易点与邦先生两个独立品牌,并且与小米建立了深度合作关系,部分产品上架了米家平台。
之所以推荐好易点,是因为它本身是一个快速成长的专业品牌,而且对于渠道商的扶持力度很大,加盟门槛也不高。从产品角度讲,好易点的功能设计也更懂年轻市场,旗下邦先生品牌是首个与天猫精灵合作定制的品牌,营销思路比较前沿。
值得一提的是,好易点并不存在其他品牌类似的电商冲击线下的情况。据了解,好易点目前相对重视线下渠道,并采取了错品和同价的策略。这就保证了,线下渠道商在获客时,不会遭到客户线上比价的情况,充分发挥线下渠道的优势。
同时,结合新零售模式,好易点通过线上成交,会把订单分享给渠道商,在营销层面进一步为加盟者赋能。
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