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地板·顶墙视线丨奥普家居“千机变”

  Q3营收5.11亿,归属上市公司股东净利润5386.92万元;前三季度营收14.16亿,归属上市公司股东净利润1.40亿元。从同比上看,无论是Q3还是前三季度,奥普家居(证券代码603551)交出的答卷都不尽如人意。作为浴霸行业的头部品牌,奥普怎么了?

  在回答这个问题之前,我们先来看一个数据。有报告称,浴霸的市场规模是50亿,看似很大的数字,但放在地板、定制家居品类动辄千万亿计的市场,或者整体建筑装饰行业4万亿的市场规模中看,50亿的市场规模属实不算太大。以奥普2021年前三季度14.16亿元的营收来看,品牌在整个浴霸市场的市场占有率已经相当可观。从另一个方面来看,奥普在“浴霸”这个品类的玻璃天花板已经迫在眼前。

  所以,奥普选择将“家电、家居”整合在一起。据奥普家居《2021年半年度董事会经营评述》表示,“通过产品品类的丰富和业务边界的拓展,形成了家电和家居两大核心业务板块。在家电板块中,公司通过浴霸、晾衣机、照明等产品的革新升级,不断推出智能化、健康化、年轻化的优质家电产品,为更多家庭创造温暖、健康和美。在家居板块中,公司通过集成吊顶、集成墙面、全功能阳台等业务的开展,设计优化,方案融合,构建了浴室、厨房、客厅、阳台等空间的系列解决方案”。

  近些年,奥普提出了“全区域、全渠道、多品类、强照明”的理念,将“强照明”概念加入原本的经营战略中。从这个概念的加入,可以一窥奥普在家电照明领域的扩张规划。也是通过这个概念的加入,奥普形成了以浴霸、吊顶、墙面、阳台、照明、晾衣机等产品或服务为组成部分的矩阵。从产品功能定位分类来看,吊顶、墙面、阳台主打一体化,照明主打“艺术”,晾衣机等主打“智能”。从产品功能定位来看,一体化、智能、艺术这三个点完全切中了当代消费者的消费习惯。

  在同一份经营评述中,奥普提出了“将思路由销售单品拓展至销售产品组合与局部空间整装解决方案,实现业务从点到面,从面到空间的升级”。比如,集成吊顶嵌入智能照明系统等产品打造家居氛围感,搭配具有不同功能性的墙面为家庭成员增添更多互动性;在深度调研不同人群对阳台需求的基础上,对阳台产品进行迭代升级,除了门店获客外,销售团队主动出击,深入新交付小区,打造小区样板房,让更多潜在消费者有机会看见奥普阳台,选择奥普阳台。经销商充分利用阳台这一精装后市场的入口,在促进阳台成交的同时,引导消费者购买集成墙面、集成吊顶等室内空间产品。此外,奥普阳台门窗系统也在2021年广州建博会上亮相。门窗系统的落地,标志着奥普完成阳台空间内一站式整装的战略闭环布局。

  由此可见,50亿的吊顶蛋糕,已经不能满足奥普的胃口,居家空间智能一体化,才是品牌想要的未来。

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