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颠覆？共生？“钧哥”百亿新商业版图落子西安千亿市值供应商镶嵌超级新物种

家居服
2021-05-31 19:22

刚刚过去的这个周末，又有大变革！于整个家装行业来讲，真是“几家欢喜几家愁”，一向“爱搞事情”的业之峰再一次翻动了本就不太平静的家装行业这摊湖水。

2020年，业之峰装饰正式开启“百亿突围”的新计划，更是在今年初提出了用依靠“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”战略实现突围。而其中“四个超级”中的超级新物种大店概念更是提出了一种全新的足以颠覆当下市场格局的新商业模式，通过在一万平米的店里整个全包圆或诺华整装、家具、个性化等，从而呈现超出强爆发力，这也将成为业之峰实现“百亿突围”的秘密武器。

如今，超级新物种大店已经被提及多次，业之峰装饰集团董事长兼CEO张钧更是在直播及活动中反复介绍，这也就更加引起业内外的关注与好奇，5月29日，业之峰装饰集团西安超级新物种大店开业庆典暨全国战略合作品牌签约仪式在西安盛大举行，正式揭开了超级新物种大店的神秘面纱，这个全新商业模式的实体店面正式落地。

“备受埋怨“依旧“难为自己”

业之峰装饰集团西安超级新物种大店开业当天，业之峰装饰集团董事长张钧、全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫、陕西省室内装饰协会会长贺榆霞、大方集团董事长王方胜、《华商报》建材家居行业总监李振勇、TATA木门董事长纵瑞原、惠达卫浴（603385）总裁王彥庆、马可波罗瓷砖总裁谢悦增、公牛集团（603195）董事长兼总裁阮立平、欧派家居（603833）橱柜事业部营销副总经理朱智辉、箭牌家居集团副总经理卢金辉等嘉宾和材料商代表纷纷到场，共同见证了这一盛举。张钧在发表开业致辞中提到，我国家装行业发展经历了三个阶段，第一阶段做工程，第二阶段做服务，第三阶段则要做零售。超级新物种大店是“装修新零售”，它要把硬装、软装、智能化、家电、适老装修等承载进去，实现高增长，高占有率，催生企业做得更大更强。

从张钧的致辞中不难看出，业之峰每一次的突破与创新都始终践行着“对客户好”的初心，当然对于合作伙伴来讲，业之峰更是一个值得信赖的平台。

然而，从另一个侧面来看，张钧的每一次创新并不仅仅是引得同行跟随那么简单，而是每一个动作最先得到的则是同行们的埋怨。还记得今年初，业之峰率先推出“水电一口价”服务，即装修开始前与客户签订水电一口价协议，这份闭口协议，确保了水电改造再无增项，让客户放心。业之峰承诺，在施工过程中，任何人向消费者收取水电报价之外的水电加价费用，消费者均可拒交。业之峰这一创举不仅解决了消费者的痛点，也再次打破了家装行业增项“潜规则”，当然在一定程度上更是动了部分同行的蛋糕。再诸如2019年率先推出十年质保，同样遭受了众多人的“埋怨”，然而张钧却对此乐此不疲，不断“为难自己”，“超级新物种大店”的落地或许也将再一次引起部分人的不满，但于家装行业的发展，则是又一次的引领。

“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”战略闭环部署完毕

2020年，业之峰提出了“百亿突围”新计划，要用两个五年，到2025年实现产值100亿，到2030年实现产值300亿，打造千亿市值的企业。而“一个复出”、“一个拥抱”和“四个超级”则是业之峰实现这一目标的重要方式，其中，“一个复出”是指业之峰董事长张钧重新出山，开始兼任公司总裁。“一个拥抱”则是指拥抱整装赛道，打造“全包圆+诺华整装”双整装品牌，为消费者提供更多的便捷和性价比，抓住整装这一家装行业最大的“风口”。“四个超级”，则是指超级新物种大店、超级短名单供应链加持、超级多根据地打造和超级广告营销投放策略，业之峰不断聚焦优势城市和少数优质品牌供应商，打造“五剑齐发”的引流导流体系，而超级多根据地打造，则是指聚焦优势城市做减法，实现“大投入，大产出，大增长”。超级广告营销投放策略，是指诺云、分众、广播、电视、传统市场部“五剑齐发”，为品牌提供充足的动力。为此他也总结出了好家装要做到“4321”，即40%靠引流导流，30%靠供应链，20%靠交付，10%靠科技化、数字化和信息化。如今的家装，引流导流已非常重要，只有把引流导流做好，才能支持企业开更多的大店，维持更高的效率。

通过“超级新物种大店”的新商业模式，最终完成“百亿突围”目标，而此次落地的超级新物种大店则在真正意义上实现了业之峰这一战略全部闭环的落地，据了解，西安超级新物种大店位于未央区朱宏路69号，展示面积达10000平米，集全包圆、家具、峰格汇于一体，先通过大剂量的广告投放来引流导流，客户来了之后，全包圆先消化一部分，有家具需求的分流给中间层，最后全包圆“吃不动”的客户则导流给最上面的峰格汇。这样一来就做到了资源最大化充分利用，保证了高转化率。这种“复合一体化大店”消纳能力强，能够做到快速复制。未来，业之峰计划3年之内新开30个万米超级新物种大店，10年之内开新100个，通过10年左右的努力，打造千亿市值的业之峰。

在开业仪式上，全国工商联家具装饰业商会副秘书长谢鑫表示，任何一种商业模式，只有秉承“成就客户”的出发点才能够有生命力。超级新物种大店能够为消费者提供更适合其需求的服务，所以也一定能够迎来更加灿烂的明天。陕西省室内装协会会长贺榆霞表示，超级新物种大店将多种形式的中高端家装方案集于一店，带动了家装行业的模式升级，为消费者提供了更方便、更全面的装修体验。它是业之峰发展的新阶段、新起点，希望业之峰的创新之路越走越宽、越走越稳，再创辉煌。

“在业之峰装修房子，最大的感受就是省时省力省心安心。”这或许是当天开业仪式上最具说服力的评价，业之峰客户代表葛凯真诚的表示，业之峰装修风格新颖独特，工长责任心强，技术精湛，服务周到，是一家值得信赖的高品质公司。借助超级新物种大店，相信业之峰一定会百尺竿头，更进一步，成为全国的旗帜和标杆。

进窄道、走远路打造“超级短名单”

在当日的开业庆典上，业之峰装饰集团全国战略合作品牌签约仪式同步举行。

据了解，首批与业之峰达成战略合作的品牌有20家，至此业之峰打造的“超级短名单”正式揭晓，分别是公牛电器、德尔地板、卢森地板、生活家地板、森德新风地暖、天东门窗、美的电器（000527）、奥普家居（603551）、箭牌卫浴、惠达卫浴、法恩莎卫浴、安华卫浴、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎（002918）瓷砖、冠珠瓷砖、依诺瓷砖、TATA木门、志邦家居（603801）、欧派家居、方太电器，他们将与业之峰强强联合，共同为超级新物种大店助力。家装公司一直以来都是一个多品类的集成，从设计渠道到交付的一体化，在张钧提到的拥抱整装的过程中，他更认为其实也是倒逼自己优化成本和完善供应链的一个过程。正所谓“进窄道、走远路”，在供应链的打造上，张钧提出的“超级短名单供应链加持”模式，通过优质聚焦合作厂家，把经销商变成服务商，你中有我，我中有你，实现“镶嵌式发展”，共同做大做强。对于如何才能加入到业之峰的短名单体系之中，张钧则给出了几个标准，作为企业的“一号首长”，首先要在理念上相通，价值观一致，实现同频共振；其次必须是头部企业，这样才能有一流的资金、人才和实力，才不会“掉链子”；第三产品线要长，既能满足整装，又能满足个性化的需求；第四要集中关注制造业利润，提供更高性价比。

协同共生助力行业发展

正如业之峰装饰集团战略合作伙伴代表、TATA木门董事长纵瑞原在开业庆典上表示，超级新物种大店把握住了家装行业发展的整装趋势，将交付过程变得简单化、透明化、产品化，能够为客户节省设计费和材料费，把控材料质量，带来更多的价值。未来，希望能与业之峰更加深入地合作，共同为客户创造价值，共同成长。

“家装渠道是建材企业最重要的渠道之一，希望能以今天为契机，与业之峰在各个层面深化合作，建立起全新的伙伴关系。”惠达卫浴总裁王彦庆表示更是直言，与强者为伴，与智者同行，共同打造受人尊重的行业领跑者，向着各自的百亿目标前进。

家装行业是“大行业，小企业”，企业的市场占有率低，未来发展空间还很大。马可波罗瓷砖总裁谢悦增认为，业之峰超级新物种大店聚焦全国中心城市，符合区域发展的方向，钧哥本人也是家装行业的“小诸葛”，善于思考、创新和表达，所以他对超级新物种大店的未来充满信心。对此，蒙娜丽莎瓷砖董事副总裁邓啟棠也十分认同，他提到，超级新物种大店实现了省心、安心和放心，迎合了市场发展的规律，这种业务模式是可持续的，相信未来的百亿目标肯定能实现。作为陶瓷领域的合作伙伴，蒙娜丽莎也会全力配合业之峰，并借助超级新物种大店这条大船一起远航。

欧派家居橱柜事业部营销副总经理朱智辉对业之峰的设计施工经验十分认可，他表示，凭借27年的橱柜定制基因，欧派在全国有一万多个售后服务网点，愿意与业之峰这样的优秀企业合作，为客户提供更高品质的服务，希望与业之峰一起深耕蓝海，在4万亿的市场份额中共同分一杯羹。箭牌家居集团副总经理卢金辉则认为，“超级短名单”是创新也是效率，少即是多，它可以集中优秀品牌，提供更多价值。作为材料商，箭牌要努力把成本降到更低，把产品做到极致，从而满足消费者更高的需求。未来，要与业之峰加强合作，共同为行业发展助力。

作为业之峰“超级短名单”的首批合作伙伴，公牛集团董事长兼总裁阮立平表示，业之峰的“超级短名单”对合作伙伴提出了更高的要求，要求大家在产品、销售、品牌、供应链等方面进行全方位的变革。未来，公牛集团不光要被动地跟随、配合业之峰，还要主动地助力、推动变革，为行业战略转型发挥推动作用。

正如各位家居行业大佬所言，我国家装行业拥有着4万亿的市场，却尚未有百亿级企业的诞生，“大行业、小企业”的现状始终未能改变。如今业之峰“超级新物种大店”的落地和“超级短名单”的横空出世，不仅是对现有商业格局的颠覆，更是家装产业链的抱团与共生，一个家装“百亿航母”的雏形正在显现。