加盟全屋家居,选址和选品牌这两关你过了吗?
一面看着家具经销商们高呼“行业困难”“亏钱”,一面又开着各家品牌在全屋家居的消费趋势下,搏出了新的天地。
这时很多人肯定都在纠结到底2021年,还能不能入家居这个“圈”。
其实我个人建议大家传统家居可以不用考虑了,但如果有一定的营销能力和经济实力的话,也可以入局分分全屋家居的红利。
不过入局容易,赚钱也不是简单的事。今天就给大家讲讲最容易出错的关键两步——选址和选品牌。
选址是第一道坎,卖场大小决定了你能摆多少产品,卖场位置决定了你的消费群体。
(图片来源于网络)
所以,首先考虑人流量大且顾客进店方便的区域。
人流量这一点就不细讲了,那何为顾客进店方便呢?粗暴来看就是单向通行、停车不便、有隔离栏等会增加顾客进店的难度,降低顾客降低的“欲望”。大家想一想星级是不是有时想去逛某个店,但因为中间有隔离栏,绕过去要走好大一圈而就此作罢。
(图片来源于网络)
另外,最好不要选择老城区。虽然老城区的人力量大可能目前要相对大一点,但人员流动相对固定,家具又是一个消费频率很低的商品,所以人员的流动性和地区未来几年内的发展潜力很重要,这直接决定门店未来的市场拓展潜力。
如果大家合作的品牌方实力不错,在选址这方面品牌方也是可以给到很多不错的建议或者代为选址的。
那这个时候就会出现新的问题——选品牌是要高大上还是小而美?
(嘉丽豪全屋家居展厅实景图)
近年来,家具市场份额日渐向大品牌集中,马太效应愈发明显。
大品牌越来越大,小品牌越来越小,虽然加盟大品牌具有一定的市场知名度优势等,但大品牌对经销商的要求也更多、更高,这意味着要面临高成本的压力和其他条件限制,最后反而变成了品牌方赚钱,经销商都成了“打工人”的局面。
总体来看,“高大上”不一定赚··钱,“小而美”也不一定就没优势。加盟最重要的是看自己的预算多少、团队能力以及门店面积等。
(嘉丽豪全屋家居展厅实景图)
1、预算充足、门店面积大于5000平、团队力量弱
推荐品牌:全友家居、双虎等品牌
优势:产品品类齐全、广告力度大、有专门驻点团队进行团队扶持
劣势:品牌的控制力强,必须长期跟品牌保持一致
2、预算充足、团队力量强
推荐品牌:可选择多品牌战略
优势:将单品类较强的品牌进行组合加盟,产品更加丰富,也可以把档次和阶梯式拉开
劣势:需要于多品牌谈判,供应链管理难度加大
(嘉丽豪全屋家居展厅实景图)
3、预算有限,门店面积不大,团队力量弱
推荐品牌:嘉丽豪全屋家居
优势:扶持力度大,培训力度大,全自有产品线,价格优势大
劣势:产品风格的多元化不足,仅有现代风格大类
6-7月各大品牌也在陆续开展夏季新品发布会或营销峰会等,例如嘉丽豪全屋家居的夏季营销峰会就在6月28号-7月3号在嘉丽豪成都营销中心举办。经销商朋友们可以到实地去参观一下,对比一下各家的产品优劣势、政策的优惠和扶持等,根据自己的经营情况来选择适合自己的加盟品牌。
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