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与“喜”同行同创辉煌——喜临门郑州加盟商访谈录

家居服
2021-10-29 17:22

一年卖出1个亿，开门红大促突破1000万，国庆节大促再创1000万，5年时间将郑州市场从0发展到15家直营旗舰店、20个多分销商，这样惊人的业绩看似天方夜谭，但却真实发生在喜临门郑州加盟商赵佩杰身上。

销售神话背后，隐藏着怎样的秘籍？

结缘：不谋而合的品牌价值理念

2016年，已经在郑州卫浴市场小有成绩的赵佩杰筹划增加家居版块，但是，面对市面上琳琅满目的家居品牌，他陷入了“纠结”。赵佩杰说：“我咨询了很多家居卖场老板，他们都不约而同地推荐了喜临门。”

赵佩杰

心中已有打算，赵佩杰立即南下参加深圳家居展览会。了解到喜临门品牌背后的强大技术实力和齐全的产品种类后，赵佩杰心里有底了。喜临门对产品质量的专注以及对技术研发的重视，让赵佩杰最终决定：就选喜临门。

但是，要想拿下郑州市场，谈何容易。当时，很多郑州家居大商也都在跃跃欲试，这让赵佩杰感到了巨大的压力，毕竟，他只是做建材行业的“门外汉”。在与喜临门董事长陈阿裕两次深入面谈后，赵佩杰以自己的睿智和格局，赢得了喜临门董事长的青睐，拿下郑州这一华中地区重镇，壮志豪情的他立下三年实现年销售额1个亿的小目标。

5年后的今天，喜临门在郑州销售额早已破亿，稳居家居品牌前三位，持续创造着销售奇迹。

“喜临门对产品的专注，对用户需求的重视，对技术研发的投入，给了我莫大的信心。我相信，未来郑州市场实现一年10个亿销量目标，指日可待”赵佩杰胸有成竹地表示。

成绩：喜临门的财富能量

赵佩杰说，起初做喜临门，只是为了拓展产品品类，整合原有卫浴客户资源，但喜临门带给自己的却远不止如此。

赵佩杰（左五）获2020年度优秀加盟商

品牌赋能助力宏伟事业蓝图开展。赵佩杰认为，客源的优势来自于喜临门的产品优势。喜临门自创立以来，始终坚持产品品质的卓越追求，从技术研发到原材料选择再到售后服务，每个环节都严格把控。而且，喜临门产品品类齐全，目前已经涵盖床垫、软床、沙发等多套家居产品，搭建了完善的产品标准化体系，这意味着无限可能。赵佩杰说：“好的品牌会在终端形成拉力，对销售形成助力，推动终端加盟商的发展。喜临门就是这样的一个品牌，强大的品牌赋能，你想不前进都难”。

好的品牌给高销量奠定了基础。年销1个亿，这在赵佩杰看来，并不是神话，也不是值得炫耀的事情，而喜临门未来在郑州的销量远不止这些。据赵佩杰回忆，他与喜临门董事长初次见面时，董事长就给他分析了家居产品的市场前景：家居市场与家电市场相似，格力能在郑州做几十亿，喜临门就能做几十亿。所以在赵佩杰实现年销量1个亿的时候，并没有因此满足，而是在继续拓展销售渠道，争取更好的成绩。

管理赋能推动绩效考核有效化。赵佩杰认为，喜临门给加盟商最大的支持是对加盟商自身公司化建设的支持。喜临门将一套完整的运营体系复制给加盟商，帮助加盟商实现公司管理正规化和专业化。2016年加盟喜临门之后，赵佩杰根据喜临门总部给予的管理支持及时调整了企业结构和经营战略，让公司经营更上一个台阶。

赵佩杰表示，喜临门从上到下的拼劲也给了自己很大的鼓舞和震撼。在刚成为郑州加盟商时，公司派来一个小姑娘做与前代理商的交接工作，当时室外温度30多度，仓库内温度高达40度，小姑娘一个人从早到晚中间没有停歇地工作了8个小时。这种不怕苦、不怕累的干劲让赵佩杰感触颇深，对喜临门的狼性文化精髓也在这一刻有了全新的认知。

在喜临门的引导下，赵佩杰建立了绩效考核制度。事无巨细，凡事深化到每一个细节是赵佩杰这几年来公司快速经营成长的法门。以今年的双十一蜜月大促活动为例，十月中旬赵佩杰携旗下各级员工就已经将活动各个环节落实完毕，并对所有参与人员进行为期三天的封闭培训。“我们的任务就是帮助员工挣到钱，而不是想着去扣钱”赵佩杰表示。

蜜月季郑州启动仪式

营销赋能促进市场渠道全开花。喜临门对加盟商的支持还体现在营销上，公司会根据每个市场的不同，制定出针对性的营销方案。赵佩杰表示：“喜临门的营销体系是非常完善的，有全国性的营销方案，也有针对不同地区的地域性营销方案。”喜临门对加盟商的支持包含广告、装修、卖场位置支持、培训等多个方面，加盟商有困难有需求，公司就会竭尽所能。

今年喜临门在河南洪灾后的支持，让赵佩杰进一步感受到了公司的温度。河南特大洪水灾害发生后，喜临门董事长第一时间打电话慰问，在确定仓库货物全部损坏之后，委托副总裁吴广带领专业团队前来助力仓库整理和销毁事项，并严格遵守对损坏产品“一件也不留”的原则，将全部浸水产品进行销毁。同时，喜临门迅速召开董事会，最终决定：第一，承担赵佩杰等所有河南地区加盟商在洪水灾害期间所遭受的全部损失；第二，河南地区凡是因“7·20特大暴雨”浸水的床垫、床、沙发等产品，全部由喜临门免费更换。这一政策支持让赵佩杰深感震撼，更在整个河南家居建材圈引起了极大的轰动。喜临门的“大爱”，让赵佩杰对未来有了更多的信心。

喜临门为河南洪灾受灾用户免费更换产品

未来：用专业撬动更大市场

对于未来，赵佩杰信心十足。他表示目前正在积极拓展渠道，已经将业务深入到小区，通过与新交付小区的联动拓展更多的销售渠道。当然，对市场的信心并不是空口无凭，而是包含多方面的因素综合考量之后得出的。

赵佩杰分享自己的成功经验

品牌实力不断增强的信心。喜临门品牌知名度不断提高，新代言人的签订、公司生产实力的不断提高，这些都是开拓市场的坚强后盾。并且公司对于产品研发创新的重视，让越来越多注重品质的消费者选择喜临门。

团队专业程度不断提高的信心。对于终端销售来说，专业是销量的保证。赵佩杰一直要求销售人员从客户需求出发，用自己的专业解决客户的问题。此外还对公司所有员工都制定了严格的考核标准。赵佩杰表示，公司现有团队超过300人，经营已经进入平稳阶段，但是因为严格的考核机制，当前公司的工作氛围依然充满力量，员工干劲十足。

科研技术不断创新的信心。赵佩杰认为，目前各行各业都在向定制化发展，床垫行业也是如此，将满足用户的个性化需求，而定制市场发展的背后是技术支持。在技术创新上，喜临门已然走在了行业的前列。近5年喜临门研发投入超5亿元，独家使用的“铂金净眠因子”零甲醛技术、全球唯一的双核抗菌防螨技术以及新推出的Smart Wave护脊深睡系统，不仅在国内领先，更引领了世界技术走向。面对定制市场的新走向，喜临门的未来会有更广阔的的空间。

在喜临门中，像赵佩杰这样的加盟商还有很多，他们都创造了属于自己的销售奇迹。对于喜临门来说，除了保证研发和生产实力，如何助力加盟商开拓市场同样重要。从行业发展周期来看，2021年，家居行业已经进入“后疫情时代”的洗牌阶段，创新科技为主导的新家居时代已经到来，而睡眠产业头部集中效应已明显显现。新时代蕴含新的发展机会，有理由相信，在不远的将来，喜临门同其各地加盟商将紧随市场发展浪潮，再次开启中国家居行业新的篇章。