伊伊布舍浙江杭州店负责人刘道海：凭借全案搭配 在低迷市场之下逆势出圈
2021年5月25至27日，“共生、共赢、共未来”伊伊布舍第九届全案软装峰会暨经营智慧总裁班在杭州艺尚雷迪森广场酒店开启。新浪家居作为垂直于软装行业的首席媒体及伊伊布舍重要的媒体后盾，聚焦品牌热点，聆听行业声音，呈现精彩内容。
【新浪记者】：各位观众朋友们，大家好！我是新浪家居软装媒体事业部的记者黄玉。我现在所处位置是伊伊布舍2021全案软装高端峰会暨经营智慧总裁班的会议现场，今天非常荣幸地邀请到了浙江杭州店负责人刘道海先生接受采访。刘总您好，请您简单介绍一下自己。
【刘道海】：我是来自浙江杭州伊伊布舍专卖店的负责人刘道海。
【新浪记者】：刘总，您好！非常荣幸今天可以采访到您，您是在什么时候选择加入伊伊布舍的？
【刘道海】：我跟伊伊也是蛮有缘分的，以前我从事墙布行业，因为看到了软装趋势，就到品牌布艺基地去参观寻找厂家，当时逛了近二十家，只有伊伊布舍留下了印象。第二天再过去看的时候，就敲定了加盟伊伊。
选择伊伊的理由很简单，第一它的产品能让我眼前一亮，加上所有产品都是原创设计，这在其他地方市看不过的；第二，不管是其创始人沈总还是张总，对于公司未来的走向都非常清晰且坚定。包括在营销扶持上，张总都亲自派人过来协助，像这次商学院便协助我们在杭州做小区营销十点，还给我们出一些效果图，通过用方案的方式去谈客户，手把手教如何把小区做下来。
【新浪记者】：今年伊伊布舍将“全案赢未来”作为新的品牌定位，但其实业内也有一些企业在提整体软装、全屋定制，那您觉得伊伊的全案跟他们有何区别？
【刘道海】：我觉得伊伊这次转做全案是有备而来的，不像其他厂家只是喊喊口号、开个会。这几年也能看得到，张总和沈总一直为全案做准备，从墙布、墙咔、香薰到饰品，在产品方面伊伊布舍已经做好了准备，包括商学院也协助门店做整案，还教我们的店员如何用方案去谈客户等等，这些都是我们伊伊跟别人不一样的地方。
【新浪记者】：经过两天的培训课程，全程听下来您感觉有帮助吗？
【刘道海】：培训还是蛮接地气的，因为它从几个方面来帮助我们经销商，比如门店管理、门店陈列、员工绩效考核，以及今天提到的一些门店接待流程、客户回访流程等，教我们从这些细节来把客户留住，都是非常实用的。
【新浪记者】：您感觉今年上半年的市场情况如何？
【刘道海】：我个人感觉还是比较乐观的，因为我们店面位置比较好，又拿了这么好的品牌，所以我们进门客户的成功率，会比别的门店要高一些。再加上公司的帮扶培训和营销方案，以及我前面讲到的，做方案、做小区这样方式去做，我们客单价自然也会高很多，所以我觉得还是比较乐观的。
【新浪记者】：个人感觉软装越是市场条件比较严峻，我们这样一个特殊的地位，越能够被凸显出来？
【刘道海】：是的，我们伊伊的专卖店整个门店布置是场景式的，对客户是直接的冲击，因为我们不像其他专卖店仅展示单品，更多还是整套方案的输出，加上我们抢眼的门店装潢在市场上的地位瞬间就凸显出来了。
【新浪记者】：期待您在今年这样一个市场里面，能够继续逆流而上，取得优异的成绩，也期待在明年的大咖榜上见到您。
【刘道海】：好的，谢谢。我们也相信在公司的支持下，我们一定能做强、做大。
【新浪记者】：谢谢。
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