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【新浪观点】入局 ——品牌定位集体押宝“成品帘” 是大势所趋?还是深渊万丈?

近两年来,成品帘在业内的呼声越来越高,但凡要布局品牌的窗帘企业,一定绕不开成品帘。甚至在某种程度上,大多数新老窗帘企业达成了一种“品牌即成品帘”的共识。为何成品帘在如此复杂的市场环境中能够脱颖而出,且成为窗帘企业集体押宝的对象?

有人认为,现阶段的国内市场只存在极少真正意义上的“成品窗帘”,所谓“成品”,应当是标准化的产物,有独立的标识和包装,可以直接进入销售和使用。人们购买窗帘,应该像在超市里购买货品一样简单。

也有人认为,对于企业方来说,他们向门店交付的已经是窗帘成品,所以“成品窗帘”并不是一个纯粹的营销概念,但需要认清的是,这种“成品窗帘”实际上是“个性化定制窗帘的成品交付”,经销商仍需提供上门测量、设计等服务,为品牌与消费者之间建立纽带关系。

针对成品帘的现象,有局外的企业家朋友透过现象看本质,表示道:“中国企业有一个特点,在水塘里面看到一条鱼,立马会有100个网子过来打。”一语道破窗帘行业当下的现状,当大批企业涌入池塘,利用“成品帘”的噱头打造品牌、分一杯羹的时候,行业不可避免地出现同质化、价格战、产能瓶颈等乱象,如何在乱局之中保持品牌应有的调性,又成为一道新的考题。

在此背景下,有企业在个性定制和批量生产之间找准平衡点,并快速实现了“个性化定制窗帘的成品交付”,迅速在品牌化浪潮中占领高地。从根本上来讲,品牌集体押宝成品帘,正是因为看中了“成品窗帘”的低门槛、低成本,此外还能助力企业快速铺货,建立一个全新的品牌渠道,可谓多方利好。

然而令大家措手不及的是,成品帘订单的极速暴涨,让企业集体犯了难。产能跟不上、交付周期长,如何解决产能瓶颈成为压在企业心头的一块大石。

针对产能问题,有企业高管苦笑道:“成品帘在短时间内确实让我们尝到了销量暴涨的甜头,但产能却也压得我们踹不过气来,现在每天上班的头等大事就是集体讨论要不要扩产能?如果扩产能,产能上去了,销量却降下来了,怎么办?大量的人员闲置又该如何解决?有时候我也在想,大力度的去布局成品帘还真不知道是福是祸。”

作为一个低频、刚需的细分品类,企业不能一味地去追求快、追求低门槛和低成本,不仅要放眼未来,还要从当下出发,权衡好产能与销量之间的辩证关系,如此企业方能拥抱行业大势,避免落入万丈深渊。

文/窦文雪 罗玮

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