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【布朗斯·臻品】销售部总监沈杰：标准化体系化品牌化带来真正的赢

家居服
2021-06-01 10:59

如今墙布行业已步入高速发展期，但广大消费者对墙布行业的认知程度还停留在初级阶段，新浪家居墙布频道作为垂直墙纸墙布领域的首席媒体，以推动行业发展为使命，在2018年11月正式推出了《浪眼看企业》系列节目。2021年5月14日新浪记者团来到布朗斯·臻品，对其进行了为期一天的企业走访与全面报导。

【新浪记者】：各位新浪网友大家好，我是新浪家居软装媒体事业部的记者杨金文，今天非常荣幸来到布朗斯·臻品，邀请到布朗斯·臻品销售部总监沈杰先生接受我们的采访。沈总您好，想问一下您在布朗斯·臻品主要负责哪些方面，平常工作内容是哪些？

【沈杰】：我在布朗斯·臻品主要负责一些招商加盟的计划跟整理，还有一些未来规划跟部署的工作，平时主要负责就是一些对加盟商的统计、整理，以及客户整体前期加盟的规划，这些都是前期需要了解的工作点。

【新浪记者】：布朗斯·臻品在业内历史还是比较悠久的，这样一个比较深厚的底蕴，对您招商工作有怎样的帮助？

【沈杰】：这个还是深有感触的，因为布朗斯·臻品从以前发展到现在前期文化的沉淀，对招商工作还是蛮有一些非常有利的条件，比如我们与大部分的客户，双方彼此信任度都很高，新的客户也会慕名而来。整体而言，对于我们一些工作交接、洽谈可以更好的推广我们布朗斯·臻品品牌，对于我们成功率来讲也是比较高，这是非常重要的。

【新浪记者】：请您谈一下布朗斯·臻品具有前瞻性的营销思维。

【沈杰】：怎么样一个好的营销才能真正给经销商带来一定的收益，这边我可能会用输赢的赢来定义，因为经销商都会想到后期的盈利点，所以我这边也是比较简单，就运用了一个广义的营销方法和狭义的营销方法。所谓广义的营销就是我们会比较有目的性的，有计划性的推进这些品牌的发展，像狭义的就是我们会从4个维度：产品、促销类、品质类、价格类去推广。比如产品我们要有品质、服务一系列组合，把它匹配到最完美的状态，同样的促销我们可能在特定的节假日，还有一些电商618活动，我们都会给到特定的优惠政策。此外还有一个像价格，我们既然要做品牌，就会坚持全国统一零售价，因为我们要打造标准化的体系，只有这样更好的去做一系列标准化的规划，才能让我们经销商和布朗斯·臻品带来真正的赢。

【新浪记者】：签约殷桃女士，也是今年比较大的动作，那么在接下来招商方面，还有怎样的规划？

【沈杰】：大家也知道，一个品牌的认知度还是蛮重要的，首先就是品牌的影响力，前期布朗斯公司有过十几年的沉淀，在业内也是属于家喻户晓，在这个基础上，我们又请了殷桃女士一线明星为我们代言，不仅能同样去赢得当下消费者第一影响力，也能够让消费者更好的消费我们的产品，促使提升消费力，这是对于我们加盟商来讲是比较有利的。后期我们还会加强品牌的推广，比如在一些权威的媒体，包括一些广告之类的投入，这方面会是今后的一个工作重点。

【新浪记者】：谢谢您接受采访。