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门店扩张动辙几百家,大家居市场还有多大的舞台可以施展?

终端打硬仗,门店是先锋。

最近十年里,多家公司均有发布雄心勃勃的店面扩张计划,这一做法持续到了2021年,门店依然被视为战略重点。

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成果也是相当显著的,来自头部上市公司的财报显示,已出现门店总量上万家的航母型公司,以2021年6月末为限,欧派的门店高达7257家;顾家拥有6000多家店;德尔未来的门店3000多家等。

还有箭牌家居,到2020年底,经销商合计1746家,分销商合计6197家,终端门店网点合计10239家。2019年和2020年,网点合计数分别增加了1135家和1969家。

基本上, 对零售业务寄寓厚望,并颇有成就的头部家居企业,普遍开有3000家以上的门店 。即使是二线品牌, 1000家门店已经是必须跨越的门槛。

如果是以各种销售网点来衡量,数据会更加令人震撼。

以公牛为例,各种渠道加起来,拥有近100万家网点,其中有70多万个五金渠道网点,还有10万左右的建材及灯饰渠道网点,10多万个数码配件网点。

从市场走势来看,围绕终端门店的大布局、大扩张,并没有停止,而是持续升级。

据大材研究的观察,2021年以来, 陆续有多个家居建材企业保持扩店态势, 其中既有上市公司,也有众多二梯队与成长中的品牌。

以下是部分公开的 店面扩张情况:

1、美克家居旗下的A.R.T.品牌,上半年在国内门店布局增至370家,门店数量同比增加60%,并且进一步下探二三线城市。

就整体计划来讲,今年计划新开大概500家店。其中,“A.R.T.空间”计划在2021年新开100家店。

2、金可儿:有信息显示,8月以来,新开门店近百家,不同门店重点经营不同系列,比如:

沧州的金可儿酒店星选系列、金可儿成长系列;福州的酒店星选系列、智能系列、成长系列;台州的酒店星选系列、智能系列;龙港的经典系列;成都的经典、成长系列等。

3、浙江美大:上半年大力拓展渠道与门店,新增终端500多个。到6月底,拥有3400个营销终端。

4、顾家家居:顾家定制提出“千店计划”,力图2022年突破1000家全屋定制门店。

5、富森美:作为连锁家居卖场龙头,富森美的版图也在稳步扩大,2021年先是开了眉山店,后来又增加郫都店,每家店都整合了建材、家具、家电、家装设计、全屋定制、智能家居等多种业态,入驻100多个一线家居品牌。

声势浩大的门店扩张之下,大家居市场还有多大的舞台能够施展?这些新开的门店中,又有多少能够活下去?老店又如何巩固自己的优势、守住赖以生存与发展的平台?

综合部分上市家居企业的财报情况,开店量很大,关店量也不小。有些品牌,一年会关掉上千家店,然后再开1000多家,可能实现净增。

还有些企业,明确会淘汰一定比例的经销商,意味着一年会有几百家店面要调整。

丛林市场,自然是强者为王。

大商自然最有话语权,腰部商家属于重点培养对象,尾部商家面临的压力就非常大,关店与被淘汰的很多都是尾部。

当然,也有部分实力经销商对店面做调整,比如根据本地市场变化,关旧的、开新的。

所以,作为一个还比较繁荣的产业,可供施展的舞台足够宽广, 但要看有多少份额是属于你的。

大材研究认为,现在做家居建材业务,要新开门店, 一定要有清醒的认识:

一是认识到 大家居行业的潜力值得挖掘 ,是一块非常不错的掘金之地,值得全力以赴地做。

二是 谨慎评估自身的能力, 舞台虽大,但人多,太挤了。你有能力,但更有能力的角色也多,要清醒地分析自己的资源能力,再决定投多少钱去做事。

三是 团队能力如何, 最好是先有成熟的店长+销售骨干+设计师的团队,再去落地新店。一切得靠人去拼搏。

文章来源:大材研究

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