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主动出击,逆势而上——访佳歌黄忠海

  2019年的集成灶行业,在经历了连续数年的高增长之后,迎来了增速放缓的初期洗牌期,“大环境不好”、“生意不好做”、“压力很大”……一些怨声载道之词,开始在市场终端弥漫。但在一片悲观情绪中,仍有一支振奋人心、干劲十足的力量,在逆流中迎难而上,以昂扬的斗志,积极推动着行业的进步,它就是新近崛起的佳歌集成灶。

  “目前的集成灶行业,只是符合市场规律的、阶段性的调整和减速。”佳歌营销总经理黄忠海在接受艾肯家电网采访时坦言道,“从长远来看,相对于陷入负增长的传统厨电,普及率尚不足10%的集成灶仍是有着巨大潜力的蓝海市场。眼下,传统厨电企业的相继入侵、集成灶新势力的不断涌现,都是基于对未来广阔前景的看好。”

  “更何况,减速换挡,恰是真正考验企业能力的时刻。对于目前良莠不齐、鱼龙混杂的集成灶行业来说,并不是一件坏事,反而更有利于推动整个行业的良性向上。”商海浮沉十余载,黄忠海作为训练有素的职业经理人,具备了顾大局、谋长远的战略眼光。

  

佳歌营销总经理黄忠海佳歌营销总经理黄忠海

  整个访谈间,黄忠海的言语举止淡定且从容,看不出丝毫的慌乱,仿佛一切尽在掌控,“对于佳歌集成灶来说,当前要做的,就是要为长远发展赢得更大空间。在未来持续扩容、愈加激烈的集成灶市场竞争中,凭实力稳占一席之地。”黄忠海笃定地说道。

  择难入市,却恰逢其时

  外部有地产持续调控、经济下行压力加大等利空因素,内部有市场增速放缓、赛道愈加拥挤的尴尬现状,形势不太乐观的2019年,看似并非入局或扩张的最佳时机。

  但资本实力雄厚的佳歌集成灶,有迎难而上的底气和魄力。且从“大手笔增资扩产、海陆空全方位广告轰炸、此起彼伏的招商活动”等一系列加码动作来看,其野心不只是入局,更想成为搅局者,给品牌格局尚未尘埃落定的集成灶行业,带来新的变数甚至是增量。

  在黄忠海看来,“尽管集成灶市场不断有新玩家加入,但仍缺乏有实力的搅局者。大多都是抱着分一杯羹的投机心态,趁势赚一波快钱就跑,对加盟商和消费者都极其不负责任,更加扰乱了市场秩序,很大程度上阻碍了集成灶行业的进步和发展。”

  2019年,进入增速放缓的初期洗牌期,恰给浮躁多年的集成灶行业敲响了警钟,哪些是真金不怕火炼,哪些在浑水摸鱼、滥竽充数,此时恰能一见分晓。不少急功近利者陷入了生死危机,却也给有实力的后来者腾挪出了更多发展机会和空间。

佳歌集成灶正在投建的全新4.0智慧无人化工厂佳歌集成灶正在投建的全新4.0智慧无人化工厂

  从这个角度上说,佳歌集成灶以“资优股”、“大玩家”的身份强势入局,恰逢其时,更有助于抬高行业的准入门槛,构建更良性的竞争秩序。毕竟,行业向上不能靠盲目增长,未来的集成灶市场必然要向更高质量、更高层次、更高水平的竞争维度迈进。

  另一层面,只有真正有实力支撑的企业,才能在市场环境低落时脱颖而出。入局不到一年,佳歌集成灶在市场终端的活跃表现有目共睹,频频传出捷报。据黄忠海透露,截止到目前,佳歌集成灶的落地开店数量已达280多家,在全国各地上演着非一般的“佳速度”。

  当然,佳歌集成灶在招商过程中并非一味求快,而是有着自己的硬性指标,即:加盟商须拥有100平米以上店面,且首批货款在10万元以上。“相比于量的增长,更看重质的提升。”黄忠海坦言,此前在集成灶“招得快、死得快”的野蛮生长阶段,不少盲目投资失败吃过亏的经销商,开始将目光锁定在真正有实力的企业身上,佳歌集成灶恰有这样的潜质。如今,一批批经销商的踊跃加盟和认可,无疑是对佳歌硬实力的最好证明。

佳歌集成灶正在全国一路攻城略地佳歌集成灶正在全国一路攻城略地

  喧嚣过后,比拼的是综合实力

  那么,佳歌作为集成灶行业的新生力量,既缺乏品牌积淀,也没有渠道基础,站在市场减速、竞争加剧的关口,凭何不惧挑战、逆势而入?其硬核实力究竟体现在何处?

  “资金充裕,是最大的底气。”黄忠海直言不讳道,“一方面,集成灶市场的品牌格局尚未真正形成,但凡有企业敢于真金白银的重金投入,具备在产品、技术、供应链、管理体系等全方位优势,仍然有对行业现状搅局的可能。另一方面,市场越是困难,越需要加大投入,在竞争对手倦怠乏力时,加快赶超步伐,实现后来居上。”

佳歌集成灶强势登陆央视佳歌集成灶强势登陆央视

  短短一年时间,佳歌集成灶的进攻动作不断,且凭实力圈粉无数:制造层面,投资4个亿建造一期工厂,8个亿构建起全新4.0智慧无人化工厂;技术层面,开辟了全数控全模具化的生产方式,让智能化、精细化成为佳歌的标签;品牌层面,掷资千万,在全国各地一口气竖起1500多块高速广告牌,并强势加码央视广告,打响全媒体推广战略;渠道层面,以“千佳万店 高歌猛进”为主题的财富峰会以如火如荼之势,一路攻城略地,并布局京东、天猫、苏宁,积极探索新零售模式,线上线下齐头并进,持续扩大市场版图……在其他企业为应对市场压力相继收缩战线、缩减开支时,佳歌集成灶仍坚定地保持着自己的扩张节奏,为行业积极发声,在终端提振士气,以饱满的热情和信心感染着每一位加盟商。

  

佳歌集成灶的自动化生产设备佳歌集成灶的自动化生产设备

  在黄忠海看来,走过了16个年头的集成灶行业,经历了靠跑马圈地、粗放式扩张的上半场,如今随着各路资本大鳄的蜂拥而入,正逐步开启资本和资源竞争的下半场。“以前只是局部、当地市场、战术上的竞争,或许投个两三百万就可以卖集成灶,但以后一定会形成大格局的竞争,将会围绕着产品、渠道、品牌、服务等综合实力的比拼,不投入一两个亿根本没办法脱颖而出,而没有雄厚资金支撑的小企业也必将成为这场较量中的牺牲品。

  “眼下并非定局,我更看重未来5-10年的发展。”黄忠海强调道。在他看来,刚刚突破了百亿大关的集成灶行业,未来前景依旧广阔,且存在各种变数,凭综合实力入局的佳歌集成灶,有信心亦有责任肩负起破局重担。

  可见,佳歌集成灶不但有资金上的实力和底气,更具备了敢于破局的远见和智慧。“起步总是艰难,但熬过去了,后面的路就会越来越顺畅。”黄忠海深知,做品牌、做事业并不是一朝一夕之事,弹药充足的佳歌集成灶,已然做好了打持久战的准备。

  (转自艾肯家电网)

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