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门窗深一度06期 | 龙辉:精耕细作,创新驭变

  尤瓦尔•赫拉利在《未来简史》中说道:“历史唯一不变的事实,就是一切都会改变。”“变”是这个世界永恒的主题,整个人类社会如此,门窗行业亦是如此。

  2019年,新中国成立70周年,从筚路蓝缕到伟大复兴,发生了翻天覆地的变化。期间房地产业崛起,带动门窗行业迅猛发展,从萌芽破土到根深叶茂,但人们对门窗品牌的认知依然模糊,加之新中产的崛起、精装房的影响、以及拎包入住的冲击,一场新的行业变革悄然发生,“如何变”成为摆在行业面前一道共性难题。

  新浪家居联合多家权威行业协会及卖场,共同发起“品质门窗·助力美好生活”主题活动,特别策划“门窗深一度”原创栏目,实地探访门窗企业,与智慧企业家深入对话,我们不愿停留于已有的表面成就,而是深挖背后的创见与创变,记录这个时代值得深思的变革,寻找行业斩棘破浪的原始动力。本期嘉宾广汉市润禾门窗有限公司(以下简称“润禾门窗”)董事长龙辉,讲述企业发展的变革故事。

 全国首推“断桥推拉窗”,从探索者到引领者

 新浪家居:请为我们简要介绍一下贵公司,创建于哪一年?企业特色是什么?

  龙辉:润禾门窗是一家集门窗产品研发、生产、销售为一体的综合性企业。公司创建于2003年,是成都本土起家、起步较早的一批门窗企业代表,如今已走过16个春秋。

  16年来,润禾门窗始终视“质量”为生命,以“用心创造生活”为永恒追求,我们始终坚信“低价促销只会让企业走入‘死胡同’,产品和工艺创新才是企业永恒增长点。”一路走来,公司凭借对“品质”的极致追求,不仅自主研发了玻璃生产技术,还全国首推“断桥推拉窗”,逐步从区域品牌发展成为了全国铝合金门窗知名品牌。

  新浪家居:您刚刚提到“润禾门窗全国首推断桥推拉窗”,当时为何想到做“断桥推拉窗”?

  龙辉:其实,产品同质化现象并非今天才有,而是伴随行业发展从未消失,而润禾门窗是一家深耕产品、创新驱动的发展型企业,愿意且乐意去探索一条产品差异化发展路线。在六七年前,我们发现业内没有做“断桥推拉窗”的事实。

  其原因归结有二:一方面,门窗是一类极具气候特征的产品,由于沿海和北方区域极端天气多,如台风、暴雨、风沙等,当地对推拉窗的诉求较小;另一方面,当时本地相关配套不齐全,新品研发成本高,走差异化路线存在一定风险。

  但对于润禾门窗而言,产品革新就是前进动力,也是市场发展的必然趋势。既然平开窗可以做断桥,为什么推拉窗就不可以呢?接下来,我们投入了六七万块钱,打造了一套专属模具,花费了将近四个月时间,终于推出全国第一批断桥推拉窗,当时的市场反响非常好。大概在我们推出产品三四个月后,行业开始涌现出追随着,做断桥推拉窗的品牌越来越多,但润禾门窗是国内断桥推拉窗的“开创者”。

润禾门窗董事长龙辉接受新浪家居采访润禾门窗董事长龙辉接受新浪家居采访

  跨越生存期踏上品牌路,痛砍300多经销商做专卖

  新浪家居:企业发展至今,大致分哪几个阶段?经历了哪些重大转型或变革?原因是什么?

  龙辉:润禾门窗发展至今,大致可分三个阶段:一、初创生存期——以业务和销售为主,重在沉淀积累;二、快速成长期——形成独特的生产制造、业务管理模式,快速走上稳步增长轨道;三、品牌建设期——完善VI、SI体系,抓品质树品牌。

  整个发展过程中,从生存发展到品牌建设,是公司经历的一大变革。品牌是一个企业实现可持续发展的精神内核,单纯谈产品是缺乏持久生命力的,只有重视品牌,构建品牌背后的附加价值,产品才会更加有温度,企业才能持续做大做强。

  但做品牌并不是说说而已,需要全方位提升,从提升产品品质到保障快速交付,再到完善服务体系,是对“产品价值”的更高追求。为此,润禾门窗曾经砍掉300多位经销商,坚持只做专卖店,同时,通过内部培养与外部引进两种方式,打造了一个高效、专业的服务团队,坚持将“品牌”进行到底。

品质门窗考察团走进润禾门窗品质门窗考察团走进润禾门窗

  大变革时代,“改变”是为了更好的“坚持”

  新浪家居:这些年,公司变化的是什么,不变的又是什么?这些变或不变,对企业发展起到了什么作用?

  龙辉:这些年,公司变化的是“产品线越来越丰富”,不变的是坚持“务实与创新”的发展理念,与倡导“进了润禾门,就是一家人”的企业文化。变,让我们跟上时代脚步,更好的顺序消费市场发展趋势;不变,让我们上下一心,更好的实现自我价值。十多年来,公司以变革引领行业潮流发展,以不变创下“十余年技术骨干与管理层零离职率”职场传奇,这是我一直很自豪的一件事,也是行业无可复制的精神内核。

  新浪家居:当前企业经营真正面临的痛点是什么?大环境中哪些因素,对门窗行业产生了冲击?贵公司又有怎样的发展目标与规划?

 龙辉:当下,门窗行业逐步趋于成熟,商品的更新迭代愈加频繁,企业间竞争无形加大,而企业要想脱颖而出,就需要自有强大竞争力的核心产品,而对于产品的调研、构思、开发、生产、销售、服务都需要建立在“人才”的基础之上,企业若无人才支撑,就相当于失去了市场竞技的资本。但遗憾的是,作为劳动密集型行业,门窗专业人才缺失已成当下行业痛点。

  除了行业缺失,大环境中的环保标准、税务规范、精装房截流等都对行业造成一定冲击,一场新的行业变革悄然发生。但润禾人坚信,无论市场如何变迁,有核心竞争力的企业总会有饭吃。未来,我们将继续以品质为命脉,以创新为驱动,坚持走一条品牌化发展之路。

品质门窗考察团走进润禾门窗品质门窗考察团走进润禾门窗

  【后记】

  很多人都在说,当下是一个大变革时代,不变就等于自我淘汰,正如《盐铁论》中所言,“明者因时而变,知者随时而制。”似乎,“不变”就对不起这个时代,“变”才是应变之不二法则。但是,中国还有句经典诗文“问渠那得清如许?唯有源头活水来。”诗句中“源头”二字,正是我们在变化背后不变的坚守。在润禾门窗,除了应时而变,我们更感受到一股坚守的力量,这种坚守是聚焦产品的精耕细作,是引领行业的创新驱动,更是企业前进路上的主心骨。大变革时代,有所变有所坚持,只有这样,企业才能挣得主动权。

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