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时代追光者 | 米兰之窗陈涛：向阳而生用时尚门窗引领品质生活

家居服
2021-03-25 17:50

2020，我们一同携手走过荆棘，在党和政府的领导下积极抗击新冠疫情，复工复产，实现经济逆势增长；2021，春暖花开，万物新生，我们也将一同迎来家居产业的全面复苏。新需求、新理念、新产品、新趋势……腾讯家居将以专业视角，见证家居产业焕发的全新力量。

2021年3月24—26日，作为中国建筑装饰行业开年第一大展，2021中国建博会（上海）在万众瞩目之中，重磅来袭！在本届展会上，腾讯家居将聚焦行业新趋势、家居新产品、品牌新理念，为奋力拼搏的家居行业发声。

我们特此展开《时代·追光者》之“春光三月，万物新生”系列中国家居企业专题报道，以树立行业榜样与风向标，传播行业正能量。

本期专访，我们有幸邀请到了米兰之窗执行总裁陈涛先生，并和他围绕门窗行业的新需求、新理念、新产品、新趋势进行探讨交流。

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本期《时代追光者》对话嘉宾：米兰之窗执行总裁陈涛

以下为访谈精选：

【腾讯家居】：春天是一个充满希望和憧憬的季节，如今正值2021年第一季度的尾声，您如何评价米兰之窗在2021开年第一季度的表现？

【陈涛】：大家都说一年之计在于春，春天是一个播种的季节。从目前的情况看，无论是在招商维度，还是在育商维度，米兰之窗的整体业绩表现是非常令人满意的。

在招商方面，米兰之窗在2021年1月30日做了第一场线上招商，取得十分显著的效果，我们获得了数十位品牌合伙人，也就是经销商，加入到米兰之窗的创业团队中。其实我们不是在招商，更多地是选择志同道合的合作伙伴，和我们一起把品牌做大做强。

在育商维度，我们在春节前启动了一场封箱大促，全国范围内超额完成了目标任务。在我们准备3月中国建博会（上海）的同时，我们育商系统的兄弟们奋斗在“3·15”活动第一线。从目前整个业绩的情况来看，我觉得是比较理想的。

在2021年后疫情时代，我们动得比较早，动得也比较快，我觉得现在整体的进度还是令人满意的。

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【腾讯家居】：在这一次展会上，米兰之窗带来哪些新的产品？

【陈涛】：今年我们带来了铝合金框扇齐平窗、铝包木框扇齐平金钢纱网一体窗以及Sormani系统全景窗。作为专业门窗品牌，我们不会强调隔音、保温、防水等门窗的基础功能。我们更多是还原窗的本质，也就是采光。我们不希望因为窗的出现制约了人们对采光的需求，所以我们带来全景窗极致采光、极致通透的概念。同时在保温、隔音、防水的基础功能上做了迭代和升级。比如米兰之窗全新的铝包木框扇齐平窗，采用了磁浮密封技术，这对于整个门窗密封性来说是一个技术性的迭代和革新。磁浮密封技术，以高分子磁浮材料替代普通的橡胶密封条，让门窗的整体密封性能提升了30%以上，更加静音、保温、隔热，以高品质门窗保障消费者的高品质生活。同时还带来了最大的采光空间和全景空间。窗是用来看风景的，窗不能阻隔窗外的风景。

为了满足人们对时尚生活的追求，米兰之窗在2021年应用了全新流行色LV浅棕。随着消费者对品质生活的认知越发成熟，会更加追求简单、随意、舒适的生活本质。过去追求的极简是黑白灰，极简的同时，让家失去了温度。家庭应该是一个有温度的空间，所以我们会将国际时尚的流行色和时尚大品牌的经典色与门窗有效结合，改变过去门窗的黑白灰和傻大笨粗，让时尚门窗能够成为品质生活的必需品和基础保障。

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【腾讯家居】：3月正值换商活跃期，米兰之窗在本次展会上带来什么样的招商政策？米兰之窗的加盟优势都有哪些？

【陈涛】：其实米兰之窗对于经销商或者说品牌合伙人的选择门槛比较高。对于经销商，我们首先要看他有没有品牌经营理念和系统的经营管理逻辑。我们不希望频繁地更换经销商，所以更希望选择一批合适的合作伙伴，和我们共同成长、共同壮大。

在中国建博会（上海），我们对经销商带来的最大的惊喜，第一个是2021年度全新产品体系的发布。米兰之窗的品牌定位是时尚。我觉得保温、静音、隔热本来就是窗的基础功能，不应该把它作为一个宣传亮点。但是在过去的消费生活中，窗基本给人一种傻大笨粗，黑白灰的印象，很难满足人们对美好生活的品质需求，所以米兰之窗在门窗设计上融入了许多时尚元素。同时，时尚不仅仅是高颜值，还是高科技和高品质三位一体的集成体。通过全新的产品体系，为经销商营造差异化的产品优势。这是让我们经销商伙伴占领市场，形成差异化市场的利器。

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第二点，米兰之窗打造了“6+2”的盈利系统。我们从团队的打造，到店面的整体视觉展示优化、时尚智慧门店的整体的改造和升级，以及终端的营销赋能和店面的管理等多维度进行育商，为经销商注入多元的赋能体系。通过接地气、贴实战的营销手段，手把手带着经销商去赚钱。我认为，在企业发展壮大的过程中，经销商体系是根，参天大树离不开根基的稳固，所以我们有责任和义务，去帮助经销商实现业绩增长和持续稳定的盈利。

产品差异化竞争优势的打造和育商体系的打造，让米兰之窗拉开了和传统品牌的竞争优势。我相信，这也是米兰之窗的展位上人群如潮，大家对米兰之窗的经营模式趋之若鹜的最大原因。

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【腾讯家居】：本次采访主题“春光三月，万物新生”，我们更多地希望发现行业中的新变革、新突破、新趋势。您认为近一年来，贵品牌身上有哪些“新生”的变化？

【陈涛】：米兰之窗的品牌越来越年轻了。这个年轻是指整个企业运营心态的年轻，以及产品开发理念的年轻。大数据显示现在的主流消费群体80后、90后，已经占到了消费体量的40%以上。这是朝气蓬勃、年轻的群体。一个品牌要想赢得用户的亲睐，就要去培养用户心智，引导用户心智，和消费者产生共鸣。所以米兰之窗的变化是年轻，向阳而生、向阳而行。年轻、时尚、阳光是我们的代名词。

【腾讯家居】：米兰之窗在疫情期间先后完成落地中国首个时尚门窗MALL、门窗主题时尚街区，赋能招商等多个动作，随着疫情的逐步稳定，在2021年米兰之窗将会有哪些品牌规划？

【陈涛】：首先，我们会沿着既有时尚门窗的品牌定位进行延展，同时依据不同的消费市场需求和市场体量去定义米兰之窗的终端门店。我们改变了门窗行业传统的单一门店陈列形式，打造了米兰之窗的三种门店业态：门窗时尚街区，门窗时尚Mall，以及门窗时尚4S中心。米兰之窗打造的终端店面，能更多地满足消费者沉浸式的场景体验，为消费者提供品质门窗的整体解决方案，让门窗成为高品质生活的守护者。

同时，年轻不仅仅是阳光时尚，更多的是高科技的运用。我们在米兰之窗独有的系统上，不断地进行系统升级和研发。磁浮密封技术，4SG全频降噪玻璃等技术都在为米兰之窗的门窗性能加持。我觉得年轻是时尚的，年轻是阳光的，年轻更是高科技，更重要的是，年轻也是有温度的。

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【腾讯家居】：门窗行业迎来了黄金十年，米兰之窗为此做了哪些规划？

【陈涛】：第一是打造有竞争优势的产品体系。任何一种商业模式产品力是核心竞争力，离开产品说经营就是耍流氓。因为满足消费者的消费需求，解决消费痛点的是产品，所以米兰之窗会依托深厚的研发基础和研发能力，为消费者打造差异化的产品体系。

第二，我们会快速地完善渠道布局，在风口的十年里面建立健全我们的渠道网络。首先，联合卖场平台为消费者提供场景式的线下体验空间。同时，我们要打造线上线下互联互通的新零售终端。只有这样才能够满足新型消费群体的消费习惯。更重要是，培养出一批有情怀、有经营理念的品牌合伙人，只有他们才能服务好我们的客户，只有他们才能满足我们品牌发展的需求。育商体系将会成为米兰之窗整个经营体系的核心支柱。一手抓招商，一手抓育商，两手都要抓，两手都要硬。

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采访手记：

以年轻、时尚著称的米兰之窗，正在不断通过门窗与时尚、科技等多样化的年轻元素的融合，持续打造年轻、时尚、有温度的品牌形象，为消费者创造更多样、更安全、更舒适、更时尚的家居环境。这种敏锐的消费洞察力、出色的产品设计及研发能力、强大的招商育商能力，或许正是米兰之窗差异化竞争优势所在，更是其不断引领消费趋势以及行业发展的重要保障。