家用洗地机：好产品也要选择好渠道
后疫情时代，消费者家庭清洁观念转变。洗地机产品兼具智能、便携、省力、多功能等诸多优点，成为上半年清洁电器领域的新宠。2021年第一季度，洗地机占整个清洁电器市场比例达到12.6%，同比增长10倍以上。第二季度以来，洗地机销售额同比增速超过10倍。618大促第一小时，洗地机成交额同比增长17倍。
洗地机行业蓬勃发展，预计到2023年，市场规模将达到101亿元。面对具有巨大增长潜力的洗地机行业，如何抢占市场成为清洁类家电厂商关注的焦点。
价格不再是关键因素，解决真痛点才是成功关键
洗地机是中国家庭拖把的代替，也是传统吸尘器的升级，消费升级的理念会持续带动洗地机逐步代替扫把、拖把。目前，家庭洗地机产品在中国的市场刚刚铺开，仍处于上升态势。2019年，地面清洁领域，洗地机产品市场总销售额不到5000万元。今年618期间，仅添可一家品牌便实现了9亿销售额。优瑞家品牌负责人认为，带有洗拖功能的产品逐步淘汰传统干吸产品，是行业可预见的趋势。添可公司品牌负责人向《中国电子报》记者表示，今年的洗地机品类的市场规模可能将达到40亿~50亿元。相较于我国庞大的人口基数，洗地机在中国市场仍有巨大的存量市场。
综观今年618期间洗地机销售表现，销量高的产品价格集中在3000元~4000元之间。相比于洗地机1000元~5000元的市场价格，受消费者追捧的商品价格相对偏高。天猫发布的洗地机排行榜中，添可、必胜、福维克占据前三，三大品牌的销售明星产品依然是各品牌价格较高的商品。
作为今年618期间洗地机领域的销量头号品牌，添可洗地机销量最好的产品为折后价在3090元的芙万一代洗地机。其次便是今年4月刚刚上市的芙万2.0系列产品，其价格分别为LCD款4590元和LED款3890元，实属洗地机领域的高价商品。相比之下，添可3000元以下的洗地机产品IFLOOR Pro则表现不佳。其他洗地机品牌也呈现出高价产品销量高，平价产品销量表现一般的情况。添可品牌方表示，618期间添可的几款新品与日常价格保持一致，并没有降价。
今年618，洗地机品牌都没有将降价作为主要营销策略，而是将关注点放在洗地机如何解决家庭清洁痛点，从产品功能、特点着手进行推广上。扫地拖地一体、轻捷方便、多功能一体、干湿垃圾一体化、无需手洗、洗地机一键自清洁等是今年洗地机品牌瞄准的商品卖点。
在未来的产品布局上，核心洗地机厂商均表示将继续把挖掘消费者真需求作为重点，从用户使用场景出发，继续挖掘用户核心痛点，将解决用户痛点作为产品升级的指导方向。
三大电商品牌仍为主战场，抖音小红书或成制胜新渠道
洗地机品牌在销售渠道上基本都进行了包括天猫、京东、苏宁三大平台在内的全平台渠道布局。从销量来看，洗地机品牌依然将传统线上电商平台作为主要销售渠道。添可在三大平台的销量占全网销量的90%以上，洗地机新品牌优瑞家也将天猫京东作为主要赛道。618期间，洗地机品牌依然将电商直播作为重要推广渠道。洗地行业新品牌优瑞家负责人向《中国电子报》记者表示，6月6日首次尝试直播，洗地机产品在刘涛直播间销售额就达到了500万元。
抖音、小红书等渠道的达人营销在助推洗地机销售量方面提供了强力支持。根据抖查查数据，截至2021年7月1日，添可洗地机芙万在抖音平台共有474场关联直播，在售达人267人，关联视频318条。添可洗地机芙万2.0共有抖音关联直播5269场，在售达人295人。尤其是618期间，添可品牌抖音关联直播日均25场左右，6月21日，关联直播接近80场。
其他洗地机品牌必胜、BOBOT、优瑞家、莱克吉米也进行了抖音直播布局。618期间，同样占据洗地机品类成交榜前三名的品牌必胜，在抖音布局的体量喜人。根据抖查查数据，必胜洗地机共计关联直播1454场，在售达人340位，关联视频362条。
除抖音直播带货、抖音视频加入商品链接的营销方式外，小红书作为具有女性向好物分享属性的内容平台，也成为洗地机厂商的内容新阵地。
优瑞家品牌负责人表示，优瑞家在抖音端借助头部达人抢曝光，中腰部达人抢精准人群，在小红书通过达人爆文CPC竞价模式，保持爆文持续在前列。在这样的模式下，从4月投放至今，实现了超过5000万有效曝光，为店铺引流超过25万人次。
（来源：中国电子报）
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