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美的厨热玩转抖音直播,家电带货创新突围

  2020进入倒计时,回顾这一年,电商直播成最大风口,拥有4亿+日活跃用户的抖音,也成为各大品牌商家直播推广的优选阵地。

  但对于家电行业来说,抖音直播带货成绩却并不理想。抖音的流量分发更偏向于引导用户去快速切换,以实现更多的信息流广告收入,这与直播带货需要留存用户提高转化率是相悖的,尤其是对于更注重实际体验感的家电行业,想要通过抖音直播实现高转化并非易事,品牌方更多还是把抖音当作一个推广媒介。

  然而近日美的厨热1221冬至抖音直播打破了这个魔咒,通过KOL创意视频传播+抖音信息流投放+PGC直播带货的形式,联动微博、抖音、朋友圈、淘宝等多平台展开预热,给粉丝带来了好玩、优惠的直播购物体验,实现了声量销量的双引爆,给出了破题的完美思路。

美的厨热玩转抖音直播,家电带货创新突围

  【玩转PGC直播带货,打造"臻惠买"超级直播间】

  营销只是手段,成交转化才是直播带货最终的目的。美的厨热通过"综艺+场景体验"的创新直播方式,拉近了和粉丝的距离,将更多好用好玩好便宜的家电带给粉丝,打造了一个"臻惠买"超级直播间。

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  整场直播围绕冬至这个传统节日作为节点,以南北两派的battle为主线,以丰富的趣味游戏为落脚点,展现出了满满的热门综艺感,有效增强了用户粘性。通过围绕南北差异开展讨论,吸引用户驻留。在猜口型游戏中,将产品卖点与游戏完美糅合在一起,疯狂输出产品卖点又不会引起受众反感。直播中主播们还现场制作了冬至美食和网红气泡茶饮,通过沉浸式厨房体验的打造,呈现出了最真实的产品使用体验,有效触动了消费者的痛点和痒点,激发了粉丝的购买欲望。

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  此外,直播过程中福利发放更是贯穿全场,不仅为观众带来欢笑,也为用户送出温暖,有效吸引粉丝参与直播互动,拉动了更多用户留存产生转化。

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  据美的厨房电器官方抖音直播间数据显示,本场直播预热短视频曝光量22w+,直播曝光量41w+,点赞数达1.8w+,直播当天销售额日播同比高达400%,带货超过当日抖音平台89.25%的博主,可谓声量销量双丰收。

  【借势抖音平台优势,开创家电行业现象级直播】

  美的厨热凭借对用户需求和痛点的深刻洞察,对行业直播模式的探索和创新,在内容同质化严重,消费者呈现审美疲劳的直播现状下,取得了家电行业抖音直播带货的完美成功,带来了更多的品牌曝光量和销售转化。

  这场直播的成功,打破了家电行业抖音直播带货不可能成功的固有观念,有力证明了家电行业在抖音能得到的绝不仅仅只是推广效果。抖音平台拥有大量年轻用户及有一定消费能力的精英用户,而且相较于其他平台,它更注重内容生态的建设,在抖音进行电商直播,通过具有设计感、互动性强、能够触达消费者的直播内容打造,更容易实现从公域到私域的流量转化,扩大品牌影响力,促进完成整个销售闭环。

美的厨热玩转抖音直播,家电带货创新突围

  直播带货是企业逆势突围的风口,也是未来长期发展的趋势,想要借势抖音在这场转型变革中取胜,家电行业需要探索的还有许多,美的厨热率先走出的这条破题之路,或将成为家电行业抖音直播打造现象级案例的拐点。

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