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南北掌门二次相拥合作红星美凯龙联手居然之家为行业发展吃下定心丸

家居服
2021-07-04 16:46

7月3日，中国本土家居卖场龙头企业红星美凯龙与居然之家双方宣布签署战略合作，红星美凯龙董事长车建新与居然之家董事长兼CEO汪林朋聚首北京居然之家总部，拉开了双方正式合作的序幕。自此，南北两大家居掌门的强强联手将有望促进中国家居市场进一步规范、良性、健康地发展。

事实上，此次聚光灯下的公开握手并非二人历史首次，自2009年双方签署战略合作后，两位掌门上一次握手可追忆至2017年大雁奖中国家居产业功勋领袖奖颁奖典礼上，那时两人上台握手、拥抱，让人几乎忘却了他们竟是彼时最大的竞争对手。在行业发展的道路上，车建新与汪林朋、红星美凯龙与居然之家在竞争中不断壮大，共同引领中国家居行业健康、有序发展。

2017年大雁奖颁奖现场，车建新(左)、汪林朋(右)。

自1991年红星美凯龙第一家大型家具专营店营业以来，30年来，居然、红星等本土家居卖场品牌一直稳扎家居流通市场，并已产生头部效应。时下红星美凯龙与居然之家双方正式签署战略合作，消息一出，业内“震感”强烈，双雄联手是否能共绘行业发展新蓝图，共同推进行业规范？维护市场公平竞争？

01 合作共识为行业发展吃下“定心丸”

在今年“两会”政府工作报告中，李克强总理提出“要全面深化改革开放，持续增强发展动力和活力。构建高水平社会主义市场经济体制，激发各类市场主体活力，加快国有经济布局优化和结构调整，优化民营经济发展环境。建设高标准市场体系，全面完善产权制度，推进要素市场化配置改革，强化竞争政策基础地位，完善竞争政策框架。”这其中充分体现了竞争在优化配置社会主义市场经济要素中，所扮演的重要作用。借助我国《反垄断法》的有效实施，对维护市场公平竞争，增强我国经济活力和竞争力，保护消费者的利益和社会公共利益，促进社会主义市场经济健康发展，都具有十分重要的意义。

从本次双方的合作细则中看，双方均旨在遵循《反垄断法》《反不正当竞争法》等相关适用法律、法规的前提下，本着推动行业健康发展、更好满足消费者需求的共同目标，将在优化行业竞争环境、维护行业经营秩序、资源共享、数字化等领域展开全面合作。就此，双方达成五项合作共识。

1、在全国范围内维护家居市场的公平竞争秩序，坚决杜绝“二选一”等不公平竞争行为；

2、相互开放供应链品牌资源；

3、共同维护行业营销秩序，坚决抵制低于成本价的市场倾销行为；

4、落实“诚信第一”“服务第一”的商业经营宗旨，保护消费者的合法权益；

5、共同推进行业数字化转型升级。

这为日后家居行业未来的良性发展提供了高度可借鉴的公约与行业范本，本次战略合作对家居行业长期有序、健康、可持续地发展具有深远意义。

02 相拥合作更是相拥社会责任

过去的几十年，红星美凯龙与居然之家，伴随着中国房地产行业的发展，迅速成长为家居行业头部企业，这些年来，双方保持了良性的竞争关系，双方的竞争不再局限于规模、数量上的粗放扩张，而转向企业经营管理质量的提升。尤其是要把注意力放在如何共同规范市场，共同解决消费痛点等关键问题上，为行业发展树立了示范效应。

红星美凯龙董事长车建新

“面对庞大的市场，不论是居然之家还是红星美凯龙都不可能像过去那样依靠单打独斗的方式推动行业的前进，唯有携手并进，才能共同将市场做大做强。”红星美凯龙董事长车建新表示“正所谓不以规矩，无以成方圆，这次战略合作看来更像是一次行业的公约，双方推动行业标准升级，品牌品质升级，引导市场可持续发展。”

后疫情时代，家居行业正迎来快速复苏，作为家居行业的龙头企业，红星美凯龙与居然之家深知企业发展不能一味追求短期利益，从而忽视长期可持续发展。双方从牵手到并肩，从行业多维度协同，共同推动着整个家居行业从粗放增长到精细化运营，共同促进整个行业的规范和健康发展，共同为家居家装行业承担起更大的责任，最终更好地满足消费者追求美好生活的需求。

03 建材家居市场未来增量可期

目前，中国家居行业市场规模已超过4.5万亿元人民币，且受存量房二次红利推动的影响，家居行业市场增预期将超过房产开发行业，居然之家董事长兼CEO汪林朋满怀信心地说：“其根本逻辑在于消费自身潜在的升级属性，不同时期的消费者为满足不同阶段的需求，最终将衍升成为更高端消费者。”

居然之家董事长兼CEO汪林朋

据商务部全国建材家居景气指数（BHI）显示，今年5月份受季节性旺季因素影响，建材家居产品消费需求旺盛，全国建材家居市场喜迎“红五月”行情，BHI继续向上攀升，且已连续三个月保持上涨态势。5月BHI为130.03，环比上涨15.51点，同比上涨40.90点。全国规模以上建材家居卖场5月销售额为985.9亿元，环比上涨12.75%,同比上涨52.33%；1-5月累计销售额为3840.9亿元，同比上涨82.23%。此外，规模以上建材家居卖场5月销售额环比上涨12.75%，同比上涨52.33%；与2019年同期相比，上涨5.30%。

中国建材流通协会公开数据显示，全国建材家居市场5月仍然延续旺季行情，这主要缘于疫情之后，在国务院提出的“促进家装消费”等一系列扩内需、促消费政策的支持下，全国建材家居市场行业呈现蓬勃活力。

04 家居卖场迈入2.0数字化时代

尽管家居市场未来增量尚存，但行业内外竞争也在加剧，许多大型家装公司、全屋定制厂商以及电商平台，正在逐渐蚕食家居卖场原有的市场份额，自如等房产中介公司持续发力家装市场，行业竞争持续严峻，“危”、“机”并存。

此外，在移动互联时代，依托信息技术，商品价格信息愈发透明，购买愈发便利，“Z”世代消费者的崛起，新消费群体，新消费习惯，给家居卖场行业无疑带来了一系列新的挑战。

居然之家董事长兼CEO汪林朋在战略合作签署仪式上表示：“目前家居家装行业整体仍然存在着消费者权益受损、购物体验不佳、数字化程度不高、危害行业公平竞争等问题。”无论是对于居然之家还是红星美凯龙，遍布全国的实体家居卖场仍然是最核心的资产。面对融合线上优势和线下体验的“线下电商时代”的到来，“线上抓流量，线下抓内容“是适应“线下电商时代”的必然举措。

线上线下同城零售模式是居然之家与红星美凯龙共同探索出的独具行业特色的新零售道路，目前双方正逐步完成所有线下商场的信息化数字化建设和所有入驻品牌和经销商的线上运营阵地建设——商品上线、营销上线、服务上线、管理上线等，掀起4万亿家居家装行业真正意义线上线下融合的数字化变革。

7月3日，签约现场企业高层合影。

05 延伸阅读

家居双雄Q1财报“靓”眼

后疫情时代，红星美凯龙、居然之家2021一季度财报相较去年可谓亮眼，各项重要指标均在不同程度上实现大幅增长，增速之快让人始料未及。可以预见的是，强者恒强主线逻辑依旧不变，两大家居卖场白马龙头虽然受到疫情冲击，但在将来势必还会带给行业与投资者更多惊喜。

红星美凯龙2021一季度财报也表现不俗，数据显示其营业总收入33.41亿元人民币，同比增长30.70%，归属净利润7.22亿元人民币，同比增长83.79%。净资产收益率（加权）1.50%，同比增长74.42%。经营活动现金流量净额7.363亿元人民币，同比增长169.46%。从数据中看，红星美凯龙一季度主营业务增长同样显著，并有经营活动现金流作为业绩支撑，净利润及净资产收益率同样表现上佳。

据悉，红星美凯龙是最早提出商场化管理、市场化经营、全国连锁家居理念的家居企业。多年来，红星美凯龙长期致力于轻资产、重运营的商业模式。

截至2020年底，红星美凯龙总经营面积为2414万平米，逆势开业62家商场。其中，特许经营授权项目与委管商场数量两种轻资产模式增速最快。此外在运营方面，由于家居商场运营相关服务的高附加值和稀缺性，使得委管商场业务天然具备资本开支有限、利润率高的特点。可以看到，大力发展委管业务，对于红星美凯龙的长期战略有巨大意义，并且能够有效改善红星美凯龙资本结构及运营效率。

在红星美凯龙把资产做轻的同时，红星美凯龙进一步强化了其数字化转型战略，这主要体现在其线上线下一体化的运营能力，红星美凯龙不分线上线下统一一盘货，通过不同档次的商品实现引流、热销和提升品牌调性；统一一套营销体系，各个工厂、经销商和红星美凯龙一起，优化传播内容，包括图片和视频内容；将更多营销资源从传统渠道转移至同城站，实现全域精准获客。

2021年红星美凯龙稳扎稳打，经营更加得心应手。基于良好的经营能力和财务管控能力，红星美凯龙控股集团分别获得了联合资信评估股份有限公司、大公国际资信评估有限公司给出的AAA主体长期信用评级，评级展望均维持“稳定”。近期，红星美凯龙A股股价深受市场投资者青睐，进入上涨态势，这都与红星美凯龙控股集团的经营积极向好息息相关。

居然之家2021一季度财报显示营业总收入33.42亿元人民币，同比增长39.05%，归属净利润6.15亿元人民币，同比增长144.58%。净资产收益率（加权）3.41%，同比增长115.82%。经营活动产生的现金流量净额11.88亿元人民币，同比增长198.60%。从数据中看，疫情过后，居然之家主营业务收入大幅增长，且经营活动现金流入可观，净利润以及净资产收益率都有不错的表现。

上述成绩主要得益于，居然之家在后疫情时代，依托国内外双循环发展格局，坚持以“大家居”为主业，着力打造数字化时代家装家居产业服务平台，逐步盘活大众家居消费需求，并通过其渠道引流能力，逆境中强势占领市场。此外，自2013年至今居然之家坚持执行先行赔付制度，承诺对卖场内的商家经营活动承担连带责任。此举不但深受消费者信赖，并能够对品牌产品进行背书，其聚客和流量优势非常显著。

2020年底，居然之家发布新零售成果暨数字化战略。居然之家董事长兼CEO汪林朋表示：“未来新零售、数字化的核心是服务内容，卖场主营业务和六大自营IP，便是居然之家的内容核心。”居然之家通过打造六大自营IP，迅速拓展家装家居行业产业服务平台上的交付和服务。由此可见，居然之家在2020年提出的六大自营IP将在2021年逐步实现，同时也将朝着更加长远的目标锐意进取。

作者：新浪家居海洋北京