乐先生：关于2021，对河南家居建材市场的12个判研
2020年惊险刺激，2021年顷刻已至。
犹如过山车般的市场环境，由不得每个人决定。
只有远见者才能笃定未来，成为赢家。
不废话，划重点。
站在家居建材看本行业，犹如坐井观天，片面独断；
站在地产角度看家具建材，如云霄俯瞰，一目了然。
一、关于疫情影响
疫情对家居建材行业是否有影响，有，但不致命。
疫情之下业主装修需求更多的是压抑，而非消失。
疫情只是加速了商家两极分化，强者恒强，弱者淘汰。
2020年家居建材、尤其是定制家具行业，实现业绩大幅增长的大有人在。
只有弱者，才会更多的抱怨和推脱。
2020年家居建材老板最大的天敌不是疫情，而是环保检查。
2021年同样如此。
二、2021年交房数量
186个（2020年）—96个（2021年）
相比2020年的交付高峰，2021年交付项目大幅减少。
狼多如少，注定2021的家居建材市场不平凡。
通过这张图可以看出，2020年的郑州楼市交付高峰对应的是2016/2017的房价大涨引发的地产开发量大增，随着地产2018年进入下行期，开工量大幅减少，伴随的是2021年交付项目大幅减少。
家居建材是一个看房地产“天”吃饭的行业。
上游的交房量决定了下游的果。
所以说，家居建材老板的对手不是同行，而是地产。
当上游需求大幅萎缩，覆巢之下，安能舒心。
三、成品房政策下的行业淘汰
2015-2020年，河南成品房政策全面推动带来了行业的全面洗牌。
家装、建材商场（零售萎缩）、家dian商场受冲击较大。
定制、家具、软装等受促进收益较多。
从建材商场红星、居然的铺位趋势可以明显看出，建材大幅萎缩，定制家具、家电大幅增长，背后是市场企业生存状态的鲜明对比。
2021年，郑州市场成品房交付占比仍会提升。
预计郑州2025年，80%的市场都将是jing装成品房。
这是不可逆转大势，只有loser才会抱怨。
强者早已抓住趋势成为赢家。
四、2021后的产品趋势
郑州虽然是一个“刚需”为主的城市，大家对价格比较敏感。
但不可否认，这些年居住需求和品质一直都在升级。
从2020年入市的成品房项目可以看出，改善需求目前越来越成为一个不可忽视的群体。
以成品房红利促进下的定制、家具、软装为例，过去面对较多的都是15000元以下房价的家和家、丽景公馆等项目，以后面对的将都是18000--32000元的品质改善楼盘。
无论产品策略还是营销策略，都需要与时俱进。
五、旧改市场乱局
随着20年装修周期的临近，许多人开始看好郑州的旧改市场。
认为酝酿着一波红利。
其实掰着指头数数，这根本就是可望不可即的美梦。
首先郑州当下仍是一个新房为主的城市，其次旧改的优质客户真正有消费力、且需要更新的楼盘可能就北龙湖南岸绿城百合、联盟新城、温哥华等少量小区。
客户散，市场不统一，难成规模。
注定这一块当下只能是游击队、小公司的天下。
六：市场营销方法
2021，家居建材市场营销迎来重大改变。
首先是家居建材万年不变的“偷”业主信息，骚扰电话营销，将被新出台的严格政策限制。
新出台的《民法典》对个人隐私做出额外的照顾和保护。
其次是过去依托网络投广告的线上流量打法，将越来越难，现在人们都想看点有营养的“内容”，而不是广告（垃圾）。
当下趋势是，业主和国家都越来越注重隐私，信息泛滥下的流量广告大家也懒得看了。
内容营销，将成为一股非常强大的主流力量。
写好文章，做好视频，会让你的企业市场营销如虎添翼。
但由于从业人员门槛来说，很难。
所以又回到了家居建材营销的核心：人才。
七、整装趋势
“懒人”促进社会进步。
当外卖、新闻投送等融入人们日常的生活。
一站省心的整装、尤其是整体软装拎包入住成为许多年轻人的选择。
这也是这些年索菲亚、尚品宅配等纷纷布局整装的原因。
单品销售将显得单薄，获得成本高；如何整合上下游，让客户家居问题一站解决，成为市场明显的一个突破点。
八、成品改造
有人说jing装修，只看到了开发商的“精”。
据统计，刚需还好，改善住宅成品房交付后硬装整改率达到了35%。
对于硬装千篇一律的精装修住宅，其风格注定难以满足部分人的需求。
在原有基础上修修改改，即成品改造。成为了时下新兴的一个装修板块。
无论对于家装公司转型、抑或成品房后装提前布局客户，都是一块不得多得的机会。
九、环保新材料的春天
疫情过后，人们对家居消费的理念重新被定义。
环保、健康的主题越来越受到重视，一些新材料脱颖而出。
以石墨烯、环保板材等为核心卖点的鲸呼吸石墨烯墙基布、涂料、兔宝宝为代表的环保定制，越来越受到市场的追捧。
相比质量、美感、价格，这些后期都可以弥补的选项，
环保、健康是不可替代的。
将自身的产品融入更多环保、健康新理念，结合当下大趋势，成为2021年清晰可见的机会点。
十、工程市场
传统工程市场：学校、医院、公建等平稳有序。
地产工程市场：销金窟。
随着郑州楼市大环境低迷和国家去金融杠杆的持续，缺钱将是地产商长期存在的难题和现状。
许多项目看着量大、肉多，岂知背后是一个无尽的资金深渊。
郑州成品房工程市场在房价上升的2016/2017年是个充满红利的机会，进入2018年之后，随着地产商资金匮乏，越来越是一个风险大于机会的市场。
2021，工程市场多看少动，多攒资源少接项目。
毕竟，活着，比赚钱重要。
十一、家装跑路潮哀歌
成品房政策环境下，毛坯房越来越少。
传统家装公司的生存空间越来越窄。
家装是一个高度依赖现金流的模式，一旦业务打不开，很容易陷入跑路潮。
其自身的基因和模式也决定，其很难再成品房市场去转型。
2021年郑州家装公司面临毛坯房交付减少、成品房项目增加两大外部环境制约，大概率可能再一次引发家装公司的跑路潮。
对于业主来说，选择一些有实力，且靠谱的装修公司至关重要，
如米宅家居、京东家装等有互联网气质和品牌背书的公司。
不要只看价格，多看品牌。
不要重复某个行业你冲他利息，他冲你本金的悲剧。
十二、本土定制品牌崛起
有人戏称2020年疫情最赚钱的两个行业一个是卖口罩的，一个是做定制家具的。可见定制家具这两年的火爆。
进入2020年，郑州成品房的开工交付面积达到高峰。
1、市场蛋糕大了，2客户自动集中，3客户装修率高4客户天然的好沟通。可以成品房这个时代为定制行业创造了客户集中和筛选的机遇。
最关键的是，定制家具主要针对的都是零售客户为主，现金流超好。不像工程市场被地产商压款。
于是，定制行业迎来了集中大爆发。这两年身边许多做定制的企业都是年均30%的复合增长率。
由于定制家具门槛不高，也间接促进了本土企业和品牌的崛起。
相比过去索菲亚、尚品宅配、金牌桔家、欧派等的巨头掌控市场，本土企业这些年先有大信、瀚美居、帅太、意利宝、简一等快速崛起。
后有依托成品房红利都驰、美宜家等定制家具后起之秀的节节攀升。
成品时代，将是河南本土品牌崛起的一个新契机。
2020各行各业都不好过，但家居建材行业却整体平稳！
2020年很魔幻，2021年很现实。
弱者看到风险，强者看到机会。
一切的一切，都将掀开新的篇章。
你的格局、你的眼界，注定你的未来。
（来源：成品人居 原创/乐先生 ）
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