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恒洁丁威：领跑科研、产品本位夯实领导品牌基石

家居服
2021-02-25 11:45

2020年，黑天鹅不期而至，漫长不确定的一年终于过去。

2021年，不确定中相对多了更多的确定因素。国内应对全球经济形势已经提出了自己的发展观：新基建、双循环经济、十四五规划，每一个宏观发展策略都指引着一些显而易见的机会。影响国计民生的家居产业，覆盖了几大领域优质的、持续增长的、用心经营的企业，这几个领域主流企业的基本面基本上就是家居2021年的基本面。

新浪家居策划「开局2021」，通过多维度观察，希望为家居2021年发展树信心、开好局。

文/陈婉璟

从美国到中国从家电到卫浴，未曾谋面已坦然接受加盟邀约；

从7个关系到4个满意，一次大商的微信对话让彼此更坚定价值观的统一；

从强化产品力到实现民族品牌的国际化，产品本位是一切发展的根源……

2021年2月，在丁威出任恒洁集团首席执行官五个月后，新浪家居和他展开了一次关于行业颠覆和极致追求的对话。

强化产品力研发实力具备绝对竞争力

丁威加盟恒洁卫浴的第一件事就是强化产品力。这件事要落地，最客观的指标就是企业有多少研发实力。这不仅仅是研发工程师的数量问题，更牵涉到技术水平，专业能力。

为此，丁威希望恒洁卫浴的研发工程师在中国市场具备绝对竞争力。三到五倍的数量级超越是丁威对此的基础标准，这其中，国际水准的专家级研发工程师比重将不少于1/3。

人民日报曾有篇报道，标题为“科技创新没有捷径必须耐得住寂寞”，这也正是恒洁卫浴在未来希望践行的道路。

长久以来，传统家居建材行业因为准入门槛不高，技术壁垒不足以阻拦层出不穷的仿造，再加上不少企业知识产权保护意识薄弱，导致不少本土品牌产品力不过关，就用营销策划来填。销售终端通过竞相降低商品的市场价格展开的价格战，各大节点充斥着“抢、送、赠、节、团购、盛大……”等促销活动。看似繁荣的背后，当扣除工资，房租，水电，市场推广，物流等各种费用后算一笔账，所剩利润无几。长此以往，品牌为了保本就会压缩产品质量，继而破坏品牌形象。

泛家居行业的“短、平、快”营销操作，让丁威深恶痛绝。在他眼中，恒洁卫浴要做的产品力，就是要有长期主义，耐得住寂寞的勇气和实力。

在恒洁人人都是产品经理

不能深入一线的研发工程师不是合格的工程师。

在丁威看来，只要下足功夫用够心思，就能诞生出神一样的极致产品。而这其中，需要由一个个“人人”共同创造。因此，从产品规划到产品实施，从需求管理到产品实现，从产品设计到产出物输出，从个人技能到团队协作，从职业技能到学习成长，丁威都鼓励产品管理组走出实验室，真正深入一线，去做好调研。

把自己当作产品的使用者、拥有者，用沉浸式的方式，聊天、拍照，甚至深度体验，从大户型、中户型到小户型，从城市到农村，从普通消费者到渠道商，从大家庭到小家庭……足够大的数据量，足够深入的体察方式，才有可能挖掘出足够精准的支撑数据。

“我对研发人员的首要挑战，就是产品要接地气，能够解决消费者的实际问题。”

用极致产品做中国市场卫浴领导品牌

不愿意把产品发布搞成饥饿营销的丁威坦言，当一个企业的产品真正具有科研创新的竞争实力，那就不需要故弄玄虚的炒作发布。因此，行业展会是每一年他对企业新品研发的最佳展示舞台。一如他对于研发人员接地气的挑战，未来恒洁具有绝对竞争力的新品也将有大方展示的独家舞台。

而目前，恒洁的多款新品正在紧锣密鼓的研发筹备中。

以智能马桶为例，长期以来消费者的痛点集中在冲、洗、卫生三大方面，即冲力大小、洗舒适度和是否抗菌易打理等。

目前，恒洁强大的研发团队，正这三大产品属性上储备原创技术，致力于向市场推出最大冲力、最好洗净效果以及最健康使用体验的智能化产品。

丁威分析，智能马桶和传统马桶所不同，传统马桶只要将水箱位置提高就可以解决冲力问题。智能马桶则大多采取矮形、无水箱或者低水箱设计，但这种追求设计审美的理念就限制了智能马桶的冲力。所以，冲力强劲是智能马桶全行业的一大挑战。品牌做法、技术派别的差异均会影响消费者体验。

此外，大部分臀洗、妇洗、助便洗功能的智能马桶，存在水温调节不适、洗烘效果不好、噪音大等诸多痛点。如何将洗的功能做到极致，也是恒洁研发团队当下的一大课题。

而卫生健康方面，看似是个加分项，不少品牌也都陆续推出具有抗菌、易清洁、不挂污等属性的产品，但这些功能是否真正让健康卫生看得见，让消费者可以放心使用？产品的抗菌、自清洁等功能，以及加强卫浴产品抗氧化功能的表面加涂疏水涂层，是否能确保使用十年甚至更长时间？这些都有待于研发人员从更细致更生活化的角度去突破。

“实际上，恒洁出品的每个核心参数标准，均要达到国际标准的1.5倍以上，确保产品极致化。”

4个满意极致价值观创造极致品牌力

处理好员工关系、客户关系、股东关系、社区关系、政府关系、行业关系、供应商关系是恒洁在创立之初就秉持的准则。而历经20多年发展，如今的恒洁再度提炼核心价值观，以股东满意、客户满意、员工满意、社会满意这“四个满意”，让其深入恒洁上下游产业链每一个人心，并通过适当的方式、方法、制度、流程，将之落地，应该说是恒洁以人为本，恒久发展的核心优势。

其中的客户满意，是恒洁基于22年发展基础的总结经验。恒洁先行一步挖掘中国家庭使用痛点，持续布局智能制造。未来，恒洁将继续把前沿技术逐一落地，聚焦中国家庭卫浴健康的细节问题，从实际使用痛点出发，解决中国家庭的实际需求，同时坚持在服务上发力，令客户满意的同时，更为行业开辟“新赛道”。

而员工满意更是恒洁践行以人为本管理模式的最佳佐证。以人为本的管理模式，需要思考如何让人才在企业内部享有充分的发展空间，对此，恒洁的做法是：一方面加大对人才的投入，招贤纳士，通过培养、广纳、凝聚各类创新型人才，形成足以应对挑战、把握机遇的创新体系;另一方面，扶持优秀员工内部创业。“高灵活度的机制也更利于员工发展。”丁威表示。

对股东来说最为重要的莫过于“投资回报率”，而企业的转型升级则是提高股东“投资回报率”的重要变量，也极大考验着领导人选择发展方向的眼光和企业的基本生存能力。转型升级的过程并不是一蹴而就的，而是在提高客户满意度和员工满意度的过程中不断实现平衡，才能最终实现共赢，股东满意也由此而来。

从企业自身来看，企业社会责任是提升竞争力的重要途径之一。一方面可以帮助企业实现经济效益和社会效益统一，另一方面可以通过树立良好的企业形象，获得政府、市场、公众的广泛认可，并成为持续健康发展的沃土。因此，社会满意也是恒洁的立身之本。未来，恒洁除了将继续生产符合环保要求的产品，还将继续依托其完善的服务体系，以专业传递品牌力量回馈社会。

从产品本位到人本位，从极致产品到极致服务，恒于心、专于质，开局就将目标定位王者的恒洁，将如何领导本土卫浴市场，又将如何颠覆传统卫浴行业，重构复兴，我们拭目以待。