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解析太力家居品牌2020全域营销大法

家居服
2021-01-18 11:32

作为高端家居品牌，太力近几年发展迅猛，在2020年更是逆势而上，双11仅7分钟销量就以倍数突破2019年同期。在太力快速蜕变的背后，是IP打造、短视频运营、直播赋能、小红书种草等全域营销构成了品牌发展推动器。

携手联名IP，拉近与年轻消费群体的距离

无论你是否接触过日本动漫与游戏，相信都不会对“皮卡丘”这个黄皮电气老鼠感到陌生。可爱无边的皮卡丘和可达鸭等众多宝可梦们一起在过去的20多年里征服了很多人的童心，并带来了无限的欢乐。

作为经久不衰的超级大IP，皮卡丘、可达鸭至今依旧是联名界的宠儿，无论它们以何种形式出现，都能引起年轻人的共鸣，进而带来可观的经济效益。2020年，太力品牌通过联名宝可梦，加码IP营销，吸睛年轻用户。

呆萌的卡通形象为太力家居收纳产品增加了趣味元素，使得消费场景与用户之间的距离得到进一步拉近。这些“好用”又“好看”的联名款产品，在给用户提供实际使用功能的同时，还能让人觉得快乐和放松，愿意为其买单。

打造品牌卡通形象，加深消费者对品牌的认知

互联网的发展使得信息扁平化的趋势越来越明显，年轻消费者对品牌自有IP的接受程度也越来越高。IP化本质就是把品牌人格化，用优质的内容填充IP的个性，展现品牌的调性，传递价值观，与用户产生共鸣和交互，最终获得消费者的认可。

作为中国航天产品研制合作企业的太力，结合产品拥有航天品质的特性，创造出属于自己的航天卡通形象，并将这一卡通形象运用到营销海报、品牌台历等宣传物料上，将品牌及传递情感具象化表现，强势渗透到用户群，进一步拉近了品牌和消费者的距离，并形成品牌记忆。

太力是中国航天产品研制合作企业，20多年来坚持以科技立企，目前在全球已申请600多项专利技术。一个可爱软萌的宇航员卡通形象，与太力集团的航天品质硬实力相融合，令人印象深刻，也因此加深了品牌的辨识度。

短视频营销大有可为，太力秀出“标准操作”

短视频营销也是各大品牌必玩的招数之一，在“太力家居”官方抖音号上，太力策划了一系列有意思的剧情，如“每天一个单身小技巧”等短视频，满足观众对视频“好看好玩”的需求，同时又在情节中加入了产品功能的展示，通过产品的使用、效果内容将情节串联起来，充实了搞笑内容，满足了观众“获得感”的需求。

2020年经此一疫，社会情绪普遍紧绷，人们需要通过“轻松”的内容进行情绪放松，而这类贴近生活趣事的内容恰能为人们的情绪提供一个出口。品牌方这种趣味、还原生活场景进行短剧内容的演绎，让用户在忍俊不禁中记住了太力产品，年轻化的内容题材收获了诸多抖音用户的喜爱。

深挖小红书种草红利，提高品牌声量

截至2019年1月，小红书的注册用户量已经破2亿，接近90%的用户是女性，其中不乏大量的时尚白领、新手妈妈，这与太力产品目标用户群高度重叠。在2020年，太力先通过“太力家居”品牌官方号+粉丝活动制造话题度，进行产品内容与声量曝光；后续通过垂直家居KOL+租房卧室KOL+KOC等特定人群进一步扩散品牌知名度；并开辟店铺与小红书营销追溯链路，即小红书粉丝通过笔记可获得店铺优惠福利暗号，以此深挖小红书种草红利。

在小红书上，太力通过图片、文字、视频等形式向用户输出品牌、活动、产品或其他相关居家收纳信息，以达人众测内容与消费者对话，从各个层面交叉触达小红书用户，提高了品牌的活跃度，加深消费者对太力产品的认知，提高了太力品牌声量。

玩转“直播+”，实现销量与声量双赢

2020年，直播生态从“借助流量红利粗放生长”的初始时代，向着“商业生态升级与整合”的“直播+”时代进发，大部分企业加大线上营销力度。线上渠道已经成为企业2020年重要的布局，对太力来说也不例外。

过去一年，太力在直播领域取得迅猛发展，打造了一支近50人的专业直播团队，拥有30多个定制化场景的电商直播间。同时，太力与多位头部直播网红达成长久合作关系，带货一哥“李佳琦”，好货推荐官“薇娅”，网红始祖“罗永浩”、大咖明星“刘涛”等直播红人已多次与太力合作，不仅达成了强产品内容输出，还做到了品效合一。2020年3月，在李佳琦的一场直播中，太力免抽气压缩袋单品取得了1小时突破500万销售额的惊人佳绩。