用逆向思维走出销售困境，突破门窗销售难题
门窗行业总量大,但品牌数量众多,竞争越来越激烈。纵观整个行业,门窗品牌大体可以按级别分为一二三线,多数的消费者在选购前都先确定级别,再在同一级别里选择最满意的品牌。对于同一级别的品牌,如果在品牌包装上缺乏优势,就需要对产品进行升级与创新,通过提升产品的质量,创造差异化,才能在同级别的门窗品牌中脱颖而出,才能吸引客户目光。
不同档次的门窗有不同的消费群体,但不管是什么档次,归根到底还是回归到产品的品质上来,产品品质才是门窗企业发展的根本,才是市场占有率的前提。
我们常说:选择比努力更重要,不是说努力不重要,而是选对方向更加重要,选对了方向,同样的付出会得到更多的收获。要改变当前的经销难题,就是要做出更好的选择,选择差异化的、难以模仿的、门槛高的产品。既然传统门窗同质化严重,那我们就选择系统门窗这一新风口,然后再在系统门窗领域里选择品质和性能水平更高并且难以模仿的无缝满焊系统门窗。
无缝满焊系统门窗是新一代系统门窗,工艺仿造困难,技术攻克难度非常大,专利技术只掌握在极少数企业里。不仅如此,无缝满焊系统门窗需要有配套完善的喷涂线进行一体式生产,但由于环保要求更高,使得许多门窗厂家无法实现一体式生产。
优秀的门窗加盟商,他们是勇于挑战市场的,选准了门窗品牌的经销商更是任重道远。经销商在选择代理品牌之前,一般要注意以下几点:实地考察、了解门窗厂家品牌在市场里的定位、签订协议、关注品牌的发展潜力。我们不看虚的,要看实的;不看广告,不看营销,我们看产品,看服务,看口碑,用大众的声音去进行选择和说明
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