2月6日,全度家居(福庆集团旗下高端定制品牌)在江苏沭阳与日本爱可妮儿童玩具品牌正式达成战略合作,双方将携手共建渠道、精耕市场、融合开店,进一步拓展国内市场。新浪家居现场采访到重要嘉宾,以下为采访实录:
全度家居总经理陈长华:问鼎江苏、领先华东、剑指全国
【新浪家居】全度家居畅销日本15年,获得日本中高端客户高度的认可,如今全度定制家居出口转内销,接下来全度定制家居的国内战略规划是怎样的?
【全度家居 陈长华】:2021年,全度将步步为营稳扎稳打,以打造江苏生态实木定制家居第一品牌为年度战略目标,沿着“问鼎江苏——领先华东——剑指全国”的战略规划阔步向前。
将经营定位于“生态实木高端定制家居”,以无醛级进口实木芯轻高定全屋定制出击家居定制市场,将高颜值、高价值、精致化三个关键词作为产品研发定位,推出核心产品无醛精品衣柜,围绕无醛环保、生态实木等关键词打造绿色健康家居空间。在同经销商的合作中,全度将从渠道共建、成本领先、当年盈利三个维度实现共享经营的全新商业模式,同广大经销商共谋大计,共享成功,共展宏图。
全度定制家居副总经理兼营销总监张磊:一体两翼三驱动
【新浪家居】:全度定制家居深耕日本市场,从中高端消费群体到日本大型工程工装渠道,收到日本客户高度好评,在2021年,全度定制家居在国内渠道会有哪些营销方面的创新和打法?
【全度家居 张磊】:我们2021年从国际出口转入内销,主要的打法是“一体两翼三驱动”,一体是主要目标,两翼是以江苏为根据地,深耕招商渠道,建立三个驱动的标准——信息化标准、流程标准以及终端运营标准,从而打通整体目标。
我们会基于用户为中心,从工厂的生产制造端,抢抓产品质量和合格率,客户的问题要第一时间解决,所有职能人员,一定要下到终端安装现场,了解综合需求,提升客户满意度。三个维度,进一步立足江苏聚焦江苏,我们虎视全国。
全度定制家居研发总监程晋亭:2021全度产品研发的四个拳头
【新浪家居】:全度家居在日本市场占有率喜人,那么在2021年的国内市场,全度定制家居在产品研发方面会做哪些动作和举措?"
【全度家居 程晋亭】:产品是企业的核心,2021年我们全度会从四个方向发力,第一个是产品的研发材料上,我们采用的是无醛的实木芯;第二是产品品质上,我们会以人为本,在形态基础上做进一步开发和设计;第三从产品的工艺,全度将要更专更精更细,打造全度自己的差异化工艺产品;第四在风格色彩方面,我们会为打造自然核心的产品去努力。
全度定制家居供应总监章安强:多层实木芯免漆板 符合欧洲环保标准
【新浪家居】:全度定制家居在日本推出第四代环保板材,在国内横向对比了市场同类环保品牌,全度产品在环保领域有哪些独特优势价值?
【全度家居章安强】:如今我们消费者更关注绿色健康环保的理念,我们全度将在2021年3月推出多层实木芯免漆板,作为环保的主推概念,打出差异化。
全屋定制企业这几年都在推出各种无醛产品,我们也将推出全新的环保板材,值得一提的是,我们的环保板材符合欧洲的环保标准,我们打造供应链体系,对上游的供应商输出管理,向下游的经销商输出服务,助力全度家居在市场深耕聚焦打造基础。
全度定制家居制造总监王小东:人、设备、信息化建设、材料升级四个维度保证精准率
【新浪家居】日本客户对定制产品品质与交付周期有极高的要求,那么在2021年国内市场上,全度定制家居将会在质量和交付上保证精准率采取哪些措施?
【全度家居 王小东】:总体来说,我们会从四个维度进行:人、设备、信息化建设以及材料升级。
我们将继续传承工匠精神,通过业务量的增长,继续提升团队。我们采用德国豪迈的进口设备,通过人和设备的匹配,实现产品品质的完美交付;通过设备数量的提升,提高物料和订单的运转效率,从而提升整个交付周期;信息化建设则是在2021对信息化进行投入,包括前后端信息化的打通,效果图软件的升级、后端信息化对设备的匹配,最后从材料的升级上进行产品品质的提升,还有就是我们将由E0级别升级为无醛柜体板。
爱可妮(中国)营销部长青岛辰一:中日携手 共同深耕儿童家居
【新浪家居】:此次全度定制家居与日本爱可妮儿童玩具进行战略签约仪式,请青岛先生简单介绍一下爱可妮儿童玩具品牌?后续爱可妮会在哪几方面展开深度合作?"
【爱可妮(中国)营销部长青岛辰一】:“爱可妮”作为日本高端儿童实木定制玩具品牌,使用桧木本身的素材制作安心安全的玩具,是希望孩子能接触树木创造出思考环境的契机。
此次与全度定制家居在共建渠道,精耕市场,融合开店等方面进行深入战略合作。全度家居在日本畅销15年,31年专注无醛、生态实木芯产品,非常符合爱可妮受众消费者需求,其次,在日本深受日本中高端家庭及日本收纳设计师力喜爱和力荐的品牌,产品质量值得信赖。"
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