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家居瞰天下：全面精装房时代，大家居板块成就了谁，又将会“杀死”谁？

家居服
2021-05-13 09:30

       每个时代，有人哭，就必然有人在笑。
       曾经如日中天很牛13的诺基亚，短短几年，就被苹果引领的智能机时代干的粉碎。
       精装修已是大势所趋，这个时代，谁会赢，谁又会输了？
       家装残喘，家电趋死
       很多人陷入为主，认为随着精装修推进，没有了毛坯房，第一个死的肯定是家装行业。
       按照逻辑，开发商精装修硬装工程全部由开发商完成，随着毛坯房的减少，家装行业肯定要萎缩乃至死亡。
        然而，事实并非如此。
       家装行业在时代浪潮下，只是微微下行，优胜劣汰。
       而家电商场（苏宁、国美、五星类）行业，却大幅下滑。

       这，让许多人始料未及。
       从国美的亏损，到苏宁的“卖身”自救。
       背后有着一套不一样的市场逻辑。
       究其原因，开发商精装修推行的速度和市场毛坯存量，让家装行业依旧潇洒（甚至还崛起了米宅家装这类的高坪效的新势力）。
       而，传统家电商场，面临线上线下的全线危机。
       原本弱势的线上被京东、天猫压制，原本优势的线下却忽然被红星美凯龙、居然之家类的建材商场抢了蛋糕。
       真正原因是，随着开发商精装修推进，家居建材零售客流大幅减少，传统的建材商场招商纷纷优化减少建材品类，逐步引入定制和家电产品。过去购房者家居消费硬装-家居-家电，流程相对独立。
       但购买精装房之后，直接融入了家居-家电一体化的消费场景之中。
       是的，你没看错，打败你的不是对手，颠覆你的不是同行，而是跨界而来的未知因素。
       消灭你的，往往与你无关。
       这其中商业逻辑，许多人很难明白。意想不到，却又都在规律之中。
        天下事,在局外呐喊议论,总是无益。
       唯有躬身入局,方有成事之可冀。
       胜者未必胜利，败者却注定被淘汰
        放眼2015-2020,5年多时间，精装修成品房时代，成就了谁，又影响了谁。我们通过调研分出了五大类：
        受影响行业前五名：
       一、家电连锁商场（单纯去买家电的人越来越少）
       二、建材商场（家居建材商场已开始引入海底捞）
       三、家装行业（温水青蛙与罗曼蒂克消亡史）
       四、小区水泥大沙（成品房业主从此不怕沙霸石霸）
       五、小开发商（成品时代再难有小开发商生存空间）
       受促进行业前五名：
       一、全屋定制行业
       二、室内环境检测维护行业
       三、大宅工作室
       四、软装设计
       五、大开发商
       或许很多人不明白为什么会是全屋定制。
       精装成品房的开工交付面积连胜攀升，进入2020年达到一个交付高峰。实现了2倍的增长。精装成品房项目对于定制家具行业来说，都是肥肉。
       1是客户不像过去毛坯房分散，都集中在一个小区，大大节约了营销成本，2是购买成品房的业主，一般都是习惯省时省力懒得装修的客户，营销难度小，无效成本大大降低。
       1、市场蛋糕大了，2客户自动集中，3客户天然的好沟通。可以成品房这个时代为定制行业创造了客户集中和筛选的机遇。
       最关键的是，定制家具主要针对的都是零售客户为主，现金流超好。
       不像工程市场被地产商压款。
       于是，定制行业迎来了集中大爆发。这两年身边许多做定制的企业都是年均30%的复合增长率。
       其他受害或收益的行业群体都有着一套背后的市场走向。
       可以说，我们是时代的产物，也很容易被时代所抛弃。
       战术勤奋弥补不了战略懒惰
       市场在变，
       竞争环境在变，
       游戏规则在变，
       如何紧跟潮流，顺应时代，成为了当下众多企业需要思考的问题。
       业内常流传一个词叫“瞎忙”，不看行业大环境，只顾埋头干活，最终逐渐被时代边缘化。
       对于奋斗在一线的企业老板和管理者来说，必须时刻了解行业发展趋势和市场大数据，这样才能及时应对。
       因此，你需要一个成品住宅大数据库，时刻知道你做出最正确的选择。
       但，大数据库体系庞大，工作量巨大，对于个体企业来说，几乎是个不可能完成任务。
       如何通过外力，能够更好的获取市场大数据智库，了解市场的同时，融入成品住宅更多的资源和知识。
       战略对了，即使战术执行的一般，结果也不会太差！
       所以，一个人、一个组织、一个企业、甚至一个国家都需要战略顶层设计！
       面对新时代，首先不是考虑战术上的勤奋，而是战略上的转型与变革！
       只看眼前，注定离死不远。
       记住，时代的机会，永远都是留给少数人的奢侈品。
       谁能站在高位，谁才能在远见中走的更远。（原创乐先生）
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