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拥抱新机遇，佛山照明发力直播营销模式

家居服
2020-04-30 10:30

2020年，新冠肺炎疫情爆发以来，催生了“无接触”经济的需求，“宅经济”的出现让直播带货、直播网课、远程办公等形式越来越普遍，更加速各行各业拥抱数字化经济。此前，直播形式主要为电商牵手网红进行卖货，如今，随着经济需求的转变，越来越多的企业也纷纷涌入直播间，寻找新的变现之路，线上经济更是大势所趋。

在LED照明行业，直播营销在行业内火速上演，直播招商、直播卖货、直播经销商会议等形式开始在线上流行，也更进一步催熟照明市场的直播经济，为了更好抢占市场份额，迎合疫情当下的需求，快速转变销售模式，佛山照明线上线下渠道抢占先机，积极探索线上品牌营销，开启多种形式直播活动，为终端营销发展带来了新的机遇。

顺应趋势，营销策略调整

2020年，新冠肺炎病毒来势汹汹，给春节后的中国经济发展按下了暂停键，全国各地大部分工厂停工停产，人们足不出户，由此，“宅经济”应运而生。佛山照明是照明行业中第一批复工复产的企业，在确保疫情防控有力的情况下，有序开展复工复产工作，国内销售部门复工后快速进行营销模式的调整，顺应“宅经济”特点，利用网络云平台，通过多种线上模式及时与客户保持沟通与联系。前期，面对还没有完全复苏的市场，积极组织销售人员和经销商伙伴开展线上培训，帮助员工和经销商伙伴保持充电状态，为市场复苏做好充分的准备。

同时，疫情之后，消费者对于健康的关注更是上升至新高度，根据疫情下市场对于照明产品需求的变化，佛山照明重点开发并推动灭菌类产品、健康照明产品上市，抢占市场份额，并通过线上培训、线上产品推广等形式向终端客户推介产品，帮助客户快速适应疫情期间市场需求的变化，转变营销思路。

直播带货，创新营销模式

近年来，直播带货火热发展，越来越多的企业也尝试通过线上直播的营销模式拓展新的经营空间，佛山照明顺势而为，复工后，在京东、天猫等电商平台开启线上直播卖货，为消费者普及“健康光”知识，仅2月26日-3月4日期间开展的直播与观众互动次数已高达25万次，一“炮”打响电商直播开门红。

直播现场

除了电商直播，佛山照明为助力经销商复工复产，通过总部直播活动以及帮助经销商客户开展直播活动，引领线下经销商客户转变销售模式，降低疫情对实体经济来带的冲击。自3月末以来，公司已针对西北区、大连地区及广东地区经销商开展多场直播活动，其中，4月24日开展的“复工复产，佛照助攻”大型直播是批发渠道首场针对全国终端网点开展的直播促销活动，产品涵盖光源、灯具、集成吊顶等类型，除了佛山照明抖音平台，直播活动还在佛山新闻网和陶瓷网直播间播出，效果显著。通过直播活动的开展，实现了新营销模式的探索，加强了厂家与终端客户在疫情特殊时期的粘性，让客户对公司经营充满信心，更为后期大型直播活动积累经验。

直播现场

对于家居电器行业来说，线下经营是受疫情冲击最大的渠道之一，但危机中通常也蕴含着机遇，随着“云营销模式”的兴起，或许会成为照明行业加快数字化转型，加强线上推广、加速线上线下融合的最佳契机，佛山照明作为拥有六十二年照明发展史的企业，总能将时代发展的趋势转变成发展的机遇，快速站上时代的浪尖，针对直播经济，佛山照明正在不断探索和创新线上线下渠道的营销模式，加速自身以及带动经销商快速转型，找到最适合佛山照明发展的“云营销模式”，携手经销商伙伴，实现共赢。