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力巨人变革:走出一条属于自己的“出圈”之道

  

  作为近年来极具成长性的一个厨电分支品类,集成灶正在快速“出圈”,现阶段,国内集成灶生产厂商已增至500多家。尤其是近几年,集成灶行业发展势头较猛,市场份额占比也有大幅提升。

  据了解,早在2018年集成灶行业就已成为了厨电行业中第三个百亿的细分品类,2020年,据奥维云网(AVC)推总数据显示,集成灶销量已达238万台,同比增长12.0%,销售额182.2亿元,同比增长了12.9%。尽管近两年行业告别了高速增长时代,但却正在悄然从单一产品向整体空间延伸,这是一个新的增量点,单品创新+品类多元,同时也是集成灶近几年得以飞速成长的坚实根基。

  足可见,集成灶行业的未来发展仍然充满前景和想象。正如集成灶从厨电品类中完成“出圈”一样,力巨人这一深耕厨电领域14余年的品牌,自发展之初,就在智慧厨电领域不断精耕细作,用专业致敬匠心,用匠心打磨每一款产品,其也希望能从众多集成灶企业中实现突围,完成属于自己的“出圈”。

  要完成“出圈”,首先得有自己的品牌记忆点和产品差异度。力巨人集成灶在2017年就凭借“全机身模块化设计”的创新性发明,打破了行业内整体化、集成化的产品设计结构,将自己和其他品牌的产品区隔开,形成了专属于力巨人的优势和亮点。

  同时,力巨人也以模块化集成灶开创者的姿态,正式打开了第三代集成灶的大门,从而在终端销售中脱颖而出,成为越来越多消费者的购买对象。

  而在品牌端的记忆点上,力巨人为了快速推广到消费者的视野中,有效保证品牌建设和推广能够广泛占领用户心智。于5月20日,正式官宣实力派歌坛天后容祖儿为力巨人首位品牌形象大使,这无疑是一件轰动行业内外的事件营销。

  力巨人营销总监刘标表示,后续企业会通过明星IP推广品牌,并与行业网站和门户网站进行深度合作,利用众多资源媒体做相应推广,实现在高铁站、新媒体、年轻化网络社交平台等渠道的高曝光度。

  基于此,力巨人相应的VI (视觉识别系统)和SI(企业终端形象识别系统)也会随着今年新代言人的就位,而同步调整升级,让用户切实感受到大牌的质感。通过视觉传播系统传达企业不忘初衷的理念:将健康与智能带进厨房,将全新的科技与体验感带进厨房,将不一样的吸油烟效果带给消费者。

  当然,实现品牌在行业内的突围,这些远远不够。因此,力巨人同样在发展过程中,埋首于钻研技术、夯实基础。

  特别是产品,作为攻坚市场的利刃,产品将带给用户最直观的体验,面对消费需求的不断升级,“中国智造”的集成灶也在不断地发展和完善。力巨人集成灶,将以产品功能和厨房场景升级为主,为消费者提供更好生活质感和体验。

  因此,自2007年创立至今,力巨人不断整合各界优质资源,通过组建专业科研团队,携手行业顶尖人才,引进高端生产及检测设备等一系列行动,让产品更可靠、更好用、更智能,如今的力巨人已经成长为一家产品涵盖集成灶、集成水槽、嵌入式电器、洗碗机等多种品类的知名智慧厨电品牌。截至目前,力巨人已获得7项国家发明专利,20余项实用新型专利,并凭借多年的技术研发积累和持续的创新能力,连续多年荣获集成灶十大品牌、国家级高新技术企业等荣誉称号。

  当然,金无赤金,人无完人。如今力巨人在中长期的发展规划上还存在人才储备不充分的问题。刘标认为,唯有在选才上不拘一格,才能解决企业眼下最棘手的问题,有效夯实企业根基,人才的汇聚,将进一步增强企业生产制造、研发创新的能力,以及渠道建设和营销管理能力。如此,才能实现品牌力的进阶,才能实现力巨人的“破圈”。

  另外,刘标还观察到集成灶行业这么多年存在的一些积习难改的问题:首先,最大的一点就是招商不养商,导致招一批,死一批;其次,行业仍然处于跑马圈地的时代,很多企业依旧很浮躁,一味追求经销商的数量快速增长,但对经销商的质量及培养体系不重视,甚至缺乏意识的,因此导致整个行业的方向有点跑偏。

  针对这些问题,刘标也提出了自己的一些应对之策,对于力巨人而言,倘若想杀出重围,那就注定要走出差异化的发展道路:第一,要沉下心来做品牌建设和品牌拉力;第二,渠道体系要以质量为主;第三,对经销商的培养和帮扶要加大力度去提升。

  “力巨人在家电、家居建材行业走了那么多年,已然有了一条很成熟、稳固的发展道路,现在要做的,是更踏实、更扎实的将组织架构往扁平化、精耕细作的方向发展。沉淀下来快速扩充区域经理团队,做强区域性的扶植经销商,从而让他们有可持续发展的动力,进而找到适合自身品牌所要走的路,夯实市场基础,做好经销商的服务系统,与经销商共进步、共成长,这也是整个公司创业团队对未来的美好期待与憧憬。”刘标谈道。

  目前,力巨人在全国已有600多家网点,今年还要打造几个核心战略市场和标杆大省,并推出一些大商的培养计划。目的就是重点突围二、三级城市,未来3年,致力于把市场做深、做细、做透,为“出圈”制造深厚的渠道根基。

写在最后:

  总而言之,面对产品竞争的升维和加剧,力巨人以用户需求为准则,精工制造,打磨产品;面对企业存在的不足,力巨人积极改革调整,梳理团队,夯实渠道;面对行业存在的普遍问题,力巨人精准做对策,长线思考,招商育商。

  如此,怎叫力巨人不“出圈”呢?未来前行之路,道阻且长,力巨人还将上下而求索,以“出圈”为基石,开拓出一条更为持续性创新领先的发展道路。

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