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20年再出发博洛尼首度招募全球合伙人

家居服
2020-04-27 12:27

逆风前行，唯有博得商机，才能涅槃重生。

新冠肺炎疫情对经济的影响，零售业首当其冲。每年春天市场最为火热的家居行业，也被打乱了前进的节奏。在整个行业进入“拐点期”的当下，新的经济形势和消费方式，颠覆了很多品牌传统的经营模式。危是大家的，机是自己的，此时，困境以共情，变化以激励，方为企业的蜕变之道。

4月24日，全屋定制领军品牌博洛尼通过一场特别的线上发布会，正式宣布全面开启一二线城市合伙人招募计划。

全新出发

从“一城一商”到“合伙共赢”

人人都说，这是最坏的时代，也是最好的时代。

在博洛尼创始人、博洛尼家居董事长蔡明眼里，博洛尼正在迎接的未来，是生活方式与精神塑造的联结，而这条注定独行的道路，是时候换一种模样了。在这个危险与机遇并存的节点，经营的风险加剧，几乎全行业都将营销搬到线上，但博洛尼却要在线下大干一番。于是，合伙人招募计划应运而生。

博洛尼CEO蔡兴国介绍，博洛尼多年来的“一城一商”全品类传统经销模式，既有优势也有一些发展的隐忧，尤其在终端店面数量上，博洛尼和业内竞品有着一定的差距，经销商也面临着开店“复杂程度高”、“各项要求高”等种种痛点。

定制行业的独特属性，纵使线上营销再热闹，线下实体店的实景体验依然是销售的主流模式。为了让经销商更好地生存，也为了将企业做大做强，博洛尼的合伙人模式，并不是要“革传统经销商的命”，而是在保留原有城市一个经销商的基础上，发展经销体系，借由经销商赋能经销合伙人，使二者互相成就。

具体来说，就是博洛尼会帮助在各自地区已经做深做透的经销商，成为新的“老板”，集中做平台，在保证开好大店的基础上，专注提供设计、安装、售后等服务。而那些在寻求创业机会、热爱家居行业的新鲜血液，将成为全新的经销合伙人。尽管他们欠缺行业经验，却拥有一定的资金优势、渠道资源，可以将主要精力放到“获客”上。

不离不弃

博洛尼与经销商共迎新机遇

短视频在全球范围内的极速火热，直播带货在疫情期间的异军突起，无不彰显了年轻一代在各个领域的不凡实力。消费群体的变化是新零售始终依赖的发展准绳，家居行业亦是如此。

目前，博洛尼的400余家经销商发展已经十分成熟，但却在新零售大背景下对新玩法、新打法有些力不从心，许多跟随了博洛尼多年的老经销商也希望在模式上进行改变，进而产生裂变和质变。因而，此番招募新的合伙人，也是在老经销商的强烈要求下，不仅是给予新人以发展的机会，更是对老牌经销商的支持与帮助——新力量注入新活力，“经销老人”与“经销合伙人”合力面对新客户，共赢新时代。

博洛尼有意通过更了解年轻人喜好、更懂得其生活习惯，与其有共同语言、共同认知的新一代合伙人，获得更大的市场，助力经销商更长远的发展。蔡兴国表示，“近者悦，远者来。更直接地说，经销商在做好平台的基础上，会通过经销量级的增长，获得更多的利润增长和总部支持，而经销合伙人就是帮助经销商去开疆扩土。”同时，博洛尼总部承诺，不会和经销合伙人发生直接关联，一切行动都会以经销商作为“中间人”。这种“霸道总裁式”的保护，无疑是经销商在危机与困境中一剂安定良药。

十项支持赋能终端

计划3年开店3000家

不同于“开店就要养人”的传统经营，合伙人模式既利于经销商把资源打开，让长板更长，也利于经销合伙人在这样的“利他矩阵”中更好生存。

博洛尼方面表示，总部将在店面考察选址、店面整体设计、合伙人专项培训、城市营销活动支持等十个方面给予经销合伙人以支持。同时，相比较于从前千店一面的状态，此次对于合伙人的店面，也有了更新的诠释：只要能够获得客源，无论在建材城、家居卖场，还是商场、社区，都没有太大限制。

为了促进良性竞争，博洛尼在继续保持“一城一商”经销模式的同时，对合伙人约法三章：制定规则、处罚机制、设置价格底线等，以保障从设计到售后的“博洛尼”式高品质服务。

在发布会现场，博洛尼工厂厂长Heiko对博洛尼产品的生产流程做了详细介绍，有了这个徳国国家级木材机械师、产品高级定制化生产专家为产品品质把关，有了严谨的德国制造工艺与中国工匠为产品深度赋能，有了未来博洛尼总部和经销商对设计服务和落地交付的严格把控，对于合伙人和消费者而言，无疑都是一颗强效定心丸。

据蔡兴国透露，“在已经试点的城市中，我们可以看到，合伙人模式的推广，不仅带来了门店数量翻3倍的现状，销售业绩也有了显著提升，若非疫情影响，甚至可以收获比同期高3-4倍的增长。”

蔡兴国还表示，总部方面希望经销商和经销合伙人相互助力，以提升彼此的归属感。同时关于业绩的预期，博洛尼希望以每年25%的增长作为基准，并计划3年后，终端店面数量可以快速扩展至3000家。

合伙人瞄准90后新生代

“可以没钱，但要有热爱”

从1999年正式进军整体厨房领域，到2004年实现艺术品与家居产品跨界融合，从2005年首创家居体验馆，提出全屋定制概念，到2010年推出中产阶级的16种生活方式，2017年提出“6性50宅”，挖掘不同人性的生活方式，以及近两年与桑德拉·罗德斯、侯赛因·卡拉扬的跨界合作。博洛尼创始人、博洛尼家居董事长蔡明说：“读懂中产阶级，是博洛尼从创立第一天起就认准的品牌基因。”28年来，对塑造生活方式品牌的坚守和对艺术引入生活的坚持，既是博洛尼的独到之处，亦是其制胜的武器。

不同于其他品牌的盲目扩张，此次博洛尼的“招贤纳士”，主要面向以85后、90后为代表的新一代群体。而他们的“入行门槛”，也十分具有时代特征：既要符合普世价值的“善”与“诚”，又要拥有新新人类的审美敏感，和对美好生活的追求与向往。

家居零售拥有高度复杂的环节，它不仅需要给用户提供有形的产品，还需要提供更加复杂的设计、装修、施工等无形的服务。而“服务在前，产品在后”的特质，无论对于经销商还是经销合伙人而言，都是不小的考验。对此，博洛尼方面表示，会优先考量合伙人的“人品”，以及对这份事业的热爱程度。这对于有着创业激情的年轻人来说，无疑是巨大的动力和吸引。

同时，博洛尼也清楚地意识到，在新的时代背景和文化背景下，千禧一代对于中国未来家居市场增长的重要性。他们成长在不是短缺经济的时代，受过良好的教育，有开阔的国际视野，接受新的消费理念；他们热爱生活，有品位，有个性，有追求。他们的加入，或许能在全新的时代语境中，完美解读并向更多同龄人阐述博洛尼的初心：做生活方式提供者。

未来，是属于年轻一代的，这些年轻合伙人与博洛尼的牵手，或许正在向我们传达一个信号：这个时代中国品牌应该保有的自信——有关为人们提供幸福生活的自信，有关品位修养与格调的自信，有关文化与艺术融入生活的自信，已经深入博洛尼的骨髓。这家居人早该到来的自信，如今，将由博洛尼的新时代合伙人展现。

在思和咨询创始人、中国家居思和会会长唐磊看来，后疫情时代，家居行业面临一次涉及消费者需求、供应链关系、营销增长模式的全面重构的大机遇。中国消费的新中产崛起，65%的改善性需求显现，发现新的机遇并且能够迅速抓住，不仅需要实力，更需要时机。

如今的博洛尼，拥有品牌、设计的积淀，全定制产品线的裂变，以及1+N经销商+城市合伙人的渠道全面升级，这一切必将引领新家居时代的到来。千亿级市场虚位以待，未来，就等你来。