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航标卫浴陈四能:当下及未来航标卫浴将专注健康、科技、未来人居生活等方向发展

  5月26日,第26届中国国际厨卫展览会在上海新国际博览中心盛大开幕,聚集了来自国内外众多一线厨卫品牌参展。航标卫浴以“智美2021,卫浴新航标”为主题精彩亮相。品牌形象全面升级,展馆形象打破历年传统设计理念,以五大主题卫浴空间、七大系列产品近百件新品整齐划一登陆上海厨卫展;超强的视觉呈现,人与科技自然融合,更引得全国客商纷至沓来。在这场新品云集交融的盛会上,航标卫浴携海内外多种系列新品闪耀登台,成为上海厨卫展上万众瞩目的焦点。

  在展会现场,新浪家居专访航标卫浴国内营销中心总经理陈四能,以下为专访内容:

  新浪家居:本届贵司参展主题是什么?能否为我们延伸介绍一下?

  陈四能:健康,科技,未来人居生活,是航标卫浴本届上海展的关键词,也是当前和未来一段时期,航标卫浴从产品层面、技术研发和经营发展专注的主题。

  新浪家居:新经济、新环境下,行业发生巨大变化,航标卫浴在营销渠道、产品渠道、品牌层面都做了哪些变革?

  陈四能:本次展位,我们招商政策再次加大优惠力度,免费装修、全程帮扶、特惠上扬、开业礼包、免费培训、策划活动。具体如下:

  ①实战化技能培训,打造强势终端。

  常规化的组织全国统一终端销售培训、产品培训、新媒体营销和其他各类培训活动,紧跟市场脉动,提升终端销售实战技巧和专业素质;提供区域专场促销活动的对口培训支持、到店培训辅导等多种形式培训支持支出,助力终端销售业绩提升、持续良性经营。

  ②伙伴士帮扶模式,主推经销商渠道

  一直持续发力国内市场终端经销商渠道的开发,布局全国省级区域营销中心,树立重点标杆市场,推行全方位保姆式的渠道服务模式,从厂商一体到终端消费者,打造良性循环的”航标共赢链“。

  ③发力品牌营销 赋能终端门店

  先后进驻淘宝、天猫、京东、亚马逊、国美、苏宁易购等电商平台,布局电商渠道;与阿里巴巴建立战略合作,进军新零售模式;借助短视频风口,再抖音、微信、今日头条、网络等新媒体全面运维品牌传播与营销推广。

  新浪家居:面对80、90后新消费环境市场,卫浴企业如何走出自身差异化,增加公司竞争力?

  陈四能:在此届展会上,我们共有五大系列新品在此次展会亮相,是今年一系列产品升级迭代的一个缩影,也体现出航标在产品研发设计上,极为重视健康与科技元素。如莱茵系列的健康家居的设计理念,呈现出的是如何让设计使生活更贴心、更从容,智能马桶ai人机互动、浴室柜感应氛围灯、智能镜背光灯等,还有食材净化水槽的水裂解技术、厨余处理技术应用,快速有效清理蔬菜水果农药残余,高效、卫生处理厨余垃圾。

  航标卫浴产品设计更具年轻化、个性化,紧贴全球时尚风向。在航标国内与国际馆,现代简约风尚与东方美学融合,打造面向中国及亚太区市场的卫浴空间产品体系,也面向欧美市场,不断推陈出新更具设计感、智能化提升中高端产品家族。

  新浪家居:建材行业都在向大家居产业布局,涉足不同的品类领域,航标卫浴在多品类渠道布局层面,是否有计划?

  陈四能:在此次上海展期间,航标出台“精选店模式”招商行动。

  全套助商举措行业首创:

  一套标准化选址建店模式

  一套统一门店设计装修与样品展示模式。

  一套标准化运营模式;

  一套标准化动销模式。

  以及免费装店、上样支持、运营辅导、销售帮带等配套支持政策力度空前,低投入快建店、模式化易运营、动销快早盈利,一揽子解决当前普遍的投入大、费用重、销售难、赚钱难的开店痛点。

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