华帝套系营销成功破圈:“套系+年轻”打开趋势化增长空间
正值金九银十装修季,盘点双节的厨电市场表现,或许你曾刷到#中国队进球 华帝返现款#的诸多内容。是的,这是厨电市场2021年度一场重要的营销事件活动。
2021作为后疫情时代的反弹和复苏之年,奥维云网(AVC)监测数据显示,油烟机市场2021一季度零售额58亿元,同比上涨89%,二季度市场零售额99亿元,同比上涨2%,整个走势高开低走;因此,打好金九银十战役对于厨电企业来说,至关重要。
在金九银十装修季期间,华帝启动了#中国队进球 华帝返现款#的全国大型促销活动,这是华帝与体育营销的又一次结缘。华帝紧紧围绕世预赛(2022卡塔尔世界杯),借势赛事热点而开展的全国大促,一举成为业内金九银十装修季的热点活动。
体育大年:华帝装修季“拉满”足球热情
或许大家还记得前不久北京环球影城推出的“话痨”威震天,这个机器人频繁登上热搜榜,给环球影城赚足了眼球,国庆期间更是一票难求;而对于华帝来说,如何在金九银十期间抓住用户的眼球,迎合年轻人的消费需求,打造引起共鸣的事件营销是关键所在。
#中国队进球 华帝返现款#大促活动应时而生。此次活动聚焦于世预赛,其商业价值及整体创意不再“唯成绩论”,华帝更希望从品牌到产品乃至促销活动,都能为国民传递积极向上、顽强拼搏的体育精神,能为年轻用户群体带来“撩”的互动热情,抓住用户关注,进而一起狂欢,一起享受进球福利。
#中国队进球 华帝返现款#的独特之处在于,它率先抢占了厨电行业金九银十的市场先机,通过世预赛的精彩赛事让其活动热度持续走高,不断拉升用户的关注“仓位”,在金九银十这种竞争白热化的销售黄金季,真正赢得这场关于用户的“抢人大战”。
分析华帝此次大促活动,活动创意和用户粘性是此次活动取得成功的关键布局。
取悦Z世代:与用户共情,打响区隔竞品精准数字战
说到用户,得提到Z世代,Z世代是新消费的“中坚力量”,根据国家统计局数据显示,由95后及00后组成的Z世代人群高达2.64亿人,此用户群市场潜力巨大。因此,在世预赛超级赛事周期内,华帝如何破圈?资源如何整合利用?传播内容如何创意等等,都需要“挠到”年轻人的心。
基于此,活动开展前期,华帝就将宣传阵地聚焦在Z世代“聚集”的线上,用微博话题、体育KOL等大喇叭及自媒体大号发声,从线上开始造势并最终引流线下终端。
华帝这次大促打响了厨电产业的宣传“数字战”,用数字构建厨电行业宣传竞争壁垒,用数据和年轻人喜欢的体育话题造就生产力。于厨电行业来说,华帝本次打开市场的正确方式,就是将传播内容与目标用户实现“共情”,让体育营销更加年轻化,更加符合Z世代的口味。
当然,华帝还擅长打造事件营销,并充分调动消费者的热情。老套的国庆打折、优惠、买赠等形式早已不能引起消费者注意,如何给用户留下“深刻印象”,并将这种“印象”与促销红利进行充分融合及转换,实现产品价值与使用价值的转化,这也是华帝此次大促取得成功的关键因素之一。
消费升级:缔造厨房新生活需要厨电新场景
当前,年轻用户追求时尚、极简、环保,他们对传统厨房的功能和要求早已重塑,在他们看来,厨房不仅仅只是烹饪美食,更要有欢愉的场景体验,建构“人、美食、场景”的全新居家方式。
除了共情互鸣,华帝还精心将产品理念“融入”到年轻用户的消费需求观念中。基于对消费趋势和厨房美学的洞察,今年7月华帝正式发布“家居一体化”战略和代表产品魔尔套系,华帝董事长潘叶江在大会上表示,套系产品将满足新生代消费群追求的“美观统一和个性实用兼具的整体厨房”。2021年,华帝魔尔Classic凭借出众且务实的创新斩获了“2021中国厨电行业优选套系”、中国家电研究院颁发的 “年度创新设计成果”等多项大奖。
华帝魔尔套系及其系列产品设计均以“以简驭繁,创造无限可能”为核心设计理念,力争在美学、性能和产品形态上进行有价值的创新,提升用户体验。其中华帝近拢吸橱柜烟机J6019更是魔尔Classic的明星产品,能实现全行业“把烟腔隐藏起来”的绝佳效果,近期也获得了行业授予的“先锋品牌”奖。
从1992年成立至今,华帝专注厨电领域29年,始终坚持以产品创新为企业战略重心,一直以科技、时尚产品外形、创新设计、精致选材和精湛工艺为特色,满足用户在厨房功能和美学上的双重需求。
当前中国家庭厨房从单纯烹饪场所,逐渐成为了家庭新生活中心,拥有风格更统一、设计更美观、与家装设计更好地融为一体的套系化厨电,更能赢得用户青睐。科技和美学、智造兼并,意味着一个时代的变迁,也是衡量品牌是否具有引领力的最主要标准,在品质升级和消费升级的双“升”时代,华帝率先垂范,用一系列行动为整个行业注入了一股时尚新风,进而为全新套系产品的全面升级,带来无限可能。
事实说明,抓住“后浪”们的注意力,满足年轻用户的消费升级需求,做到 “精准传播、风格自洽、融入青年”,让产品保持时尚化、年轻化,或许就是华帝金九银十装修季大促活动取得成功的关键因素。
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