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类目前三的背后滴水洗地机一朝爆红的秘诀

家居服
2021-07-01 09:41

从专利技术领先却少有人知，成长为网红主播、家居达人口中家家必备、全网良心爆推的家庭清洁好物，滴水洗地机只用了不到3个月。6月1日年中大促开门红狂销1000万，轻松闯入行业类目前三。

借势李佳琦聚焦品牌力打造

滴水DIISEA作为洗地机类目的新秀品牌，在技术专利上取得重大突破，独创的“水尘环流”清洁技术解决了传统吸尘器、洗地机类型产品“气尘环流”技术易造成室内空气二次污染的百年难题。滴水成功量产并推出新品—滴水洗地机之后，却面临了一个对公司而言似乎比产品研发还要难上数倍的命题—酒香也怕巷子深。

在快节奏、高效率的现代生活里，消费者的注意力被短视频、微图文引导分割得难以集中，更易为各类碎片化信息引导购买行为，倾向于被信任的人种草安利，新品牌想要单纯靠产品力出圈吸粉，几乎可以比肩天方夜谭。

如果投入大量资金进行营销宣传，对于已经在“水尘环流”专利技术上死磕三年，消耗巨大的滴水来说绝非易事，上李佳琦直播间成为了当时孤注一掷的解决方案。

但李佳琦作为淘宝头号主播，直播间里汇聚的都是像华为、戴森、海蓝之谜这样的国内外一线大牌，毫无知名度的滴水想要通关层层选品，谈何容易？未加尝试绝不轻言放弃，滴水团队发挥技术攻关时的“死磕”精神，对自家洗地机产品反复进行卖点梳理，重点分析李佳琦直播间以女性消费群体为主的购买习惯和语言交流倾向，改变研发端直男式的描述，以更贴近生活、更便于理解的表达方式递交选品资料，并开诚布公地阐述专利技术优势、品牌发展故事及市面同类产品的详尽分析对比。

与同类产品相比，滴水洗地机采用自主研发的“水尘环流”清洁技术，可以做到更干净、更安静、更安全，智能扫拖洗一体，并能在清洁过程自主进行干湿垃圾分离，大大减轻了清洁的繁琐程度。滴水洗地机噪音低于60分贝，适合有孩子、老人，或者养猫的家庭，不用担心影响休息和邻里关系；60分钟超长续航，300平米的大房子也能一次充电搞定；机身可平躺，沙发、床底也能清洁，不放过任何一个角落；轻至3.55公斤，自带牵引力，女性、老人使用都不费劲，更适合中国家庭。

将100分的东西做到120分的真诚俱细，滴水很快就收到了回复，产品成功入选3月31日的李佳琦家装节，为滴水品牌力的塑造打响了第一炮。

得到李佳琦的体验推荐，并成功吸纳一大批新用户的使用好评后，滴水开始借这一波势头开始从0到1的全局域品牌塑造，打造用户社群，鼓励使用体验分享，在小红书、微博上以产品体验的形式邀请家居达人点评，B站、抖音合作网红、生活家们进行自由测评，以真实使用视频让消费者们眼见为实。以点到面，构造了滴水洗地机的口碑网络，也让滴水DIISEA初具品牌力。

紧跟直播大潮漂亮的618胜仗

5月，面临618大促周期，滴水团队紧跟直播热潮，继续选择与李佳琦直播间合作。经过3月的成功接触，彼此都对合作效果满意，这一次的入选显得水到渠成，在直播当天更是被排到热门位，成为李佳琦的亲选好物。

在天猫618生活电器品牌预售榜单里，DIISEA滴水直接跃升到第四位，仅次于戴森、科沃斯、添可等传统大品牌，力压必胜、云米等新兴品牌，展现出了强大的品牌爆发力。

再加上各大社交平台的数月口碑积累，已经有了数量不少的被种草客户，接下来的618对于滴水而言可谓捷报频传：6月1日滴水天猫旗舰店单店滴水洗地机单品销量5000+台，销售额突破1000万元，洗地机类目品牌成交榜第三名，要知道洗地机类目里6月1日开门红单品牌、单店铺破千万的只有3个，滴水是其中之一。天猫整个618（6月1日-20日）洗地机类目品牌成交榜第四名，京东6月1号开门红、10号品类日、18号都是洗地机类目排名第三。

从低调无名到类目前三，滴水品牌不仅实现了破局，更成为了洗地机这个赛道力的超新星，品牌力得以塑造和爆发，值得瞩目。

据奥维云网数据显示，从2020年开始，洗地机这个类目就开始了其在“飞升”之路上的狂奔，2020年洗地机全渠道零售规模由2019年的不足1亿增长到13亿元，同比增长接近1900%。进入2021年，洗地机的爆发态势更加凶猛，2021第一季度，洗地机占比整个清洁电器市场比例达到12.6%，同比增长超过10倍，截止到5月份，洗地机规模已经接近2020全年水平，达到12亿元。

DIISEA滴水的成功，也离不开乘了类目发展的东风，站上了家居清洁3.0时代的风口，但能够成就同行业的销售奇迹，在技术专利优势之外，更离不开对品牌塑造趋势的把控和魄力。