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得胜集团商业板块运营副总裁徐海明：深挖市场潜能探路家居新风向

家居服
2021-09-18 20:39

随着全案设计时代的到来，消费升级是未来的主要市场，以高度尊重消费者需求的个性化室内整体设计和落地服务，以消费者需求为出发点，打破传统市场以产品为核心的营销格局，是家居市场未来发展的必然趋势。

在家居市场瞬息万变的今天，得胜家居如何从变革中走出创新路？让我们走进得胜集团商业板块运营副总裁徐海明，听他分享在家居市场的转型期，得胜家居如何突破传统行业壁垒，通过创新引领云南家居行业快速发展。

紧跟革新步伐一站式整装服务脱颖而出

深耕云南25年的得胜集团深得云南人民的信赖，依旧是上百万云南家庭的居家首选，多年来一直引领云南家居消费市场发展。基于对行业痛点的深刻洞察，得胜集团一直持续不断地为行业注入着新的活力。

全案设计时代已来，家居行业已不再局限硬装设计，而是要着眼于整个项目，软硬兼施。得胜以居家工厂体验中心这个项目，切入一站式整装服务这个赛道，为消费者提供从毛坯到拎包入住的高品质整体健康家装解决方案。

徐海明说：“传统的整装公司有材料展厅，但没有这么大的实体展厅和样板间，并且没有品牌和供货渠道，传统的整装公司在产品这一块的资源整合是完全匮乏的。而得胜家居的整个资源是由经销商和服务商自己整合，公司本身不卖任何一家的产品，只对整合的资源进行品质和服务上的把关。将整装概念作为核心支撑点融入所有产品中，为消费者节省了装修所花费的时间和精力。同时，与各大工厂达成战盟关系，终端市场需要什么，得胜家居就引进什么，打造好平台，让经销商站得住脚，认真服务好每一位消费者。”

过去的家具放在卖场里，呈现得非常完美，但是真正放到消费者的家里是什么样子的，很难去想象。为了让产品装点出家的感觉，得胜居家工厂体验中心打造全场景化沉浸式卖场，进行资源整合，居家顾问针对不同的客户提供更具优势的个性化定制服务，打造居家生活美学。

消费升级居家工厂体验中心重塑家居购物新体验

从传统家居行业的各种不足，到互联网思维的冲击。如今，经济新常态给了家居行业利好的环境，互联网改变传统业态，信息和产业的交融，将成为家居行业变革的引领性力量。家居行业在今天已经不只是一个简单的制造商，而是一个制造服务行业。所以必须要有一个全面性的解决方案给到消费者，这是家居行业这几年发生的一个巨变。这个时候，制造业和服务业，在促销性和顾问性之间就出现了一次迭代。

得胜家居从顶层逻辑的角度，对整个产业的发展思路进行了重新谋划。徐海明说：“现在整个家居行业的头部品牌市场份额是高增长、高占有，通过多年的发展，众多头部品牌以及经销商的团队迅速成长，有能力可持续地满足消费者的需求变化。需求产生变化，得胜家居满足需求，在此契机下，通过多年的积累、沉淀、发展，得胜居家工厂体验中心应运而生。”

得胜居家工厂体验中心将不断地优化全案设计与落地服务，以消费者体验感为核心，不断创新设计和提升服务标准，真正让消费者享受到“一站式”购物体验。

突破行业壁垒创新企业发展 25年只专注一件事

作为云南本土最早做家居行业的本土企业，得胜集团在全省有15个店，在昆明有8个店，是整个云南规模最大、合作品牌最多、合作经销商最多、沉淀时间最长、市场占有率最高的家居企业。

此次，得胜居家工厂体验中心的启幕，在家居版图的新征程上添上了浓墨重彩的一笔，将以此为新的起点，计划在2025年实现家居市场占有率达到30%以上，产值突破50亿的目标，并在2026年稳步快速地向云南各地州城市进行扩张，形成覆盖全省辐射东南亚区域的家居家装专业运营标杆平台，带动家居产业的布局和发展，真正给业主提供居家整体解决方案，让消费者可以轻松拥有仪式感、幸福感和潮流感的居家环境，让装修变得不再是烦心，而是向往和期待。

徐海明表示，和全国性的平台不一样，得胜家居整个核心战略是以消费者的诉求为导向，致力于服务好云南本土的消费者和业主，得胜从不盲目扩张，只开好每一个商场，服务好每一个消费者，让合作伙伴能够在云南长足的生存和发展。曾经有很多行业都很赚钱，但我们从来没有因为其他行业赚钱而去研究其他东西，因为得胜家居从来都是一心一意研究家居行业，25年只专注于做这一件事。

目前，得胜居家工厂体验中心正在紧锣密鼓的筹备中，10月1日将正式开业。从品牌引进到渠道赋能，从一站式整装服务到全场景化沉浸式体验，得胜家居适时作出战略调整，创新迎合市场，破局传统形态，提升供应链和项目落地效率，以此适应终端市场的变化，从而为消费者家庭和社会创造更多的附加值。