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慕思儿童|关注儿童成长环境，呵护孩子健康成长

家居服
2021-03-16 22:40

3月15日，第45届国际名家具（东莞）展览会暨2021国际名家具机械材料展（春季）盛大开幕！本次展会参展企业超1500家，全屋定制、新进品牌、创新设计等品牌齐聚一堂，以超强品牌集群，引领全球家具发展前沿。

慕思儿童作为慕思旗下的子品牌，专注研究儿童的骨骼发育及睡眠习惯，用专业的眼光关注中国3亿多青少年健康成长，为青少年的成长之路保驾护航。在名家具开幕之际，腾讯家居有幸采访到慕思儿童品牌总监夏新欣，畅谈慕斯儿童关爱青少年成长的呵护历程。

以下为采访实录

【腾讯家居】：这是贵公司第几次参加名家具展？希望在展会上达到什么效果？

【慕思儿童】：基本上每年都会参加。此次参展，一是有上新了许多的新品，二是我们希望透过展会经销商们能对慕思儿童这个品牌有更深入的了解。

【腾讯家居】：这次参加带来了哪些新品呢？能为我们介绍一下新品的主要亮点吗？与以往产品的区别在哪里？

【慕思儿童】：目前展厅里摆放的产品几乎都是新品，除了主形象款之外，今天还带来了几款新品，如“千与千寻”床架、“日光城“床架。此外，考虑到目前的消费需求的变化与房间户型的不同，慕斯儿童精心研发了几款书架床、上下床、榻榻米，最大限度地利用有限空间。不管是产品的品类还是样式，这都是慕思儿童的一次创新。此次展厅最重要的一点，是慕思儿童细致划分了每个主题情景房的空间，每款床架搭配不同的书柜、桌椅等产品，全方位地体现儿童空间，还原孩子最真实的生活场景。现场可以明显看出每一个不同的儿童空间都有专属主题，孩子根据年龄和性格去找到所适配的产品。我们希望慕思儿童售卖的不仅仅是一款床架，而是通过产品传递给孩子浪漫纯真的理念，让孩子能释放天性，激发他的想象力和创造力，与孩子共同成长。

【腾讯家居】：社会的发展和消费升级促使生活方式发生变化，家居的空间居住功能逐渐朝着生活方式的呈现变革。在此形势下，您认为消费者的消费需求发生了什么改变？抑或是出现了什么新需求？对此，贵公司做出了哪些规划？

【慕思儿童】：目前来讲，消费者在购买床架时会偏重实用性，但很多人都忽略了空间家具培养孩子的创造力和想象力的重要性。实际上，因为卧室空间是孩子一天中待得较久的地方，他们的想法创作以及灵感都有可能在此迸发。所以不管是床架的设计造型还是寓意，慕思儿童都希望能全方位地迎合消费者，让他们能感受到床架不仅仅是一款简单的用具，而是能激发跟创造孩子们的想象力，使其成为灵感的发源地。

慕思儿童通过整个拥有设计感和造型感的空间场景去激发儿童的想象力。慕思儿童的每一款床架都有专属的名字与意义，因此，家长买给孩子的不仅仅是寝具，更是一个礼物。例如“日光城”，寓意着每个孩子在家里能感受到阳光的温暖，家长把床架送给孩子，亦体现着爱与温暖。在此过程中，家长开始真真切切地体会到孩子的需求，认真思考能为孩子带来什么。

除此之外，慕思儿童的床垫与成人床垫会有所区别。虽然中国古时讲究睡硬床，但当我们深入地研究了孩子的身体骨骼和脊椎的发育情况后，事实并非如此，孩子对床的要求更高。前期，我们与中国睡眠研究中心以及新华社发布了关于整个中国青少年儿童睡眠健康的调研报告，通过数据分析孩子睡眠所存在的问题及提出解决问题的方法，在此基础上，慕思做出了主打的3区5段。

据研究发现，孩子身体压力集中的位置与成人是不一样的。对于成人来讲，身体可能分为7个区位承受身体压力。而孩子的话，只有胸区、腰区、臀区这三个区域直接承受身体压力的，所以慕斯儿童在床垫的这三个区域做了不同软硬程度的支撑，同时也保证床垫适合孩子0~18岁的生长需求。

【腾讯家居】：在同类竞品中，慕思儿童的核心竞争力在哪？

【慕思儿童】：首先，慕思儿童品牌拥有优秀的企业基因，始终秉承着专业的态度做一整套健康睡眠系统；其次，产品具有一定的差异化特色，包括使用新型的材质、拥有不同的系统支撑整个健康睡眠系统，如脊柱自适应系统、排汗快干系统以及环保系统。这三大系统支撑了孩子在睡眠卫士空间中的良好睡眠。此外，除了激发孩子想象力的床架产品，慕思儿童也开发了周边产品，如书柜、衣柜、书桌椅等延伸类产品，为客户一站式配齐，让大家减少不必要的搭配麻烦。

【腾讯家居】：目前慕思儿童的招商战略是什么？

【慕思儿童】：首先，慕思儿童希望门店能看起来更加专业化，所以门店的面积至少要达到120平方。因为在门店的装修陈列里，儿童房卧室空间中的每一个模块都是要必备的，我们会规划出整个空间做成情景间，希望顾客能够达到一站式体验的效果，直观地看到产品摆在家里的真实样貌。所以，一般门店里会有两个情景间，男孩房情景间和女孩房情景间，真实还原家庭生活的场景。一般来讲，我们希望经销商能有独立的形象和门头，按照慕思儿童的标准进行陈列，这样能稳固提升品牌和经销商的整体形象。所以，今年慕斯儿童将重点放在市场开拓上，尤其是在二级市场深耕渠道，开发更多的独立大店，让经销商和广大顾客能够对儿童家具有很全面的认知。

与此同时，慕斯儿童在终端的大店里布置了游乐区，让顾客体验交互性的亲子时光。此外，慕思儿童放置了技术终导台，它能帮助顾客去直观地了解到产品的材质、性能，避免了口述传递的不明确性。

【腾讯家居】：接下来，贵公司在品牌建设上将作何新布局，以此为经销商赋能？

【慕思儿童】：第一，为了使经销商能尽快达到盈利的状态，慕斯儿童会参加新店开业活动，同时为所有的经销商提供开业帮扶，让他们尽快明白跟了解运营的模式。第二，慕斯儿童将会为经销商提供深入的产品培训，了解产品特性。第三，今年我们将打造和深耕“六一儿童节”IP，通过亲子互动的形式，使孩子在这个过程中与父母有充足的互动交流时间，让大家感知到慕思儿童这个品牌的温暖。此外，我们还将打造梦想儿童的童星代言 IP活动，希望在每一个城市找到一个孩子为慕思儿童代言，让消费者能真正地体验和了解慕思儿童的产品。