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金牌厨柜孙维革：以六大增长新赛道向百亿金牌进军

家居服
2021-08-17 17:10

变者，法之至也”，优秀的人才和企业常常在“变”中预见新危机，在“变”中抓住新时机。8月12日下午，金牌厨柜洞见新机—G金牌创新战略云发布在研发大楼隆重举行。金牌厨柜总裁潘孝贞、高级副总裁孙维革、衣柜事业中心执行董事李子飞、研发设计中心高级总监林建旋、数字营销中心总经理温建河、厨柜事业中心执行总经理陈少华等领导出席了本次活动。

发布会上，高级副总裁孙维革从“困局、解局、破局、胜局”四个板块出发，针对金牌未来的发展方向提出了6大赛道的创新性策略，为公司未来发展注入新动力。与此同时，各大区加盟商与合作伙伴也更加清晰、真切地感受到金牌厨柜近年的跨越式发展。秉承“与其更好，不如不同”的发展理念，金牌正带领广大经销商和合作伙伴找准新赛道，积极拥抱新趋势，向百亿金牌进军。

困局&解局

纵观近年来家居建材行业的整体发展，我们不难发现，销售增长乏力成为企业们面临的核心难题。疫情的到来和反复更是令线下实业的发展雪上加霜。品牌企业和加盟商都处在困局之中，营收不利、增速缓慢、利润降低、运营沉重成为二者共同拥有的痛点，战略高期待与组织能力薄弱、高成本投入和低增长回报成经营过程中的主要矛盾。

基于对行业深刻的洞察，孙维革敏锐地意识到，企业们陷入困局的根源在于“变”。新时代下，消费环境、用户、获客渠道和方式都发生了巨大变化，再也没有一劳永逸的财富密码，流量成为了最直接、有力的财富入口。在产品同质化现象加剧、品牌间差距不断缩短、线下门店流量不断被稀释、分流的当下，流量获取成为了企业们突围的关键。

破局&胜局

孙维革指出，企业们破局之根仍然在于“变”。突破瓶颈，变革创新，寻找第二增长曲线和新赛道，成为了当务之急。在7月21日的中国建博展（广州）上，金牌与戴昆老师合作发布的乌托邦新产品系列引起了巨大轰动，展现出金牌厨柜一骑绝尘的产品力。此次云发布会上，金牌邀请各大区的经销商与合作伙伴，体验金牌厨柜的发展成果。基于“六大新赛道”的新发展策略、新形象、和新产品，金牌正在新的增长之路上突飞猛进。

在“与其更好，不如不同”发展理念的指导下，金牌机敏地选择开辟新的生态，为用户带来新的价值，“2021金牌高增长六大新赛道”也应运而生。在会上，孙维革详细阐释了“六大新赛道”的内涵：“以金牌1+N模式解决当前渠道发展困扰的关键问题；从整装赛道看泛家居产业变革趋势，理解未来的零售变革；从布局卫阳入手，打造厨柜第二增长曲线；从集成厨房入局厨电新业态；从高定看定制家居的发展风口；以数字化变革助力企业的生存与发展。”

“1＋N模式”解决渠道发展困扰

金牌“1＋N模式”指1家居馆+N（厨柜/衣柜/木门/卫阳/厨衣/厨电），来解决当前实体零售遭遇的获客难度增加、模式渐弱、成本剧增、人才难求等诸多问题。

“我们希望经销商和加盟商能够聚焦品牌和长板优势，把握时机，不要盲目地多品牌运营和渠道多店，不再盲目地进行多元投资。”孙维革指出，坚决推进1+N模式，是零售破圈的关键。同时科学的发展模式和高效行动有机结合，才能成功。期望广大经销商伙伴们快速搭乘1+N模式列车，驶入稳健提升新赛道。

除了在整体运营模式上进行调整和升级，金牌对于自身的品牌形象也做出了优化。发布会上，金牌厨柜数字营销中心总经理兼品牌战略总监温建河，从“诠释金牌”、“形象焕新”、“品类家族”三点展开。他特别谈到，一套金牌厨柜22年前制作的厨柜，到如今仍具有实用性，其历久弥新的卓越品质彰显出“不忘初心，严控品质”的金牌内核。

从整装赛道理解未来零售变革

整装是泛家居产业变革的发动机，毫不夸张地说，放弃整装就相当于放弃拥抱渠道变革。“不拥抱整装新物种的企业，最终将唱出一首《凉凉》。”孙维革的预测并非无的放矢，目前整装渠道占比已达零售渠道的30%，未来预计这个比例将高达50%。宽阔的流量入口和可观的规模效益是整装的魅力所在，放弃或忽视整装渠道的企业无疑将承受巨大的流量缺口和业绩压力。金牌希望与加盟商们在产品、卖场等方面进一步协同体系，真正地实现利益共享。

布局卫阳定制，打造厨柜第二增长曲线

居家消费需求的不断升级和细分，令卫浴和阳台空间迎来了不可多得的发展机遇。相关数据显示，卫浴阳台空间市场规模高达400亿，然而国内卫浴头部品牌的市场占有量不足7%，阳台卫浴定制新趋势前景可期。

结合金牌自身情况，孙维革指出金牌未来的业态布局将以市场终端为导向，以阳台卫浴专卖店、家居馆植入、三级分销、阳台社区店精装、改造等多种店态入局。阳台空间工程将成为继厨柜、衣柜、木门之后第四大重点品类。

以集成厨房入局厨电新业态

“民以食为天”，在卫浴阳台空间强势崛起的同时，消费者对于厨房的品质升级也在加强。作为厨电新业态，集成厨房2021年上半年市场规模达131亿元，同比增长73% ，渗透率超过30%，成为了当之无愧的行业新风口。金牌将集成厨房选为一条新赛道，也是看中厨电产品能够和厨柜产品集成的特质，在完善品类格局的同时促进业绩提升。

MALIO玛尼欧

对于当前集成厨房的整体发展和金牌入局后的玩法，孙维革的认知很清晰：“在集成厨房这一细分品类中，像TCL、美的、华帝、火星人等家电企业和欧派这样的家居巨头都已经入局。金牌也将凭借MALIO等五大产品体系，来打造厨房场景化的一站式解决方案，从而开辟集成厨房新赛道。”

从高定看定制家居的发展风口

高端定制是近几年来热度始终居高不下的行业风口，然而对于很多企业而言，它依然只是提高产品溢价的噱头，而非提升产品品质的有效手段。针对高端定制的内涵，孙维革的理解很深入：“高定绝不仅指产品三高（高品质、高颜值、高价格），它是企业为了满足特有人群的个性化生活方式而提供的全链路、高端产品与服务。”高品质、高颜值、高调性、高价格、高服务是高端定制的五大关键词。孙维革进一步指出，高端定制对于行业的影响十分深远。首先，它加速了定制行业的审美升级，倒逼企业产品、细节、服务升级迭代。其次，它有力地推动了定制行业的分化变革，使得越来越多的大众企业加入到高定赛道。

因而无论是从行业大趋势还是从个体发展而言，金牌走高定之路，是必然之举。在第一阶段，金牌会和戴昆等知名设计大师合作，第二阶段，金牌将会直接和独立高定品牌合作。在产品方面，对工艺结构和包装升级、臻选材质、严格遵守高品质标准。在生产方面，专属车间（顶级师傅、顶级生产设备)将采取四重保障：设计2道审核、下单3道审核，生产专人专项跟进、预组装环节的问题提前防范。在运营方面，采用专属高定馆运营，局部产品维度升级，大师馆点面辐射，厨衣木一体化研发。

金牌&戴昆联名设计系列

凭借个性化的高端设计，七月刚刚发布的金牌&戴昆联名款乌托邦系列产品有效提升了金牌的产品力。未来金牌和众多设计大师和高端品牌的合作将助力金牌打造自身独一无二的身份标签，在高端定制行业占据有利地位，掌握更多的话语权。

想要在日趋激烈的竞争中生存，就要有持续发展的竞争力与生命力，而保持这一特质就需要“与众不同”。研发设计中心高级总监林建旋详细阐述了金牌的产品策略和众多新产品的设计理念，展示了足以夯实用户价值的新技术。他表示，未来金牌在此基础上将继续开拓卫阳新品类与家居场景的智能化。

以数字化变革助力企业的生存与发展

如果说高端定制是家居定制企业发展的终极形态，那么数字化革命就是所有现代企业的必由之路，尤其对于家居建材行业而言，数字化营销和运营程度很大程度上影响着企业的生存现状和未来。

疫情之下，数字化正潜移默化地驱动着传统的家居建材行业进行商业模式的创新，这对很多企业是一个危机，也是转机。基于此，金牌主张以用户为中心构建数字营销三大核心能力，即获客抓单能力、用户持续运营能力和精品品牌推进能力。在长沙数字O店的模式探索中，金牌的数字化转型已经初具规模，通过数字渠道窗口试点，打造渠道增长第二曲线，凭借高效的获客系统等数字营销工具，创新营销手段，先行先试。孙维革对于金牌推行数字化改革势在必行：“我们要敢于拥抱数字化，学会使用微信、抖音、快手、小红书等带货新工具。躬身而入局，才能踏上阳关道。”

这世上最快的捷径就是脚踏实地地走好每一步。创新是引领企业发展的第一动力，在新时代大环境变化之际，金牌厨柜着重强调与贯彻“创新”一词。此次洞见新机—G金牌创新战略云发布圆满成功，从公司层面设定“新品牌”、“新产品”、“新赛道”三个重大的战略发展方向，相信未来，金牌厨柜将继续推出高品质的家居，将创新融入产品，将爱推进每个小家，让每个人体验回家的美好。