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京东11.11成家装品牌增量场：300个品牌成交额同比增长超5倍，C2M强势拉动销售

家居服
2020-11-12 16:20

作为2020年最盛大的全民购物盛宴，京东11.11全球热爱季以史上最大优惠力度、最强合作品牌、最佳服务体验，最大化满足消费者需求。在家装建材领域，京东充分发挥主场优势，为消费者对品质生活的热爱而奋力行动，引爆全民家装狂欢。11月11日当天，前1小时，卫生间套餐成交额同比增长140%；11月1日-11日，京东智能家居品类成交额同比增长超100%，局改微装需求旺盛，国货工具成交金额同比增长3倍。不仅是消费者的购物热情得到充分释放，京东11.11也助力家装建材商家勇攀销售高峰，300个品牌成交额同比增长超5倍，C2M强势拉动销售增长。

一站式局改微装崛起，卫生间革命引发消费热潮

随着生活节奏的加快，优质高效的一站式局改微装受到消费者青睐。11月5日，京东居家联合百安居发起“7天爆改卫生间”项目，推出兼顾智能、适老、环保、收纳等精细化升级的卫生间整体解决方案，截至11月11日，该项目预订近200套。与此同时，爆改卫生间相关词搜索指数同比增长3倍，11月11日当天前1小时，卫生间套餐成交额同比增长140%。此外，美肤花洒、淋浴房、智能一体机等卫浴产品销售火爆，11月1日-11日，能一键除雾的智能浴室镜成交额同比增长7倍。

不仅是卫生间，室内局部改造和全屋定制也备受追求快节奏生活的消费者欢迎。11月1日-11日，厨房翻新、墙面刷新、瓷砖美缝成交额同比增长6倍。11月1日-11日，全屋定制品类销售同比增长近170%，11月11日前10分钟，橱柜定制成交额同比增长109%。在这场家装盛宴中，京东家装联盟以主材正品、辅材环保、客服跟踪、售后无忧等承诺受到消费者信赖。11月1日-11日，生活家装饰、梵客等京东家装联盟品牌销售额同比增长均超200%。

京东11.11期间，乡村别墅的热销为居家生活增添新亮点。11月1日-11日，京东乡村别墅销售额同比增长221%。其中，宝家乡墅2021-A7系列新品于11月7日在京东独家首发后，截至11月11日共售出50余套，店铺销售额同比增长66%。原墅家乡墅铝模工艺别墅新品11月1日在京东独家首发后，截至11月11日共售出超50套，店铺销售额同比增长79倍。

家装智能化趋势凸显，个性化居家产品惹人爱

在“懒人经济”的推动下，智能家居成为京东11.11的销售热点。11月1日-11日，智能家居品类成交额同比增长超100%，其中，女性用户成为购买智能家居的主力军，占比超50%；年轻用户占据大半壁江山，90后用户占比超75%。11月1日，智能窗帘成交额同比增长超3倍、智能猫眼门锁成交额同比增长4.5倍。小米、凯迪仕、鹿客、TCL、杜亚、欧瑞博等国货智能家居品牌大放异彩，品牌同比增长均超过100%。

家是温馨的港湾，不少消费者选择用个性化照明场景来点缀别具一格的居所。11月1日-11日，京东智能照明产品成交额同比增长240%，为用户带来舒适便捷的科技化居住环境。26岁-35岁用户热衷于照明场景的DIY改造，11月1日-11日，京东氛围照明产品成交额同比增长190%，以橱柜灯为代表的网红品牌几光成交额同比增长超3倍，白领办公新宠屏幕挂灯代表品牌明基（BenQ）成交额同比增长150%。

此外，京东联合新特丽（COMELY）、帝拿（DINAH）、爱斯兰、Yeelight等品牌为用户提供“0元预约，0元咨询，0元设计”的灯光解决方案，以线上灯光场景VR体验满足消费者个性化需求。11月1日-11日，京东原创设计灯饰品牌成交额同比增长200%。

国货工具增速亮眼，产业带居家产品销售强劲

这场购物狂欢节也折射出消费者对DIY的热情，11月1日-11日，京东平台国货工具成交额同比增长3倍，其中45%的购买力来自于下沉市场，同期下沉城市成交额同比增长200%，国货东成品牌在下沉市场份额占其整体份额60%以上。

从细分品类上看，11月1日-11日，电动工具成交额同比增长3倍，11月11 日当天成交额同比增长7倍；手动工具 11月1日-11日成交额同比增长2倍，11月11日当天成交额同比增长4倍。个性化工具更受年轻人喜爱，炫彩购物车 11月1-11日成交额同比增长11倍, 11月11 日当天成交额同比增长19倍；无刷锂电电动工具 11月1-11日成交额同比增长6倍, 11月11 日当天成交额同比增长9倍。11月1日-11日，京东居家共计售出约360万套开关插座，1000万米电线电缆，公牛、德力西、正泰等国货大牌成交额同比增长均在100%以上，以国货精品引领家装市场潮流。

京东11.11期间，产业带居家产品也呈现出热销之势。永康工具产业带携罗格特、尚五金、质造、普素、MATT 、爱瑞德等当地品牌入驻京东，通过工厂直播展示制造工程，带动大促氛围。京东11.11期间，质造、普素、MATT 等产业带品牌成交额破百万。中山小榄智能门锁产业带各品牌增速强劲，前10分钟成交额同比增长35倍；玥玛作为小榄智能门锁产业带的代表，前10分钟成交额同比增长17倍。

近千品牌成交额同比增长超200%，C2M强势助销

消费者争相抢购的热情，也拉动了居家品牌在京东11.11期间的火爆热销。11月1日-11日，京东居家助力超300个品牌成交额同比增长超5倍，近千品牌成交额同比增长超200%。国货品牌增长迅猛，TCL灯饰成交额同比增长超3倍，大自然、圣象等一线地板品牌成交额同比增长3倍以上，防盗门头部品牌王力、金大、盼盼等成交额同比增长骏超5倍。11月1日-11日，世达、东成、大有、得力、格兰富、TEKTRONIX、德力西电气等五金工具品牌成交额同比增长均超100%。11月1日，厨房卫浴3小时成交金额超去年全天，箭牌、四季沐歌等厨卫品牌成交额同比增长均超100%。装修服务品牌中，百安居、生活家装饰成交额同比增长10倍，涂料品牌雨虹防水成交额同比增长超200%。

为使居家产品更符合消费者心意，在京东大数据加持下，众多品牌推出C2M产品，强势助力销售。京东11.11期间，飞利浦京东联名款“指南者”独家C2M护眼台灯跃居品牌台灯销售TOP1，助力品牌销售提升150%。京东联合威克士独家定制的家用工具箱，11月1日成为家用工具箱销售TOP1，助力品牌当天销售额同比增长近5倍。京东联合九牧独家发布的C2M语音控制智能一体机，成为智能生活标配，11月1日，助力九牧智能卫浴销售额同比增长近10倍。

在这场史无前例的购物狂欢中，京东建材品类共有超过20个品牌总裁作客京东直播，为品牌带货。其中，京东直播联合九牧将“京东城市直播节”落地福建泉州，期间九牧总裁林孝发出席直播活动为当地产业带助力。1月5日，百安居总裁直播带动店铺销售同比增长300%；11月11日宝家乡墅总裁直播间销售近千万，带动店铺销售同比增长4.5倍。

除了直播带货，京东的全渠道优势也为居家产品热销“铺路”。五金工具实现全渠道同城配送，线上下单仅用50分钟即收到货。浙江金华用户购买一台皇冠（CROWN）无刷充电式角磨机，通过京东全渠道业务模式线上下单，仅50分钟后这台机器就送到用户手中。11月1日-11日，京东开放超新星云店微信小程序，为德施曼、凯迪仕、飞利浦、鹿客、箭牌、玥玛等品牌技术赋能，调动品牌方2000+线下门店、近万名导购员，共卖出超2万把智能门锁。2020京东11.11全球热爱季期间，共有上千家线下家装门店加入京东大促，进行线上线下促销联动，助力上百家品牌销售额同比增长超100%。

京东11.11全球热爱季已步入高潮，相信各大居家品牌在京东平台的销售还将持续取得历史性突破。而未来，京东将向品牌厂商开放更多资源和机会，通过触达更精准、资源更高效的服务与品牌携手供应，让京东11.11成为所有居家品牌大卖、消费者购物狂欢的销售主场。