“双十一”家居市场再迎爆发 企业线上营销的“秘密武器”原来是?
2021年11月12日零点,双十一购物狂欢以天猫5403亿、京东3491 亿成交额收官,与去年双十一相比增量明显。细看家居家装市场,各大品牌纷纷通过直播带货、短视频等玩法抢占线上流量,销售额屡创新高。这其中不仅能看出家居家装消费市场潜力巨大,也验证了互联网流量的惊人爆发力。然而,对于大多数品牌商家而言,线上流量的爆发仅仅是“少数人的狂欢”——平台流量集中在头部,有流量不等于有销量,有销量也不等于能赚钱。
家居家装市场的消费门槛高,消费决策链路长。近些年来,家居家装企业面对线下流量锐减,线上获客成本不断走高等痛点,对于投放平台的选择、广告内容的呈现和线下服务的对接显得尤为重要,每一步都将影响最终的成交转化。
过去,很多家居企业一直采用传统保守的线上营销获客方式:加群、加微信、发布朋友圈、发视频号,全凭老客户资源和“运气”转化,这样的方式虽然偶有成效,但无法形成高效可持续的获客、拓客转化模式,无异于闭门吆喝,企业谈何发展壮大?
面对被短视频和直播重新洗牌的家居家装市场,无论是巨头还是中小品牌都纷纷入局,但要把握住这个风口,要玩转新营销,也并非所有品牌商家都能做到。缺乏大额资金、没有成熟的内容生产团队、投入无法估量回报,传统家居家装企业如何提升线上营销效率?
线上营销势在必行,通过专业的团队以专业的整体解决方案把握营销风口,三维家慧眼营销应运而生。
单月广告消耗超千万 助力家居企业线上营销增长
慧眼营销是三维家为全域营销下的家居行业量身定制的数字化系统,旨在运用创新技术赋能企业开展数字化营销,打造真正一体化的品牌营销闭环。
2021年5月,三维家正式签约巨量引擎,成为巨量引擎全国综合代理,为泛家居企业带来更垂直、更智能、更高效、更精准、更高效的互联网广告营销解决方案。截至11月,慧眼智投实现广告单月投放规模超1100万元,日投放峰值超80万元。每次的广告投放消耗即代表着内容被观看,企业的推广信息被目标受众接收,慧眼智投已帮助673个家居企业,用流量驱动家居家装生意增长。
巨量引擎是字节跳动旗下综合的数字化营销服务平台,整合了今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝等多元平台资源,为全球广告主提供综合的数字化营销解决方案,2021年10月18日,巨量引擎成功登榜“BrandZ 2021最具价值中国品牌100强”。
三维家深耕家居行业8年,产品体系贯穿家居产业营销、设计、生产全流程,累计服务15000+家居品牌企业及80%的家居上市企业,拥有260万+设计师用户,与150万家居零售门店用户,对家居行业企业与消费者需求都有深入的洞察,以技术驱动家居产业变革为使命,让营销、设计、制造更简单。
慧眼营销是三维家与巨量引擎的强强联合,结合字节跳动旗下19亿月活跃用户的流量优势,与三维家基于AI人工智能、大数据、云计算的整体技术解决方案,慧眼营销将帮助家居企业实现流量的可度量、可优化、可沉淀、可持续,主动掌控线上营销获客,借互联网之势盘活家居家装生意。
家居大牌纷纷好评点赞 客户转化率显著提升
目前,欧派家居、好莱客全屋定制、品爱全屋定制、华岩岩板、安格尔门窗,特地瓷砖,白兔瓷砖等家居企业,都纷纷选择与三维家慧眼智投合作。“成本可控”“投放高效”“转化有效”“服务专业”四大标准,是企业最为看重的要素。
举例来说,目前行业内通过平台投放获客的平均转化成本需140-160元,而三维家慧眼智投的平均转化成本仅为95-120元,转化成本同比可以降低10%-30%,而转化率可达到9.14%。
合作企业对慧眼智投的满意度也非常高:其中,白兔瓷砖自合作以来,平均获客成本有效降低,远低于行业,其获客线索转化率高达70%。双11期间,各大品牌都在争夺线上流量,欧哲门窗通过慧眼智投收获了大批转化线索,客户线索质量很好,转化效率高。
这是因为,三维家慧眼营销不仅能够与巨量引擎实现Marketing API深度对接,还拥有“神笔”影视动画制作软件、多元营销内容制作团队,以及专业的家居行业广告投放团队等,能够根据品牌企业目标消费者的特点,量身定制创意内容素材和广告投放计划,从而降低获客成本和提升获客质量,让广告精准触达潜在的意向客户。
让广告效果看得见,让客户的每1分投入都花到实处,用流量引爆家居生意增长,三维家慧眼营销将助力企业构建私域流量,携手走进数字化营销新时代。
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