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从“超级品牌日”揭秘佳歌集成灶品牌发展蓝图

家居服
2021-07-28 09:58

7月16日，佳歌集成灶“808超级品牌日”活动正式开启。此次活动围绕8月8号佳歌代言人佟丽娅生日这一时间点开展了工厂渠道联动、线上线下结合的系列互动玩法以及钜惠促销政策。

“808超级品牌日”活动的开展是2021年佳歌集成灶扩大品牌声量、寻求市场增量的又一大举措。而结合今年佳歌品牌端、产品端、渠道端的变革来看，这一事件营销的背后又反映了佳歌突围市场的思路以及品牌定位、未来发展的蓝图。

营销转型，品牌定位愈发清晰

众所周知，集成灶行业正处于快速发展的增量阶段，一方面用户认知、销售规模不断提高；另一方面，越来越多的品牌涌入，产品同质化严重，竞争激烈。整个市场呈现出红利与矛盾并在，宏观蓝海与局部红海俱存的分化形势。

这种“边发展、边洗牌”的趋势并不利好行业腰部及以下品牌的发展。事实上，今年行业内已经有多家集成灶专业品牌经过“跑马圈地”的爆发期后在营销和规模上显现出了颓势。

虽然佳歌集成灶上半年超额完成了招商、销量指标，势头正猛，但面临的来自行业的挑战仍然严峻。为此品牌在2021年做出了多项变革和举措，“808超级品牌日”就是其中一环。

这次品牌日活动与佳歌代言人佟丽娅相结合，以“促销政策”为切口，深度释放明星代言人的流量红利；同时通过抖音等短视频平台发起话题，与经销商一道，拓展公域流量，增加品牌影响力。

与“超级品牌日 ”同时进行的，还有佳歌赞助的由马天宇等明星参与的综艺节目《生活真美好》的热播。节目中，马天宇亲自使用佳歌集成灶完成了美食烹饪，大大地增加了品牌与产品的曝光力度，以年轻人喜闻乐见的综艺形式广泛传播了佳歌的品牌理念与品牌形象。

值得一提的是，火星人、森歌两家品牌也赞助了不同的综艺节目，在品牌年轻化、时尚化的打造上，三家企业的策略不谋而合。

2021年佳歌在营销层面的策略转型是显而易见的。既不再像头部品牌一样，大开大合，全面覆盖；也不像投入收效比不高的企业那样全面回撤，专注销售。佳歌认为，品牌建设需要长期主义思维，投入既不能盲动，也不能收束，而是要寻求合适的方式方法，在品牌体量与传播效益之间找到一个最佳平衡点。

佳歌从目标用户行为轨迹出发，利用有限的资源投入“超级品牌日”、“生活真美好”等品牌IP塑造力强的项目上，引起用户注意，建立用户信任；充分结合新媒体时代的传播特点，注重媒体流量资源覆盖的精度和转化率，从粗放式投放向精准投放转变。正是在这一策略的推动下，佳歌年轻化、潮流化的品牌形象愈发清晰。

优势互补，打通多维布局端口

近日，广州建博会落下帷幕。截止7月底，佳歌今年已经参加了北京建博会、上海厨卫展、广州建博会等三场一线城市的大型展会，面向全国渠道，大手笔“招兵买马”。对于前端安装服务要求较高的集成灶行业来说，招商是品牌发展最具现实意义的内容。但仅仅是招商，还远远不够。

有业内人士常用“招一批、死一批”总结一些品牌的招商业态。的确，作为大型重装家电，终端认知度又不够高的集成灶产品，没有品牌的拉力，仅凭借经销商的资源落地能力，在竞争激烈的市场上销售推广难度较大。

因此，品牌对于经销商的赋能是非常必要的。而佳歌在这一点上一直不遗余力，并不断革新并打通品牌端、产品端、渠道端。品牌上进行营销转型，塑造品牌年轻化形象，打造“适合年轻人用的集成灶”等标签，产品上着重梳理产品线，革新原有布局上的劣势，构建覆盖高中低端的清晰产品矩阵，发挥产品优势，实现不同分层用户的精准对标。

渠道上做好线下服务与活动落地，利用品牌拉力、产品品质，实现优势互补，推动品牌与经销商的共同发展。此次“808超级品牌日”也可以看作多端协作发力的一次大型落地活动。

可以看到，佳歌在发展中慢慢摸索出了一套适合自身特点的发展道路，那就是成为具备年轻化特色的专业集成灶品牌，并在这条路上深化品牌IP；让每一次传播、每台集成灶产品、每个渠道门店都打上佳歌的特色烙印，多维端口拧成一股力，最终实现品牌的超越。尽管这条道路远且艰难，但佳歌行在路上。