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行业观察|进击的新特丽照明，如何在2020年乘风破浪？

家居服
2020-12-29 15:58

“时代洪流下,企业的发展不进则退,唯有不断进击,打破自身与打破行业的局限性,才能在这个时代,始终铭刻新特丽的品牌印记”新特丽董事长孙跃如是说。

2020年已走近尾声,即将迎来了崭新的2021年,但是2020年也注定在人类史里有浓重墨彩的一笔。开年新冠疫情大爆发,很快全球沦陷,不久我们遇见了连89岁巴菲特都没见过的10天内四次熔断,遭遇了中美贸易战,市场经济也走到了新的拐点,对于新特丽照明与董事长孙跃,也有新的战略思考,回顾走过的一年,“行业领袖品牌”新特丽照明,可谓一路乘风破浪,那么,让我们一起走进新特丽,观察新特丽是如何做到的。

进击的动态战略,顺应潮流

新特丽照明董事长曾说,“市场是瞬息万变的,企业需要根据市场的变化,不断的对企业战略做出调整,顺应潮流布局动态战略“,自1996年起,新特丽不断深耕照明行业,专注于现代、简约、轻奢风格灯饰的原创设计与技术研发、高品质光在照明空间的运用,以精湛的工艺、精细化的管理,精工的品质,为消费者提供高品质灯饰产品,并积极推广和普及现代照明在家居、酒店及商业领域中的应用。在2020年,新特丽却毅然决然的调整战略,关停五星级酒店业务渠道,着力新概念后装照明细分品类的研发和推广,敢为人先,做市场第一个吃螃蟹的人。战略的进击是什么?进击是不守常规,亮剑传统灯饰,进击是坚守初心,用原创设计为新生代的消费者提供个性化的家居照明方案。

(2020深圳时尚家居设计周,新特丽后装照明新概念首发)

进击的产品,后装照明解决个性化照明需求

毋庸置疑现在的购买主力已向80、90、00后进行转移,新特丽基于对市场对消费者的研究,很明确这些新生代消费用户,对于家居照明也不再是单一的把家里亮起来,他们更追求生活品质,热爱家庭氛围个性化打造,喜欢有仪式感的生活态度,而新特丽照明的后装照明,就是为了解决消费者的心理需求与情感共鸣的需求。

(新特丽照明后装产品展示)

新特丽为了验证消费市场对后装照明产品对未来的战略设想,分别以后装照明全新系列的产品参展8月的深圳时尚家居设计周、11月的中国国家高新技术成果交易会、12月广州设计周,在这些专业的展会上,这群家居消费的意见领袖、行业同仁、媒体代表、专业观众某种程度上能够代表大众消费者,新特丽也能更好的捕捉到消费者的声音。

事实证明,从来没有思考过展销的新特丽,自8月在深圳时尚家居设计周,基于消费者想要拥有后装照明产品的迫切需求,开放了展销的通道,四天的现场零售居然赚回了参展费,自此一发不可收拾,据悉,那时只开放了唯一量产的后装产品是新特丽后装照明的第一款产品“提梁手灯”,之后,新特丽后装照明在深圳高交会亮相,新特丽的展位却成为了网红打卡点,媒体、网红、各界政商企纷纷对新特丽的原创设计后装照明产品表示全面的认可。2020年的12月也迎来了家居及设计界的盛会广州设计周,在广州设计周新特丽双馆进驻,分别在保利和国采馆设置了展位,此次也获得了空前的成功,四天时间,现场零售居然突破了百万。

(2020年深圳高交会观众与新特丽寒窗夜读互动现场)

(2020年广州设计周观众在现场抢购后装照明产品)

所以,新特丽产品的进击是什么,进击是以消费者需求出发,为消费者提供除了解决生理需求的照明方案,更是提供能够与消费者产生情感共鸣,解决心理需求的个性化照明方案。自此,无论消费者的生理或心理照明需求,都能得到更好的满足,这也是新特丽的前装照明(搬家前的照明需求)与后装照明(搬家后的照明需求)。

进击的渠道与营销,拥抱消费形式的变化

作为传统制造企业,新特丽引以为傲的还有其”四最””四统一”的特许加盟体系,国内有400+的特许加盟店,基本上全国各大城市都已进驻,让全国消费者都能够从线下专卖店体验与选购新特丽的产品,而2020年的上半年,基于疫情的管制也促进了直播经济的快速拓张,有更多时间在家的消费者,也尝试了这个新的消费模式。

新特丽照明也不甘人后,开年315率先在全国营销活动中开启直播带货,带动全国加盟商联动,积极拥抱消费者的全场景营销,之后在618总裁走进直播间,712提梁手灯走进刘涛直播间,9-10月开启维持40天的“新特丽开学季我爱新造家每天免单豪横送”的品牌营销合一的活动,11月新特丽孙跃走进央视新闻直播间与朱广权、烈儿宝贝、文静同台推荐“寒窗夜读智能煤油灯”,“提梁手灯”同天走进湖南卫视直播间得到杨澜与刘烨的推荐,再到12月欧阳震华直播间,每一次触达,都让新特丽原创设计、高品质的健康光离消费者更近一步。

新特丽除了在前装照明特许加盟体系的持续拓张,拥抱线上直播经济,在后装照明这个细分品类的市场教育与渠道拓展上也下了必赢的决心,更是在深圳特区设立后装照明的全球营销中心:深圳拾光物语创新科技有限公司,开启全渠道的招商加盟与营销赋能。所以,渠道与营销的进击是什么?进击不是固步自封,而是要拥抱消费市场的变化,消费者出现在哪里,新特丽就在哪里,进击更是赋能渠道,共生发展,共同创造新的营销奇迹。

进击的品牌,中国制造的名牌

24年的坚守与发展,使今天的新特丽照明成为行业的“领袖品牌”,提到现代灯饰,消费者第一时间想到中国现代灯饰鼻祖新特丽,提到后装照明,敢为人先的新特丽,或许你也发现了新特丽照明一次次的创新背后,为灯饰照明行业、为中国家居消费者、为打造中国名牌的付出与贡献,”创新是引领发展的第一动力”,而现在的消费者也正向“生活讲究品质,消费注重品牌”转变,所以新特丽品牌的进击,是始终走在创新前沿,始终研究消费者与市场,始终深耕高品质健康光,始终坚守原创设计,乘风破浪的新特丽照明也将在全球持续打造中国制造的品牌与名牌的进击力量。

2020年即将拉下帷幕,2021将迎面走来,相信新特丽照明在全新的一年,也将会创下这个时代更多的奇迹,让我们一起翘首期盼,共同见证。