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喜临门:2020营收逐季增长抢占智能赛道制高点

家居服
2020-11-13 18:54

如何创造更美好的居家生活？如何提升国人的生活品质？这对家居行业2020年的发展提出挑战，或继续深耕产品的研发和智能制造，或探索门店的新零售创新发展，或强化人们对品牌的消费认知……包括家具建材企业、家居卖场和装修公司等在内，助力美好人居，泛家居企业纷纷在行动！

后疫情时代，中国家居行业呈现复苏和崛起之势，而喜临门基本承压住新冠病毒肺炎疫情带来的负面影响，从营收和净利等指标看，财务业绩表现整体向好。

喜临门将研发作为其长期经营战略，并逐年加大投入，2020年前三季度，随着喜临门两款科技型新品的上市，刺激了国内家居消费市场，加上喜临门对直播、跨界等营销新形式的积极探索，预计第四季度营收仍将延续逐季增长态势。

与其说踩准了消费升级的风口，不如说已将对人们健康环保需求的升级研究，内化为企业发展的常态；而在社会责任方面，除了与经销商共克时艰外，喜临门也纷纷捐资捐物、号召员工深度参与抗疫等。

业绩逐季提升，营收净利双增

因疫情的爆发和蔓延，大部分家居企业在上半年业绩表现均未达预期，而随着对国家政策切实的贯彻执行，家居企业逐步复工复产，三季度的财务指标将直接反映企业在处理危机的抗风险能力和快速修复能力。

10月19日，喜临门公告2020年第三季度财报，分季度看，2020年Q1/Q2/Q3营收分别同比-13.58%/+3.98%/+12.78%，归母净利润分别同比-331.38%/-25.32%/+2.47%。

单看第三季度，公司实现营业收入14.77 亿元，同比增长12.78%，环比增长18.06%；实现归母净利润1.38 亿元，同比增长2.47%，环比增长42.21%；实现扣非净利润1.34 亿元，同比增长15.83%，环比增长39.23%。

从营收和利润看，喜临门不仅从疫情中逐步恢复了元气，也优于往年的指标。

3月23日，《2020喜临门中国睡眠指数报告》发布现场，喜临门总裁杨刚便对公司的发展显示了很大信心和耐心，“消费需求主要是延迟，并非取消。”

他同时认为，家具产业本质上是一个健康产业，大家对健康的需求只会升级，这便对企业提出了挑战也带来了发展机遇。

图/2020喜临门中国睡眠指数报告

夯实主营业务强化品牌核心竞争力

作为喜临门旗下的主营业务，家具板块贡献增速稳健，第三季度实现营业收入14.69亿元，同比增长14.44%，环比增长18.35%；实现扣非净利润1.38亿元，同比增长28.96%，环比增长57.37%。

图/喜临门家具业务前三季度业绩表现

除部分业务收入减少，自主品牌整体延续较快增长，前三季度收入占比超过50%，其中，Q3零售自主品牌业务收入8.1亿元，同比+28%；代加工业务收入5.5亿元，同比+13%。

数据显示，前三季度，零售自主品牌、OEM代加工、工程自主品牌业务、影视业务收入占比分别为51%、36%、9%、4%。截止9月底，随着零售订单将进入集中交付期，预计第四季度营收仍将保持快速的环比增长。专家分析，家具主业增长稳健，收入占比提升，自主品牌业务占比已过半，影视业务对主业的拖累明显减小。

而36年沉淀出的品牌、线上线下全覆盖的营销网络、九大生产基地的制造及供应链、设计研发等优势构成其核心竞争力，这也将喜临门与同品类品牌拉开差距。

多渠道发力加大创新营销模式

从渠道看，随着新冠疫情对市场的不利影响逐步的消除，喜临门的盈利能力得到逐季提升，公司主要销售渠道有自主品牌零售渠道、自主品牌工程渠道和 OEM 业务渠道。在品牌力提升和加盟体系完善下，其自主品牌零售渠道得到快速拓展。自主品牌零售渠道包括线上平台销售和线下专卖店销售。

线上，喜临门品牌已与天猫、京东、苏宁易购等核心电商平台形成深度合作；线下逆势上扬，根据2020年第三季度财报，公司线下门店数量为3331家，较年初增加331家。

2020上半年，喜临门探索包括直播在内的互联网渠道营销新模式，持续进行平台视觉优化，一方面通过与淘宝头部主播及抖音 KOL 合作引导店铺成交，另一方面开启店铺私域流量直播增加流量。

新营销模式带来良好的客户体验，线上销售快速提升。

数据显示，2020年双11 期间，公司蝉联天猫、京东、苏宁等平台床垫类目销量冠军。

科技驱动产品升级

一方面，家具行业进入门槛较低、产品同质化现象严重，形成差异化竞争优势显得尤为重要；另一方面，在国人对环保健康的消费认知快速升级的当下，家居企业回归打造优质产品和服务的初心更为紧迫。

2020 前三季度，喜临门投入研发费用为 7577.78 万元，同比增长6.61%，占营业收入的比重提升0.07个百分点至2.19%。看其三年研发投入，2017年-2019年，三年研发费用分别为0.76亿元、0.82亿元和1.22亿元，分别同比增长8.07%、48.83%。喜临门经过多年的研究和实践，公司已取得多项原创性研发成果。截至2020年6月30日，公司在全球范围内获得有效专利 699 项，持有国际国内发明专利24项。

与此同时，喜临门也在积极整合全球顶尖科技资源。

2020年3月22日，喜临门发布拥有抗菌防螨双核技术的自清洁抗菌新产品。此系列床垫首次结合美国杜邦Intellifresh抗菌技术以及瑞士山宁泰防螨技术这两项全球领先科技，是大中华区唯一拥有这两项技术的产品。作为全球顶级技术+中国产品创新+中国制造的典型案例，解决了国人对寝具卫生安全的忧虑的同时，也契合了人们对更高生活品质的需求。

图/喜临门抗菌防螨产品发布会

而基于长期国人体型大数据模型的深入研究与科研的持续投入，2020年9月6日，喜临门于上海全新推出应用Smart Wave 护脊深睡系统的第一代产品Smart 1。Smart Wave 护脊深睡系统经由喜临门研发团队历时9年研发，自我迭代五代产品，蕴含107 项专利技术，包含8项国际发明认证专利。这也使喜临门智能床垫Smart 1成为了床垫行业拥有专利最多的一款产品。

图/喜临门智能床垫Smart 1

据悉，Smart Wave护脊深睡系统通过768个空气弹簧、睡姿智适应和汇聚2.6万人体数据的AI睡眠数据三大核心技术进化人们的睡眠质量。可实时追踪人体体重、睡姿、翻身次数、脊柱曲线、心率、呼吸、深浅睡、体动、睡眠时长等数据，将数据与喜临门人体大数据库匹配，通过空气弹簧对人体曲线的自适应调节来实现“床适应人”，给出人体精准承托、达黄金深度睡眠的最优解决方案。

现金流大幅改善

员工未及时返岗、工作士气有待提升、各地经销商生存艰难、现金流紧张亟待开源节流……

“复工正当时，您认为企业最迫切需要解决的是什么”？搜狐焦点家居3月份曾发起线上调查，超过40%的企业表示“现金流”成当下最热焦点。

现金流的表现往往决定了一家公司的发展活力，相对于利润和负债，现金流更能反映企业真实盈利能力和经营实质。

对外经济贸易大学国际商学院2月17日发布的《新型冠状病毒疫情下的企业生存与发展之道》调研报告显示，参与调研的700多家企业中有30%的现金流无法支撑三个月以上。

为抢占更大市场，家具、建材等生产型企业纷纷从产品生产、渠道拓展、品牌影响力提升等全方位发力。“一味扩大规模，高速发展下，资金基本都绷得很紧，不留足备用资金，大的危机到来，企业将很快被市场淘汰掉。”家居行业资深人士认为。

喜临门整体资产负债率从2019年的56.8%下降至2020年Q3末的54.3%，数据显示，2020年Q1-Q3实现经营现金流净额1.35亿元，同比下降64.29%。长城证券分析，现金回款情况在Q3大幅改善，单季实现经营性现金流量净额3.3亿元，同比增长93.14%，拉动全年现金流回正。

共克时艰融责任于血脉

新型冠状病毒肺炎疫情受到社会各界持续关注，家居人也不例外。

或现金、或口罩手套、或沙发床垫、或卫浴瓷砖……他们驰援疫区，捐资捐物，为消灭疫情贡献着自己的力量！

2020年初，喜临门主动承担全体加盟商导购员一个月的底薪，并调动资源为加盟商减负，缓解了加盟商的资金压力和由此带来的焦虑情绪，稳定了整个加盟商团队。

对于疫情持续扩散的境外战略合作客户，公司组织采购口罩等抗疫物资进行支援。