专注高端领域，铸造一流品牌，乾清居红木耀世而来
红木家具行业在经历了二十多年的飞速发展,产能过剩、品质良莠不齐等弊端也开始浮出水面。但是,长久以来,东阳市乾清居红木家具有限公司(以下简称乾清居红木)却始终保持着自己的步调,恪守信念,坚持走国标红木大红酸枝、红酸枝以及缅甸花梨打造的高端路线,在一众“五花八门”中走出了自己的风骨,自己的格调。大红酸枝、缅甸花梨、红酸枝总是伴随着乾清居红木五个字在人们口中传颂。这也是为什么乾清居红木相比一些老字号红木企业起点略晚,却仍能在栉风沐雨的十载后迎头赶上,成为首屈一指的红木龙头企业的真正原因。
时势造英雄
张福全,土生土长在有着“天下红木第一村”,“红木文化长廊”之称的东阳南马,他从小浸染在红木傢俬文化中,他喜欢空气中氤氲的红木香,也对匠人们在木上一雕一琢,一刻一镂的手艺功夫表示惊叹,更对这静默而专注的匠人世界肃然起敬。他在16岁便南下去广州学艺,真诚务实的性格,让他深受好评!
在经历2008年金融危机的冲击后,家具市场持续低迷,红木生产和加工企业也因此迎来一轮大洗牌。张福全却有了“想法”,他觉得这是进军红木家具市场的最佳良机。他认为,此时如果自己能专注在红木产品的传承与创新、品牌的培育发展之上,既能创造商机又规避风险,他要创办一家能让资源稀缺的红木家具成为名副其实、切合时尚风潮“家居贵族”的红木企业。
于是,在2009年,乾清居红木家具有限公司在张福全十年磨一剑的坚守下诞生了。
乾清居,乾为“天”,清为“清明”,意为“天下太平”。张福全的胸怀与格局也由此可见一斑。
产品是核心竞争力
产品才是核心竞争力。张福全了解要想在中国红木家具之都立足,光有资金和生产能力是不够的,只有用高端产品才能占领中国古典工艺家具高地,而高端产品则必顺从工艺着手。
张福全在乾清居红木成立之始,就以红木家具的主要特点:“形、材、艺、韵”作为品牌发展的根本立志,采用榫卯结构,由工艺师们一刀一锯一刨手工制作而成,制作工艺精湛,牢固耐用,且十分讲究整体艺术上的和谐统一。取材名贵,用料选择质地优良、坚硬耐磨、纹理沉着、富有光泽的大红酸枝、红酸枝、缅甸花梨这样的珍贵硬木。纵使木材越来越稀缺,价格涨势凶猛,张福全仍牢牢坚守品质大门。此外,他还利用空余时间,向行业内艺术大师请教,更不惜花费时间和精力去参加各类艺术研修班,艺术展览,修养自身的审美格调;他聘请顶尖设计团队,设计出的古典中式风格一经出世,就一销而空。
(张福全【右】与亚太地区手工艺大师 冯文土 合影)
乾清居凭借着一股坚定的工匠精神以及对中国文化的尊崇,成为行业的领先者。
“理解尊重信任”
格局决定结局,细节决定成败,产品彰显人品。张福全笃信,营销手段只是品牌的外化,企业文化才是品牌的内核。
“大道至简“。问及张福全的价值观,朴实的他没有华丽的语言,只是说出六个字“理解尊重信任”。而他确实将这六字箴言贯彻于生命当中,待人接物如此,也将此精神贯彻于企业的创办和经营理念当中。
对待自己的工人,张全福总是能站在他们的角度想问题。他知道作为一个匠人,最需要的就是细细打磨的耐性。于是,他摈弃红木厂一贯以来的按件计费方式,换成“点工计酬”。让工人们不必为了薪酬而赶工,而是在怡然自得的氛围中能专注做好每一道工序。而正是这样的无条件信任,以及张全福不惜成本对每一个细节的力臻完美,让为张全福工作的工人们深受感染,做出的家具品质往往超出行业标准之上,成为家具行业的典范。
面对客人,张福全从来真诚相待。在红木行业当中,以次充好,忽悠消费者的新闻已经屡见不鲜,而不懂行的人,单单从外表确实很难认清。一分价钱一分货,在10多年的生意场上,他给客人的都是实在价,真材实料。如果客人不懂,他就带着客人到工厂车间,帮助客人辨别木材,介绍家具的工艺,甚至还教顾客一些辨别的技巧,让客人明明白白消费购物。也正是这样的真诚打动了顾客,在乾清居红木最不缺的就是“回头客”。
双重身份,格局广阔
除了乾清居红木的创始,张福全还有着另外一个身份——南新村委主任。作为一名“村官”,他有着更为开阔的视野和格局。他创办的乾清居有着30000多方的现代化工厂,现有工人70多名。这样的创举为老乡们创造了工作岗位,让大家一起“有饭吃”, 更因着“知根知底”的关系,减少了工人入岗的磨合时间,一个螺丝一个钉,每个人都能在自己的岗位发挥自己最擅长的事,高效且专注。
2013年到2020期间,经常有省级市级政府领导前来乡镇企业视察。原浙江省组织部部长,现北京市委书记蔡奇就曾与张福全亲切交谈过村庄和企业的发展状况。这次会谈也让张全福更加明确了作为一名村干部,一名实干企业家该勇于承担的更多社会责任。反哺社会,造福社会!
栉风沐雨十余载,乾清居红木在张全福这样德艺双馨的“领头羊”带领下,用专注赢得市场,以匠心赢得口碑,以理解尊重赢得信赖。乾清居红木必将大有可为,也必将大有作为!
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