被精装房和上游业态截流,被电商分流,传统家居卖场正陷入“无人之境”,常常出现店员比客人多的窘境。未来家居卖场应该以什么样的形态继续生存发展?11月9日,全国工商联装饰业商会名誉会长、广东省家居业联合会轮值主席、中国高定展和高定俱乐部创始人张传喜的一席话,对上述问题做出了解答。
家居卖场需另辟蹊径
当下行业在不断变化,竞争激烈,家具建材市场都在升级,这主要源于消费端的变化。
张传喜指出,消费端的变化,造就了两种产品路线,一种是靠电商或直播平台带火的低端、低价产品;另一种则是高品质、高档次、注重体验的产品,后者是线下家居卖场应该走的中高端方向。
他认为,这两年的房地产市场的变化,使得家居零售又有了更大商机。精装房政策,对中高端家居品牌而言,反而是机会。
张传喜指出,未来零售终端方向一定是以中高端形式呈现。
他认为,简爱家居把家居品牌以集合店的形式引入百货商场、Shopping Mall的模式,这几年发展不错,因为它不同于过去家居建材卖场的专业市场形式。
未来零售终端将以中高端形式呈现
张传喜表示,未来线下零售终端,除了类似宜家走低价、平民化的路线,那些需要通过销售服务商或中间商去做服务的,都要走中高端。
他强调, “中高端”指的是合理的高价格、高颜值、高品质、高服务。
此外,品牌除了要求高品质、合理高价,还需具备产品的独特性、稀缺性,包括自己品牌历史传承部署,以及产品颜值设计上讲究高级审美或多极形态。比如,除了讲究功能上的完整性,还要注意品牌赋予的身份和社交属性。这也是未来从事家具建材行业乃至其他领域,在追求零售渠道发展时,需要注意的几大因素。
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