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商机频现：从吸尘器洗地机到扫拖机器人

家居服
2021-07-05 03:00

从有线吸尘器、无线吸尘器，到扫地机器人、电动蒸汽拖把，如今又迎来了洗地机、扫拖一体机、扫拖洗机器人等一系列功能越来越多、名称越来越长的新产品，再次将家庭清洁电器这个细分市场，推向家电行业的商业新风口。

　　日前，高瓴资本在面向代销渠道发起募集的一个科技产业赛道专项基金路演过程中，专门分享其投资的云鲸智能案例。其中，特别提到云鲸的一个扫地、拖地一体机器人产品。高瓴资本认为，扫地拖地机器人的市场增速非常大，每年都以50%以上高速增长。但一线市场的产品渗透率只有5%，美国智能机器人平均渗透率也只有16%。这说明细分赛道的空间很大。

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　　在家电圈看来，对于中国家电产业的所有从业者来说，以扫地机、扫拖洗机器人为代表的清洁电器，目前在一线市场上拥有三个新特点：一是，产品属于刚需，对于大量90后中国家庭来说需求强烈;二是，产品单价高，主销产品比大家电的空调均价还要高;三是，市场需求大，目前还处在发展初期，至少还有未来10年甚至更长时间的增长空间和动力。

　　产品不断迭代，企业蜂拥而至

　　日前来自央视的报道显示：今年618期间，扫拖一体机成交额同比增长超5倍。来自天猫的数据统计，自今年二季度以来，扫地机销售额同比增长超过六成，洗地机销售额同比增速超过10倍，皆因高客单价的消费需求拉动。

　　同样，在刚刚过去的618期间，京东、天猫，以及苏宁易购、拼多多等主要零售平台，以洗地机、扫拖一体机为代表的清洁电器产品，普遍呈现出放量上涨的消费热潮。由此，这也催生了扫地机器人、洗地机、扫拖一体机等各种功能性产品，对于各方企业、资本的强大吸引力。

　　目前，从iRobot、科沃斯、添可、莱克、小狗等专业企业，石头、云米互联网企业，以及云鲸智能等科技企业，还有美的、海尔、九阳、苏泊尔、格兰仕等家电巨头，无论是从品牌的数量，还是从企业的规模来看，扫地机器人赛道上如今聚焦了可以说是中国市场上“品牌最豪华、资本最雄厚”的各方力量。同时，还在吸引着一大批的初创公司、创业企业的进入。

　　来自奥维云网监测的数据，也从一个侧面折射出市场的火爆。数据显示：线上洗地机在清洁电器中占比，从2020年第一季度1%，跃升到2021第一季度12.6%，整体规模呈现阶梯状上升趋势，洗地机已经成为清洁电器的重要品类。

　　更为重要的是，在低价为主导的线上渠道，洗地机的主流价格段在2500-3499元，市场占有率近70%。这与大家电的彩电、空调相比，还要高出一截。家电圈注意到，随着扫拖机器人、扫拖洗一体机等产品的上市，进一步推高产品的均价至4千以上。这让很多资本方“眼睛放光”。

　　市场需求旺盛、产业前景看涨

　　清洁电器在最近几年的中国家电市场，突然呈现出一轮放量上涨的势头，在外界看到得益于两股力量：一是家电主流消费群体的年轻化，特别是90后人群催生的懒人经济;二是去年突发的疫情进一步推动了人们对于健康意识，从而让洗地机在内的清洁电器成为刚需。

　　正如业内人士所言：中国硬地面的居住环境，让很多家庭对于干湿垃圾的同步处理、扫拖一体，以及免手洗的洗拖扫机器人等需求，呈现出一轮放量上涨的势头。毫无疑问，正是生活水平提升了，消费能力上升了，所以对于这类功能多样且集成化的扫拖洗机器人产品需求，自然是水涨船高。

　　在家电圈看来，这一轮清洁电器的风口其实于去年下半年才开始启动，并且不同于其它家庭保有量很高的大小家电，家庭保有量低且需求量强劲，未来增长空间足。更为重要的是，行业竞争门槛相对较高。

　　一是，吸尘器如果说还只是一个硬件的产品，那么扫拖一体机、扫拖洗机器人则不是简单的硬件。虽然体积不大，但产品复杂度很高，带来的技术门槛提升，包括硬件工业设计、款式等，还有软件系统，特别是雷达识别、定位、控制精准度等。即便是一般的大企业切入这个赛道，也无法实现赶超的，产品技术门槛决定了未来的竞争门槛。

　　二是，当前中国城市家庭，都是双职工，而且二孩、三孩之后，家庭家务繁重，加上90后年轻人的生活方式和理念变化，对于扫拖机器人的需求是刚性的。特别越来越多的群体，包括上班族、Z世代、精致群体、养宠群体及母婴群体都将是洗地机、扫拖一体机等产品的目标受众。

　　三是，洗地机、扫拖一体机等产品，从上市之初虽然是线上线下同时布局，但是目前线上销售的占比快速提升。特别是直播带货、内容带货，以及小视频推广等各种新兴零售渠道，比如抖音、小红书等，加速了这类产品在一线市场上与用户的黏性，从而实现了品效一体化。这也为很多没有庞大线下渠道网络的企业们，提供了更好的空间和舞台。

（来源：家电圈）