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天禧派品牌经营部总经理 杨捡|亲民的价格,一线品牌的品质

3月15日,第45届国际名家具(东莞)展览会暨2021国际名家具机械材料展(春季)盛大开幕!本次展会参展企业超1500家,全屋定制、新进品牌、创新设计等品牌齐聚一堂,以超强品牌集群,引领全球家具发展前沿。

天禧派是顾家家居旗下的轻时尚品牌,于今年开始作为独立品牌出现在大众视野,但天禧派在行业里已经有三年多的发展历程,目前在全国已拥有接近300家门店。其以独特的群体定位和发展理念,在拥挤的家居市场中打出了自己的名头,占据消费者心中的一席之地。在名家具开幕之际,腾讯家居有幸采访到天禧派品牌经营部总经理杨捡,解锁天禧派的品牌发展之路。

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以下为采访实录

【腾讯家居】:这是贵公司第几次参加东莞名家具展?在展会上想获得什么效果?

【天禧派】:从严格意义上讲,这是天禧派作为独立品牌第一次参加名家具展。此次参展,主要是想借助东莞名家具展这个平台进行品牌发声,让整个行业、经销商伙伴们了解天禧派。

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【腾讯家居】:本次参展的主题是什么?想以此传达出什么?

【天禧派】:由于我们此次参展目的比较务实,所以整个展厅的呈现,还原了90%实际门店的展示。我们希望传递给经销商“所见即所得”的理念,呈现给消费者、经销商一种眼见为实的感觉。

【腾讯家居】:这次参加带来了哪些新品呢?能为我们介绍一下新品的主要亮点吗?

【天禧派】:其实基本上都是新品。天禧派作为差异化竞争的品类,我们有一款“黑科技”面料——生态皮,它有别于真皮跟布艺的第三类面料,属于科技创新的材质。相比其他面料,生态皮具有环保、易清洁、防磨防刮的物理属性,很好的解决了家居生活中的一些痛点。

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【腾讯家居】:新形势下,线下门店流量锐减,线上门店、直播带货等数字化营销模式走热,您是怎么看的?在这个进程中自身企业的规划是什么样的?

【天禧派】:从去年开始,网红达人带货的销售形式盛行,确实刺激了销售额的增长。天禧派会拥抱新媒体或新零售的转型,但不会盲目跟风,我们更希望产品的实际价值能直接反馈到消费者身上。目前天禧派是以线下为主、线上为辅的营销模式,相比于网红达人带货直播这种线上营销,我们更希望发育天禧派自身的第三能力——店店直播,门店导购人员是最接近用户的,充分发挥门店导购人员的获客能力,带活流量,是比较高效且精准的营销方式,值得大力推广。

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【腾讯家居】:在同类竞品中,天禧派的优势或核心竞争力在哪?

【天禧派】:我认为,天禧派的优势应该是亲民的价格,一线品牌的品质。其实天禧派将主打的人群定义了一个新名词——家居新“适”代,适我的,才是我的。不管是店态、产品、还是明码实价的零售体系,都体现了这个定位,天禧派希望把实实在在的产品价格让利给消费者,真正做到“好物不贵,轻松拥有”。

【腾讯家居】:接下来,贵公司在公司战略上将作何新布局?

【天禧派】:这应该会承接整个公司的战略。这几年,不管是返乡潮还是城镇化进程的宏观环境下,天禧派发现三四五线的市场是非常有潜力的,拥有着庞大的交房量。而天禧派会通过合理亲民的产品价格,高品质的产品打动消费者,满足下沉市场的战略布局。

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【腾讯家居】:对未来有何期许与展望?

【天禧派】:天禧派这次作为独立品牌第一次参加名家具展,我们更多的是希望能创造出属于天禧派真正的品牌势能,虽然我们传承于顾家,但家居市场实在是太大了。要在整个市场转型中抓住属于自己的红利,天禧派就必须渠道下沉,深耕于三四五线市场,通过拥抱新的营销方式,真正做出品质与性价比并存的产品,树立天禧派在消费者心中良好的品牌形象。

【腾讯家居】:非常感谢您接受采访!

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