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深圳40周年献礼：火乐科技（坚果投影）——一波视听浪潮的引风者

家居服
2020-12-22 13:50

本文转载自深圳经济特区40周年献礼特刊《特区荣耀》，作者凌风。

人物介绍：

胡震宇，湖南长沙理工大学毕业。深圳火乐科技董事长、坚果智能影院联合创始人；2011年创立火乐科技，连续多年，公司旗下的坚果智能投影仪市场占有率国内第一，成为全球智能投影行业的领头羊，也成为了第四屏革命的先驱者与最具影响力的开拓者。

人类喜欢探索和遐想。古时候，遐想时仰望星空；现如今，遐想者为我们制作了电影、电视，用一方屏幕的奇妙视听，为我们展现了万千世界。但偏贵的电影院、偏小的电视机，却常常让我们的需求顾此失彼，无法兼容。而一群新锐遐想者的出现，却适时变现了这一梦想。他们把美妙的声光影装进一方盒子，让人们可以随时进入影音天地，“小”有所为，却让生活大不一样，他们便是火乐科技。

深圳市火乐科技发展有限公司成立于2011年，是专业从事智能投影设备研发及生产的高科技公司。开创之际，便以行业黑马之势，发布打破传统造型的智能圆形投影，开启了国产智能投影新纪元。多年来，他们不断攻坚投影技术，打破国外技术垄断，实现光机和镜头的自主研发生产，在智能微投和激光电视市场频频打造爆品，成为国内智能投影行业市场占有率第一的公司。

从软件开发到软硬兼施

在火乐科技还未成立前，创始人胡震宇做了很长一段时间的软件开发工作。在高中阶段，胡震宇就开始做计算机程序。从长沙理工大学毕业后，他选择留在学校的公路CAD研究所，担任助理研究员软件工程师。在研究所期间，作为项目经理开发了GIS地理信息系统，高速公路3D进度演示系统等多款产品。

积累了一定的产品研发经验后，2004年，胡震宇加入互联网公司王国网担任技术主管，主导开发了SNS、DIGG、大集市、在线大头贴等多款互联网产品。2008年，胡震宇开始自主创业，开发了基于诺基亚Symbian系统的移动互联网产品，在当时2G环境下已经做到了实时点对点通话功能。尽管胡震宇不断攻破着软件研发技术上的难题，但市场的冷遇，却给他泼下了一瓢瓢冷水。

东方不亮西方亮，既然软件开发的路子走不通，那便换条路走，于是，胡震宇尝试把创业的方向定位在软硬件一体的产品上。而当时，软硬件一体的产品并不是什么新鲜货，从电视、电脑，到手机，都在逐步迈向智能化，整个创业圈已是红海一片。选择这样的市场进行创业，无疑是小船划进了大海，前路渺茫；但是胡震宇志不在此，他意欲开发的产品，是投影仪。

十年来，投影仪的市场静如止水。提到投影仪，人们想到的可能就是学生时代，教室里那款挂在天花板，向讲台上的白色幕布投射模糊画面的仪器。尽管当时的智能产品，很大程度改变了人们的生活，但对投影仪的固有认知，却基本未变。各家投影仪厂商的产品功能，也因缺乏创新，难以跨越市场的栅栏，然而，胡震宇却敏锐地发现了投影仪市场存在的巨大商机。

当时市面上主流的液晶电视，大多体积庞大、价格昂贵，且包装、仓储、运输难度高，普通家庭难以承受；为享受一次良好的观影，花费大量时间、金钱前往电影院，也并不是实惠的选择。那么既能投放超大巨屏的画面，又便宜实惠且体积小的投影仪，为什么不能进军家用市场呢？打定主意后，胡震宇便在2011年创办了火乐科技，并主打智能投影产品。

然而创业并非一蹴而就，用胡震宇自己的话说就是，有了方向也不一定能获得成功。由于在软件开发方面的得心应手，火乐科技刚成立的时候，胡震宇信心满满。很快便推出了坚果智能投影仪A3，这款产品采用了LED高亮光源，内置安卓4.2操作系统，可投射出超过100寸的大屏幕，相较于过往的投影仪产品，可以说是有了质的飞跃。但是对于智能硬件设备来说，坚果A3四方四正的盒子外形，与以往老旧的投影仪，并没有实质性差别，也就是工业设计的“颜值”，还未能破除人们对投影仪的成见。

火乐的出师不利，并未消磨掉胡震宇的锐气。相反，坚果A3的失利，让他认识到一款产品除了功能、性能上的创新，工业设计环节也是重中之重。因此，胡震宇决定请来最顶尖的设计者，为自己设计产品，实现绝地反击。

设计美学营造的坚果底蕴

为了保住火乐科技那一线希望的火苗，胡震宇找到了国内顶尖的设计公司——嘉兰图。时任嘉兰图产品设计研究院总监的陈兴博，曾获得全球设计大奖红点“至尊奖”，是当时工业设计领域的大腕。胡震宇相信，若能让陈兴博为火乐设计新产品，定能助火乐东山再起。

在与胡震宇简单交流过后，陈兴博爽快地答应了他的请求，但前提是得预付设计经费。这对于当时资金窘迫的胡震宇来说，显然难以办到，他不仅付不起设计费，甚至还拖欠了员工两个月的工资。难道他的火乐科技，只能出师未捷身先死吗？胡震宇咬咬牙，决定将存放在妻子处的10万元用来支付设计费。

胡震宇的诚意和决心，也深深感染了陈兴博，他答应为火乐设计新产品。在保证设计自主权的前提下，二人商定设计时间缩短为两周。对当时的胡震宇来说，时间和金钱同样重要，而这次破釜沉舟的设计结果，也将决定火乐科技的成败。

两周后，陈兴博把胡震宇约了出来，并向他展示了一个圆形小盒子的设计概念。这个小盒子打破了传统方型的投影仪造型，圆形四周由网状环绕，顶盖是一块漂亮的拉斯散热片，并且机身没有任何多余的按键。这样的设计完全打破了胡震宇对于投影仪的认知，他也逐渐感受到了设计中蕴含的现代美学，以及智能硬件所具有的科技感。在后来见到样机模型后，胡震宇彻彻底底被这款产品所征服，这将成为火乐科技打赢翻身仗的“秘密武器”。

带着新产品的样机，胡震宇快速找到投资方，不仅吸引了一大笔投资。火乐科技终于迎来了曙光。

2014年9月，坚果G1的经典圆形方案造型出炉，这个设计惊艳了整个微投界。圆形打破了传统的方形，以圆融的金属质感强调了产品的科技内涵，小巧精致的机身，也让产品摆脱了过去笨拙的形象。不仅如此，坚果G1完全打破了“投影”的传统概念，变身成为一块可以联网互动的屏，并自带安卓系统和芒果TV进行战略合作，使人们在家就可以享受电影院般身临其境的观影体验。新品发布当天，首批10000台坚果G1在不到一天的时间里就被一抢而空，成为市场的一匹黑马。

由于坚果G1出彩的产品造型、良好的产品功能体验，以及在市场的强劲表现，2014年底，火乐科技获得了达晨创投IDC资本，以及StarVC的6000万元A轮联合投资金额。由任泉、李冰冰、黄晓明三位明星组建的StarVCd的加入，更使火乐科技获得了强大的品牌效应，成为当时市场上的一块“香馍馍”。有了充足的资金，火乐科技由原来的十几个人，一下子扩张到了现在的200多人，产品的设计研发体系也逐渐成型。

2015年，火乐科技紧接着又推出了一款可以装在背包里的“电影院”——便携式投影仪坚果P1。这款微型投影仪只有运动水杯大小，采用DLP投影技术，使图像达到极高的保真度，并且可以实现5小时的超长续航能力。产品首发当日，坚果P1的销售额就达到了2000万。由于产品不断的强势表现，火乐科技迅速引来了2亿元的B轮投资金额。

以产品研发为导向，火乐科技很快便在投影仪的基础上，推出了国内投影行业第一台激光全高清智能投影电视坚果S1。坚果S1完美支持4K，具有4000流明的高亮度，超越了液晶电视的观影效果，同时可以满足用户的不同需求，变身成为一台综合的客厅娱乐工具，不再是一台冷冰冰只显示图像和声音的传播机器，从而正式向传统的电视发出挑战。激光电视对于追求新颖，且缺乏较大居住空间的年轻群体来说，有着极大的吸引力，也为火乐打通了一条新的道路。

2016年3月，火乐科技再获C轮6亿元人民币的融资，成为当年第一家C轮的智能硬件公司。火乐科技从濒临破产，到市值接近25亿，只用了不到两年的时间。在追求产品科技内涵的同时，火乐科技还努力塑造产品的文化内涵。2017年9月，新机型坚果1895发布，300英寸巨幕，全高清画质，再加上复古的外观，让用户感觉像在亲自放映老电影，回到情怀满满的怀旧时光里，1895也成为了坚果智能影院提升品牌文化、占领市场的“新武器”。2017年天猫双11狂欢节，坚果智能的销售额突破1.15亿，成功登顶天猫电脑办公类目的销售冠军。

在行业的浪尖“引风潮”

能在风口浪尖冲起来的项目，大多都已经在各自的行业耕耘许久。

2016年，淘宝、京东、蘑菇街等，纷纷推出线上直播，尽管当时电商直播的市场规模还不大，在公众中的普及度也不高，但随着互联网产业年复一年的高速发展，电商直播很快将成为浪潮。据统计，到2019年中国电商直播的市场规模，已经增长到4000多亿，用户规模也突破5亿，并催生了一批带货网红和直播带货机构，薇娅、李佳琦等头部主播已经纷纷成功出圈，产业模式甚至登上了各大综艺以及春晚的舞台。

之前产品大多通过电商形式销售的火乐，很快意识到：直播带货的新模式将改变电商的底层逻辑。2019年初，火乐主动跟电商直播机构谦寻进行了接触。从2019年到2020年的“618购物狂欢节”，火乐的产品前后十几次进入谦寻旗下主播薇娅的直播间，首发产品覆盖便携系产品i6、天猫精灵联名款小红盒、家用系产品G7S、高端旗舰系产品J9及前日的年度新品G9。据不完全统计，这一年光是在薇娅直播间售出的坚果投影仪，已累计达10万套。

除了与知名带货主播合作，火乐内部的直播实力也相当强劲。2020年“321直播购物节”，火乐的产品取得了3C数码类赛道销量第一的成绩。跟去年第四季度相比，今年第一季度的内部直播带货实现了约12%的增长，同时支付金额实现了超过300%的强劲增长。借着电商直播的火爆，火乐科技再次迈上一个新台阶。

随着火乐发展规模的越来越大，在公司产品平台同步发行院线电影的梦想渐渐萌生。但院线的巨大影响力，使得火乐“移动电影院”始终是一个遥远的梦。火乐怎么也没想到，一次灾情的突发，也为他们带来了机遇。

2020年，新冠肺炎疫情的爆发，使所有影院暂停营业，众多本应上映的电影，也取消排片，对影视行业造成了巨大的冲击。大年初一，徐峥导演的贺岁档大片《囧妈》，改为在网络平台免费放映，火乐作为合作伙伴，运用投影设备也可以同步观看。由此，火乐的坚果投影仪、激光电视等产品，再次走入了人们的视野。

疫情所导致的学校停课、居家隔离、异地办公，也催生了一系列的市场新需求，而投影仪、激光电视等家用投影设备，其对时空要求小、对视力损害低、价格亲民的特点，恰好填补了疫情期间的市场需求。人们可以足不出户，便可享受电影院级别的声光影体验，同时与各大视频网站的平台合作，也让用户无需付出多余的时间精力，便可获取最新的片源。疫情期间，火乐的销售数据同比去年增长了约50%。

仅仅几年时间，火乐旗下品牌的坚果，即跃居家用投影市场的头牌，在百度灵犀大数据发布的智能投影行业报告里，坚果以39.02%的品牌占有率位列行业第一。近期，坚果入选胡润研究院发布的“2019一季度胡润中国潜力独角兽”，被看好成为3年内估值破10亿美金的高速成长中国企业，为唯一上榜的一家智能投影类品牌。

火乐公司成立至今，已获得上百项国家专利。在激光电视领域，火乐科技携手电子行业协会，成为《激光电视技术规范》和《激光电视4K超高清显示认证技术规范》的起草单位和技术推行单位。在产品外观设计、专利创新等领域获超百项重量级奖项，引领行业变革。除了坐稳了中国智能投影行业的头把交椅，坚果智能投影的产业已遍及五大洲，囊括美、英、法、德、日本、新加坡、澳大利亚、埃及等几十个国家，一飞冲天成为全球智能投影行业的领头羊。

坚持站在行业风口引领风潮的火乐科技，未来将专注打造行业首个“终端+内容+平台+软件”于一体的智能家庭影院生态圈，坚持产品持续创新，围绕智能硬件和内容运营打造互联网+智能投影上下游产业链生态圈，力争成为行业最权威的综合解决方案提供商和运营平台，发起除手机、PC、电视外第四屏入口的控制者和激光电视的革命。或许，在不久的将来，火乐科技真正意义上与院线同步观影，成为名副其实的“移动电影院”，将不再只是一个梦。