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当"女神节"遇到"男人下厨节"定制理想家刚需催生新风口

家居服
2021-03-08 14:00

霸道总裁王耀庆、钢琴王子李云迪、小鲜肉邓论……当他们为你下厨，端上一盘盘香美可口的饭菜时，会吃出幸福的味道吗？

近年来由于政策支持以及人们对家居品质追求的提升，我国定制家居行业高速增长，2012年～2018年的复合增占率达到 22.04%。短期来看，延后性家装需求与竣工回补使得定制家居需求集中释放；长期来看，消费升级下家居品质追求的提升拉动精装修渗透率提升，叠加近年来存量房翻新需求急剧增加，未来存量房翻新带来的定制家居需求将成为定制家居行业增长的主要驱动力。

定制家居市场迎来高景气周期的同时，竞争也变得日趋白日化。从更换代言人到各式造节，全屋定制家居企业在2021年用产品立足的同时，大力借助文化营销“破圈”，在粉丝经济、她经济时代打造品牌文化生态，更成为各定制家居企业底蕴的大秀场。

以志邦家居为例，“2021志邦家居男人下厨节”携手霸道总裁王耀庆着“耀”你幸福的下厨节使命，将中国菜系与男人形象完美融合在一起，抛出“不管哪种男⼈，让你幸福的，就是你的菜。”理念的同时，超多优惠政策宣告三八女神节大促正式节目，志邦明星爆款7999元/套起，还能下定0元抽免单，杰伦黑胶唱片、SKⅡ新年套装、杰伦签名CD等多重好礼享不停…………

一场从粉丝经济到“她经济”的定制家居促销大战同步揭开序幕，如火如荼的文化营销让整个消费市场感受到了定制家居行业在2021年竞争的白热化。

从粉丝经济到她经济

20201年开年，定制家居市场动作不断。1月25日，钢琴王子李云迪成为皮阿诺新品牌代言人，两天后，邓伦则成为索菲亚新的全球品牌代言人，而步入2月，霸道总裁王耀庆助力志邦家居2021年男人下厨节，再加上签约孙俪的欧派、签约赵丽颖的尚品宅配、签约高圆圆的我乐家居以及签约杨颖的好莱客，资本加持下，基本叫得上名字的定制家居企业都同积极推动与流量明星的合作，

定制家居企业同明星携手，最直接的收效便是以明星流量圈为代表的粉丝经济。随着90后、95后成为当下家居、家装市场主力消费人群，依托明星代言、背书，定制家居企业能够更轻松获得粉丝的认可与信任，从而成为粉丝经济红利的分享者。同时，明星形象、气质同品牌文化定位的契合，能很好地赋予品牌年轻化动力。

值得注意的是2021年以来，定制家居企业“默契”更换代言人的同时，男性代言人明显多于女性，显然是瞄准了当下快速崛起的“她”经济。

大数据显示，中国有2.5亿的人口已经进入到新中产。2022年，预测中国将有6%的人群进入新中产。新中产意味着进入新的消费，新消费形势下，在衣、食、住、行都会获得很大的红利。抓住新中产的消费趋势就等于抓住未来，而想要锁定新中产消费，就需要首先瞄准女性新中产。

报告显示，在“她经济时代”，75%的家庭消费最终都是由女性决策。换言之，只要你能读懂新中产女性的消费心理，就能撬动新中产消费。

从这里就不难看出家居企业纷纷在2021年选择新签约男明星的用意了，旗帜鲜明地硬核男明星背后庞大的女性粉丝偏好，进而在未来的市场竞争中掌握先机。

而在众多定制家居品牌中，志邦家居在撬动粉丝经济以及捕捉“她经济”崛起风口的效率上绝对是首屈一指的。

极早确立“品销一体”的品牌营销推广模式，把在2019年便签约周杰伦作为品牌代言人，充分发挥国际巨星周杰伦的影响力,在塑造公司年轻化、时尚化的品牌形象的道路上迈出了重要一步。

而“男人下厨节经过两年多时间的城店，其活动品牌IP逐渐形成，相对于金牌“山海经”、顾家“老公同城快递”、欧派“中秋狼人”等竞品企业IP而言，志邦家居“男人下厨节”无论是亲和力还是影响力都具有明显优势，而文化营销上的先发优势，也让志邦家居在定制家居大时代能先人一步满足消费者个性化需求。

个性需求开启家居定制大时代

新女性、Women Power，如今越来越成为影响家居市场的重要力量。数据显示，中国女性就业率高居世界第一；在过去五年时间内，15～64岁女性接受大学教育、女性中高层管理者、女性月税前平均收入分别增长25%、364%、74%。

“她经济”时代，人们看到了更多现代女性经济独立、主动买单的底气，以及不断完善自我、内外兼修、驰骋职场的霸气，有越来越多的人欣赏《欢乐颂》里的安迪、现实生活中董明珠这样的女性。

在家居领域，崛起的“她经济”正在带来令人讶异的改变。贝壳找房、麦田房产等房地产网站调查中，女性购房的比例从2014年的30%一举跃升到如今的45%以上；女性房东占房东总数半数以上。房地产前端的性别比例变化，迅速传导到后端家居消费链。在红星美凯龙的会员体系当中，女性会员的占比已经高达70%，而且每年都在以两位数的比例上涨。

女性对家居外观、功能的需求具有明显的个性化倾向，其对家居风格“独一无二”的追求进一步推动定制家居市场刚需。

针对女性用户对差异化极具设计的需求，志邦家居独有设计师平台“志邦设计谷”拥有4000人以上的在职设计师团队,借助大数据等、云计算等技术实现海量设计案例资源共享，将设计优势及时传递到终端，解决加盟商设计订单消化问题，力求为每一位客户打造独一无二的家居设计。

同时，3.0版全屋设计软件“云设计软件”，成功将志邦家居不同风格产品的标准结构、产品模块全线导入，让设计变成“搭积木”一样简单，极大提升了与女性客户的沟通效率。

在整个定制家居行业，志邦家居的数字化建设无疑走在了前面，除能针对性地满足每一位客户对差异化家居设计的追求，更能主动赋能加盟商与经销商，带动整个志邦家居生态的运转效率，高效、高质地推动个性化家居建设。

而房地产市场同样察觉到终端市场消费者偏好的改变，大量极具个性精装房的投放不仅带动了房地产企业的销量，更让积极布局B端大宗市场的志邦家居、欧派等定制家居企业成为市场成长红利的受益者，相比单品定制,全屋定制更有利于合理利用居家空间、个性化款式和色彩搭配,也符合年轻一代消费群体追求方便、快捷的消费模式。

与此同时，2017年《建筑业发展“十三五”规划》已经明确要求,到 2020 年新开工全装修成品住宅面积达到 30%。随着国内全装修政策的陆续出台落地,全国精装修住宅开盘数量呈现出高速扩张的状态。精装修要求开发商交房时,厨房和卫生间的基本设备全部安装完成。

在此背景下，定制家具行业，尤其是含在硬装范畴的厨柜行业，与房地产开发商合作的工装业务占比将有明显提升，大宗业务渠道重要性凸显，有力地推动了定制家居行业稳定发展。

而在近年来以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈的新零售兴起。消费者的购物习惯逐渐发生改变，愿意花费更多时间在互联网浏览挑选产品。同时，互联网提供的定制家具的前置性导购信息打破了家具消费中的诸多信息不对称，使其消费趋向透明。各家居企业产品销售渠道呈现多元化，线上销售及整装企业渠道成为新亮点。

通过线上预订+线下体验+实地测量的模式，定制家具行业线上销售占比正在逐渐上升，这足以成为定制家居营销模式的一次变革。

同消费者一起成长的品牌文化

基于互联网、大数据的新零售模式需要定制家居企业借助直播、短视频、社群等移动互联媒体方式实现精准引流和有效转化，其传播的不仅仅是商品，更需要在互动中实习品牌文化的传播。

事实上，新女性对家居风格的追求，很多时候也是寻求自身气质、偏好与定制家居企业品牌文化的共鸣，唯有品牌文化才能让消费者产生心理上的认同和归属感。

只不过相对产品而言，品牌IP及文化需要时间的沉淀，唯有历经时间和市场口碑洗涤的品牌文化才拥有坚实的基础。以志邦家居为例，其结合“明星矩阵”, 持续打造“男人下厨节”等现象级的全国营销活动，主打客户关怀的“微笑行动”主题活动已经坚持了近20年，进而在终端市场消费者心里构建志邦“专注家居、更懂生活”的品牌理念。

除了品牌文化的成长外，志邦家居在刚过去的2020年抵御住了全球疫情、顺周期原材料涨价、中美贸易纷争等多重不利因素影响，取得了相当不俗的成绩。据志邦家居2020年度业绩快报显示，2020年年度公司实现营业总收入38.4亿元，同比上年同期增长29.65%，实现归属于上市公司股东的净利润3.95亿元，同比上年同期增长19.96%。

写在最后：打造独一无二的理想家

定制家居最大的优势就是灵活多变,同时也能完美的解决当前大多数居室空间小、不规则的难题。通过对空间的设计规划,设计出兼具收纳和生活功能为一体的家居产品,可以帮助消费者追求更加美好舒适的生活方式。

每个人的生活方式都是独一无二的存在，在志邦家居2021男人下厨节中，集国民舅舅、宝藏大叔、霸道总裁等众多标签于一身的王耀庆化身宠妻狂魔，花式演绎五大菜系男⼈，为爱下厨。视频中的王耀庆，置身家居场景，与“妻子”甜蜜互动，演绎充满爱意的日常生活，不仅粤菜、本帮菜、北京菜、川菜、东北菜……手到擒来，对于煲汤、打扫、吹头发、按摩、跳舞、逗乐……也游刃有余。“如果男人是一道菜，什么菜可以让你幸福？”

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