经过20多天的火爆销售,双11大促终于落下帷幕。今年的双11与往年稍有不同,从整体来看,今年的双11火爆程度并不如往年那般,更长时间的预售让消费者更加趋于理性,从短时间抢购转变为精打细算地挑选,消费的品质化升级也在活动中凸显出来,尤其是家电品类中,智能家居、品质生活成为消费者关注的重点。
一、双11战报出炉,森歌再次蝉联榜首
随着双11的结束,各品牌销量报告也逐步揭晓。森歌电器作为集成灶品类头部品牌,主打高端智能集成灶,推进家庭厨房品质化升级,与这次双11的用户调性相吻合。再次用销量印证了自身品牌的实力与用户认可度。
本次双11森歌夺得新兴厨电品牌排行前二,行业第一、新兴厨电店铺排名第一的好成绩,森歌T3系列集成灶连续四年蝉联京东店铺单品第一,体现出森歌的产品品质与多年来的品牌口碑。获得这样的成就,离不开森歌一直以来的品牌积淀以及在双11期间的营销策略。
二、线上线下结合效果显著,森歌多维营销打造口碑爆款
今年双11展示出直播电商的强劲实力,短视频+直播带货成为商家竞争的主要形式。面对作为消费主力的新生代人群,直播电商让源头商家直面消费者,这种直销形式让双11大促增加了新的玩法。活动全程这二十多天中,通过两轮预售+补款延长了消费者的选择时长,有充足时间考虑产品选择,做出更优质的购买决策。
这段时间森歌采用线上直播+达人种草的宣传形式,通过每日官方直播与消费者进行零距离接触,提高消费者的参与度与互动热情;通过各路达人带货,为消费者提供更为真实且贴近生活的使用体验,展现品牌产品的品质感与生活气息,拉近与消费者之间的距离。
不仅在线上,森歌同样在线下做出积极的营销宣传攻势。比如在各地高铁站霸屏,展示森歌宣传海报,挑选高铁站这种人流密集的场所投放海报,传播效应显著。为消费者提供线下体验产品并享受优惠的机会。
通过线上线下渠道的统筹策划,森歌双11实现了全面的宣传网络,让森歌当红产品与活动力度迅速传达给消费者,轻松打造爆款产品,从活动预售开始就迅速升至排行首位。
三、迎合消费者购买需求,森歌助力家庭品质升级
开头我们提到,双11正在逐渐冷静下来,不同于以往的限时大促,卡点放价,今年的双11消费更加理性。原有那套依靠短时间让利刺激消费者冲动购物的方式逐渐消失,取而代之的是依靠品牌口碑与产品品质打动消费者,加以适当的优惠让利的品质化升级。
随着人们生活的发展,消费升级开始受到越来越多的重视,品质化已经是现在人们追求的主要目标,真正能够为消费者带来生活品质上的进步的产品,更加受到青睐。从本次双11家电数码产品的购物偏好来看,智能家居、健康生活等产品更受到欢迎,以质取胜成为品牌在竞争中的致胜法宝。
森歌经过18年的技术经验积累,形成了完善的研发体系,从自有实验室到高科技产业园,森歌保证了自身产品的高质量,有着过硬的产品素质。同时森歌根据消费者实际需求痛点,积极创新,不断尝试新的功能技术,为消费者提供更舒适贴心的集成灶产品,始终引领行业的发展。并提出“森歌新集成、理想新厨房”理念,为消费者切实提供一套提高厨房生活质量的优质集成厨电产品,切实迎合消费者的购物需求,奠定双11火爆销量的基础。
森歌双11销售火爆的背后,是森歌依靠大众潮流制定合理营销策略,也是经过常年积累下的产品研发经验以及品牌口碑。打造当红爆款并不难,但是能够始终处在行业领先地位,坚持自身品牌理念不动摇,则难能可贵。森歌通过实际行动向大众展示了自身的强劲实力,也希望森歌能够继续延续现在的成就,在未来的路上走的更好更强,带来更多品质集成厨电产品,为人们提供更高品质厨房生活。
(来源:森歌集成灶)
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